一個(gè)有邏輯的詳情頁，讓你的寶貝轉(zhuǎn)化率飆升

我們都知道如何計(jì)算一個(gè)店鋪的銷售額，這里的銷售額其實(shí)就是我們說的產(chǎn)出，等于訪客數(shù)x全店轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。我們從這個(gè)公式里可以看出，在訪客數(shù)量和客單價(jià)不變的情況下，轉(zhuǎn)化率的高低直接影響我們銷售額的多少，轉(zhuǎn)化率越高，我們的銷售額越高。

也就是說，轉(zhuǎn)化率每提高一倍，我們的銷售額就能提高一倍。在流量獲取越來越難，產(chǎn)品單價(jià)提高困難的當(dāng)下，轉(zhuǎn)化率是關(guān)乎一個(gè)網(wǎng)店生死存亡的關(guān)鍵因素。顧客從一個(gè)寶貝進(jìn)入店鋪，關(guān)注的重點(diǎn)就是詳情頁的內(nèi)容，所以詳情頁的好壞，直接決定著訂單的成交與否。因此如何做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁就至關(guān)重要了。下面給大家講解一下，詳情頁如何排版布局才能提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

圖1(圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

一、產(chǎn)品屬性欄一定要完整

詳情頁的屬性欄直接影響我們手淘首頁流量，屬性欄填寫的越全，我們獲得手淘首頁流量的幾率越大，流量的爆發(fā)力度也會越大。所以屬性的完整性和真實(shí)性是賣家必須要做好的功課。屬性欄的完整，不僅可以讓買家能更細(xì)致地了解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時(shí)間，更加專注地為客戶服務(wù)。寶貝屬性填寫不全，會導(dǎo)致買家對產(chǎn)品的認(rèn)知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去注意屬性這塊內(nèi)容，并且詳盡的屬性介紹會顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以對于屬性欄完整性的優(yōu)化必不可少。其次，屬性欄信息數(shù)據(jù)要做到真實(shí)，賣家不能夸大或虛構(gòu)某些信息，往往真實(shí)不虛夸的描述能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸建立信任感。而且如果涉及到夸大或者虛假宣傳的話，就會加大客戶投訴的可能性及被職業(yè)打假師盯上的幾率。

圖2(圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

二、自定義描述區(qū)

1、店鋪內(nèi)促銷活動

詳情頁頁頭，也就是開始幾屏是一個(gè)非常好的廣告位，我們可以在詳情頁的頭部位置放做好的活動海報(bào)。因?yàn)樵谫I家進(jìn)入商品詳情頁后，瀏覽頁面是按照從上到下的順序，頁頭放置活動海報(bào)，可以突出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動”的第一印象，一個(gè)讓客戶感興趣的活動可以很大程度的提高轉(zhuǎn)化率。即使買家在瀏覽完詳情頁不打算購買這款產(chǎn)品時(shí)，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點(diǎn)擊海報(bào)進(jìn)入活動頁面，這樣我們就可以再次提高活動產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)買家在本店購買的可能性。

圖3(圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

2、關(guān)聯(lián)銷售

很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分利用流量的促銷方式，行業(yè)內(nèi)叫做關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，它可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動起來。對于單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該通過關(guān)聯(lián)營銷，充分利用每一個(gè)流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理推薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會。建議放置的關(guān)聯(lián)寶貝在9款以內(nèi)，放置過多，占的篇幅也多，買家的瀏覽體驗(yàn)會變差，也會讓買家的注意力更加分散，易造成跳失。

在關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷售可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。其次，價(jià)格選擇上，我們要選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷售，在選擇的時(shí)候，我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間。

在參考價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，可以看如圖4中的價(jià)格區(qū)間柱形圖。如果我們的這款連衣裙是在第三個(gè)價(jià)格區(qū)間上，也就是115-275價(jià)格范圍內(nèi)，那么和它搭配的關(guān)聯(lián)商品也要選擇在第三個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

圖4(此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

如果我們想給連衣裙搭配的產(chǎn)品是半身裙，就需要再搜索一下半身裙的價(jià)格區(qū)間，在搜索中輸入半身裙，如圖5，我們可以看到在第三個(gè)價(jià)格區(qū)間的半身裙的價(jià)格為62-148，我們在推薦關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候就可以選擇這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

圖5(此圖來自淘寶網(wǎng)，僅供參考)

這一方法不僅在關(guān)聯(lián)銷售中適用，在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候同樣可以用到。

3、詳情頁布局

① 前三屏

前三屏是詳情頁的重中之重。買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購買欲，產(chǎn)品風(fēng)格一目了然。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動才會發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u點(diǎn)在精不在多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那每一個(gè)賣點(diǎn)都不是最突出最特別的;當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，買家也會更容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

② 產(chǎn)品展示

與其說電商是一個(gè)賣產(chǎn)品的平臺，不如說它是一個(gè)賣圖片的地方，因?yàn)殡娚唐脚_對于買家來說是沒有實(shí)體的，只能通過圖片來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報(bào)已經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個(gè)基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝風(fēng)格要與這個(gè)產(chǎn)品想表達(dá)的內(nèi)容一致。比如一款醋，如果想做成居家必備的風(fēng)格，圖片就要拍得有生活氣息一些，要體現(xiàn)出輕松明快的感覺;如果要做成手工多年陳釀，那么圖片就要有歷史厚重感，加一些古樸的元素，讓買家更有代入感。我們拍攝這類場景圖是為了突出產(chǎn)品風(fēng)格，切記不要因?yàn)樘P(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。

圖6(圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

③ 產(chǎn)品細(xì)節(jié)

通常一個(gè)買家在瀏覽一款寶貝時(shí)的心理的變化是：感性-理性-感性，前3點(diǎn)都是建立在買家感性的基礎(chǔ)上，引起買家的瀏覽興趣，激發(fā)潛在購買需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開始體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓買家更了解這款產(chǎn)品。

④ 產(chǎn)品信息

圖片是不能反映產(chǎn)品的真實(shí)情況的，因?yàn)樵谂臄z時(shí)沒有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁里更加詳細(xì)地說明產(chǎn)品的屬性及注意事項(xiàng)。如果是鞋帽類。

圖7(圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

⑤售后保障

買家經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品已經(jīng)大致了解，這時(shí)看到售后保障，會讓買家有一種安全感，更加放心購物，感性主導(dǎo)，然后消費(fèi)下單。

以上僅僅是大體的詳情頁設(shè)計(jì)邏輯，大家可以參考，但是不要教條。每一種不同的產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率的思維都是不一樣的，雖然類目不同，但分析和方法相結(jié)合，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況，揚(yáng)長避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。好了今天的分享就先到這里，希望各位能夠喜歡，有什么不清楚的，歡迎來交流。Vx：kaitaole1

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