淘寶客營銷的目的是什么?有什么用?
2022-04-22|17:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:224
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其實(shí)對于對于很多中小淘寶賣家而言,淘寶客推廣是一個十分實(shí)用的推廣方式,但是能夠利用好這個推廣方式的商家卻不多,大多數(shù)商家都會跟風(fēng)開通直通車,淘寶客營銷的目的是什么?
淘寶客營銷的目的是什么?
首先我們要明白的就是淘寶客和其他的推廣工具的運(yùn)營手段和方式有所不同,淘寶客推廣主要就是積累基礎(chǔ)銷量,增加商品的后續(xù)轉(zhuǎn)化率。這么來看,淘寶客就有點(diǎn)類似與天天特價活動,而鵲橋則有點(diǎn)像站外活動。只是說鵲橋活動針對的是大類目,具有更強(qiáng)的針對性。淘寶客推廣方式主要有以下幾個目的:
1、積累基礎(chǔ)銷量。這個目的其實(shí)和補(bǔ)單是一樣的,如果一個新款沒有銷量肯定是比較難推動的,那么淘寶客的作用就和補(bǔ)單一樣,積累大量的基礎(chǔ)銷量。但是比淘寶補(bǔ)單要安全很多,很少有可能會被淘寶降權(quán),而且還比補(bǔ)單便宜省錢。因?yàn)橛袝r候補(bǔ)單基本上都需要十幾塊錢,而推廣淘客根本就不虧錢甚至還能略有盈利。
2、增加銷量權(quán)重。大家都知道,淘寶上的寶貝具有銷量權(quán)重,雖然現(xiàn)在已經(jīng)被淡化許多,但是仍然還是存在的,大概的比例是百分之三十。那么通過淘寶客積累到的銷量,同樣會增加寶貝的PC和無線端展現(xiàn)量,買家不像刷手,有些買家甚至能拉起人群標(biāo)簽和渠道展現(xiàn),這樣都是能給寶貝加權(quán)的。一些淘寶客比較大的,也能夠帶來一些自然成交訂單。
3、提升轉(zhuǎn)化率。大家都喜歡購買銷量高的產(chǎn)品,銷量高往往就代表點(diǎn)擊率大,要是在評價比較好的情況下,轉(zhuǎn)化率自然也會比低銷量的產(chǎn)品好一些,這同樣是基礎(chǔ)銷量帶來的作用。
淘寶客營銷的目的是因?yàn)榭梢苑e累基礎(chǔ)銷量,也可以增加銷量權(quán)重,而且能夠大大的提升轉(zhuǎn)化率,所以說大家在店鋪剛開始起步的時候或者是一些淘寶中小型賣家,完全可以使用淘寶客來做營銷。
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