運(yùn)營思路匯總:大行業(yè)心級賣家說有流量沒轉(zhuǎn)化
2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:18
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最近有許多新手女裝新手買家一向在跟我說,我現(xiàn)在店肆有流量可是沒轉(zhuǎn)化,是什么原因呀,是你主圖欠好,價格有問題,促銷不吸引人,等等等等。
那今日咱們就淘寶店肆有流量沒有轉(zhuǎn)化的問題進(jìn)行深入剖析,相互探討學(xué)習(xí)。
淘寶店肆千千萬,可是能在許多賣家鋒芒畢露需求從最基本做起,許多商家店肆有流量可是為什么沒轉(zhuǎn)化,不賺錢的問題出在哪呢?
怎么樣才能讓顧客來了之后就買買買呢?
有流量?
首要流量來歷許多,有淘內(nèi)免費(fèi)、付費(fèi)流量、自主拜訪、淘外流量、其他、站外等等,盡管都是流量,可是每個途徑引來的流量,其轉(zhuǎn)化作用便是天差地別了。
舉個簡單的例子,自主拜訪的流量和站外流量相比,自主拜訪是顧客有這方面的需求,是的確需求才進(jìn)入途徑查找進(jìn)來,其購買愿望是非常強(qiáng)烈的,即便你沒有什么優(yōu)惠促銷,可是你的產(chǎn)品質(zhì)量、點(diǎn)評好的話他就很或許下單看到自己喜歡的產(chǎn)品很或許就會下單,購買的或許性就更大。
所以問題就很清晰了,有流量沒轉(zhuǎn)化,首要你得確定你的流量來歷,不同的途徑其轉(zhuǎn)化也是天差地別的,一般自主拜訪的流量轉(zhuǎn)化是最高的,至于如何查看店肆流量來歷,咱們能夠使用生意顧問--流量-店肆來歷里邊有一個流量來歷構(gòu)成查看具體的流量。
假如咱們的店肆引來的都是精準(zhǔn)的流量,可是還是沒有轉(zhuǎn)化,那便是咱們產(chǎn)品自身的問題了,首要咱們需求考慮以下幾點(diǎn):關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),主圖概況頁是否能表現(xiàn)寶物的賣點(diǎn),產(chǎn)品的價格是否是顧客能承受的等 一、關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞是什么?
關(guān)鍵詞是顧客查找他需求的關(guān)鍵詞,去尋覓到他想要的寶物,而咱們就需求把握這樣的關(guān)鍵詞。
而咱們在做關(guān)鍵詞的時分,遵從的一個原則便是:不要讓所謂的流量詞,占有產(chǎn)品的標(biāo)題方位。
光有流量,沒有轉(zhuǎn)化有這個肯定不是咱們樂意看到的,咱們要的肯定是產(chǎn)品的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
做標(biāo)題的時分一定要注意,一定要為了轉(zhuǎn)化來組合標(biāo)題。
尤其是關(guān)于大行業(yè)來說,一個產(chǎn)品能夠挑選的詞有許多,咱們有必要要挑選一個最適合你寶物的詞。
你能夠把你準(zhǔn)備用的關(guān)鍵詞拿到淘寶上去查找,看出來的寶物是否和你的寶物是相似的。
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了,那么天然查找流量的轉(zhuǎn)化率天然就提高了 二、主圖和概況頁是否能杰出賣點(diǎn) 有了標(biāo)題引進(jìn)來的流量,能不能取得點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就要看主圖和概況頁的質(zhì)量。
買家關(guān)于咱們寶物的第一印象是來自于咱們的主圖,因而主圖展現(xiàn)的內(nèi)容要與你的主關(guān)鍵詞(也便是進(jìn)店大流量詞)相一致。
比方你是用的是T恤黑色短袖女,那么你的寶物圖片有必要是跟寶物相關(guān)的,才能被展現(xiàn)。
想要讓顧客在你的寶物面前逗留,那么你的概況頁就要有能夠吸引他們閱讀的地方。
在設(shè)計(jì)概況頁時,除了漂亮外,還要做到主次分明,杰出主體,杰出賣點(diǎn),用賣點(diǎn)來吸引顧客,讓顧客有持續(xù)閱讀的愛好。
此外,想要滿足買家不同的需求,就要學(xué)會搭配營銷,能夠加入關(guān)聯(lián)銷售、套餐搭配等,變著法讓買家多買,提高客單價。
三、產(chǎn)品價格是否是顧客最能承受的 產(chǎn)品的價格一向都是顧客購買商品最主要的參考規(guī)范之一,現(xiàn)在的顧客已經(jīng)不是價格低他就一定會購買了,假如你的產(chǎn)品賣點(diǎn)和別人的相同,可是你的價格不是查找這個詞的顧客最能承受的價格,你想想別人買你的產(chǎn)品嗎?
咱們能夠直接在電腦首頁查找咱們寶物的姓名,會顯示出每個價位顧客最能承受的價位。
除了我上面剖析介紹影響有流量沒轉(zhuǎn)化的問題外,其實(shí)還有其他許多方面,像是產(chǎn)品的競賽度不行、環(huán)境影響等,究竟淘寶每天都在變化,一日千里,或許多出一個東西,就對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有很大影響,比方主圖視頻,曾經(jīng)沒有的時分,那就完全靠主圖概況了,現(xiàn)在就不得不考慮視頻對轉(zhuǎn)化的重要影響了,所以咱們看問題也要隨時變化,當(dāng)然最重要的便是不斷學(xué)習(xí),相互溝通,這樣才能趕上潮流的腳步。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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