萬(wàn)相臺(tái)是算法自動(dòng)出價(jià)的智能投放產(chǎn)品，也就是說(shuō)不需要商家手動(dòng)設(shè)置出價(jià)，萬(wàn)相臺(tái)的算法會(huì)自己出價(jià)的。那如果商家想要調(diào)整萬(wàn)相臺(tái)價(jià)格的話，怎么調(diào)呢?

一、萬(wàn)相臺(tái)如何調(diào)價(jià)格?

其實(shí)萬(wàn)相臺(tái)是算法自動(dòng)出價(jià)的,商家不需要手動(dòng)設(shè)置出價(jià),只需要選擇合適的投放場(chǎng)景、計(jì)劃類型、預(yù)算和排期、優(yōu)化目標(biāo)、投放模式、人群和創(chuàng)意等參數(shù),就可以讓算法根據(jù)當(dāng)前的競(jìng)價(jià)激烈程度,實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià),跨渠道智能動(dòng)態(tài)分配預(yù)算,實(shí)時(shí)優(yōu)化。

萬(wàn)相臺(tái)在投放過(guò)程中,會(huì)實(shí)時(shí)反饋投放數(shù)據(jù)和效果,包括消耗、展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)。商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)和效果,及時(shí)調(diào)整出價(jià)。例如,如果發(fā)現(xiàn)消耗太快或者太慢,可以適當(dāng)提高或降低出價(jià);如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率或轉(zhuǎn)化率太低,可以檢驗(yàn)商品質(zhì)量或落地頁(yè)優(yōu)化,并適當(dāng)提高出價(jià);如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊成本或轉(zhuǎn)化成本太高,可以檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)情況或優(yōu)化目標(biāo),并適當(dāng)降低出價(jià)。

二、萬(wàn)相臺(tái)出價(jià)規(guī)則怎么設(shè)置?

萬(wàn)相臺(tái) 出價(jià)規(guī)則是按照CPM進(jìn)行計(jì)費(fèi),商家需要根據(jù)自己的投放場(chǎng)景和目標(biāo),選擇合適的優(yōu)化模式,并參考系統(tǒng)推薦的出價(jià)區(qū)間,同時(shí)根據(jù)實(shí)際投放情況調(diào)整出價(jià),以達(dá)到最佳的投放效果。

萬(wàn)相臺(tái)在創(chuàng)建推廣計(jì)劃時(shí),會(huì)根據(jù)商家選擇的商品、預(yù)算、排期、優(yōu)化目標(biāo)等條件,給出一個(gè)推薦的出價(jià)區(qū)間。這個(gè)區(qū)間是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況計(jì)算出來(lái)的,可以作為商家參考的依據(jù)。

一般來(lái)說(shuō),如果商家選擇的出價(jià)在推薦區(qū)間內(nèi),就有較大概率達(dá)到預(yù)期的投放效果;如果選擇的出價(jià)低于推薦區(qū)間,就可能導(dǎo)致投放不足或者效果不佳;如果選擇的出價(jià)高于推薦區(qū)間,就可能導(dǎo)致投放過(guò)度或者成本過(guò)高。

總的來(lái)說(shuō)，萬(wàn)相臺(tái)調(diào)價(jià)格可以在計(jì)劃的預(yù)算選項(xiàng)里，根據(jù)數(shù)據(jù)和投放的效果，及時(shí)且適當(dāng)?shù)卣{(diào)高或降低出價(jià)。

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萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低怎么做？具體介紹

萬(wàn)相臺(tái)如果使用得好的話，是能夠解決店鋪流量低、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題的。因?yàn)槿f(wàn)相臺(tái)能夠帶動(dòng)推薦流量和成交量。那萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低怎么做?

①貨品整體客單價(jià)比較低，并且轉(zhuǎn)化率比較高。

這種情況，可以直接新建個(gè)計(jì)劃持續(xù)推廣，推廣的貨品要么自己選擇，要么開全店。

優(yōu)化目標(biāo)直接選促進(jìn)成交，選擇控成本投放，再選擇控制投入產(chǎn)出比(ROI)，成本預(yù)期填投入產(chǎn)出比3，然后讓它自己跑。

到了人群，如果預(yù)算比較大就選擇側(cè)重人群做投放，如果預(yù)算不大，選不選側(cè)重人群都沒(méi)關(guān)系。

創(chuàng)意可以選擇僅投放寶貝主圖創(chuàng)意。創(chuàng)意圖可以根據(jù)資源位自己設(shè)置，也可以開智能。

②客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率一般。

這種情況需要開2個(gè)計(jì)劃：促進(jìn)加購(gòu)和促進(jìn)成交，前者可以快速積累潛客、放大人群池，后者則做收割。

在整個(gè)過(guò)程中，我們要特別注意整體數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

目前來(lái)看，萬(wàn)相臺(tái)的投產(chǎn)虛高。因?yàn)樗侨溌窔w因，會(huì)重復(fù)計(jì)算其他渠道的成交，直通車和引力魔方都會(huì)算進(jìn)來(lái)。

什么是歸因?

其實(shí)很好理解，比如消費(fèi)者逛淘寶時(shí)，點(diǎn)了萬(wàn)相臺(tái)資源位的商品，也點(diǎn)了直通車的商品，又點(diǎn)了引力魔方，還點(diǎn)了搜索位的商品。

點(diǎn)完之后一旦成交，那么系統(tǒng)就會(huì)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者每次進(jìn)店的數(shù)據(jù)，都會(huì)計(jì)算一次成交，這就是全鏈路歸因。

那么，末次歸因也就不難理解了，就是只計(jì)算最后一次轉(zhuǎn)化的路徑。

比如最后是在直通車資源位成交的，那么就只會(huì)在直通車計(jì)算轉(zhuǎn)化率。

然而，萬(wàn)相臺(tái)是全鏈路歸因，因此投產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)虛高，所以參考投產(chǎn)數(shù)據(jù)意義不大。建議多計(jì)劃做對(duì)比!

如果一個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)是1:10，另一個(gè)是1:3，那么就可以直觀地感受到投產(chǎn)有沒(méi)有提高了。

以上就是萬(wàn)相臺(tái)投產(chǎn)低的做法介紹了。但是對(duì)于萬(wàn)相臺(tái)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樗侨溌窔w因，所以投產(chǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)虛高。

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