淘品牌如何借勢(shì)阿里布局線下

                    線上的有一些“淘品牌”不斷強(qiáng)大，開端尋求向線下延伸，現(xiàn)已進(jìn)化為干流品牌，與其他線下大牌一爭(zhēng)高下，像韓都衣舍、裂帛這些淘品牌，現(xiàn)已上市了。

但也有不少“淘品牌”面對(duì)失勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。那么淘品牌怎樣發(fā)展?能夠看看小編整理的關(guān)于淘品牌怎樣假勢(shì)阿里布局線下的內(nèi)容~

阿里巴巴商家事業(yè)部總監(jiān)小六，分享了“淘品牌”怎樣向線下布局，以及阿里怎樣賦能“淘品牌”。

以下為對(duì)話全文，經(jīng)小編整理。

問(wèn)：怎樣看待“淘品牌”在線下開起實(shí)營(yíng)店?

答：2008年淘品牌剛鼓起，一年銷售額在幾百到幾千萬(wàn)不等，之后銷售額飛速增長(zhǎng)，到現(xiàn)在有的“淘品牌”銷售額已達(dá)幾個(gè)億，甚至幾十個(gè)億。原來(lái)“淘品牌”屬于小眾品牌，或體量很小，現(xiàn)在一些頭部品牌現(xiàn)已成了某些細(xì)分范疇的TOP品牌，位列前三，這種狀況在多個(gè)職業(yè)正連續(xù)產(chǎn)生。

也有一種“淘品牌”處于小而美的狀況，它們愈加尋求在細(xì)分商場(chǎng)的健康運(yùn)作。

從運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)講，盡管這些“淘品牌”處于不同的發(fā)展階段，一旦它們具有了相應(yīng)才能便都開端往線下布局。能夠看見(jiàn)，“淘品牌”未來(lái)一定是一個(gè)多元化、全途徑的進(jìn)程。

這個(gè)進(jìn)程能夠?yàn)椤疤云放啤狈_更廣泛的范疇。

問(wèn)：“淘品牌”往線下布局的方法有哪些?

答：以林氏木業(yè)為例，它挑選的方法是到線下開實(shí)體店，這是一種和純電商運(yùn)營(yíng)有很大不同的方法。電商運(yùn)營(yíng)方法講求高性價(jià)比，需求考慮怎樣獲取流量，并經(jīng)過(guò)交互進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。而挑選開實(shí)體店需求的才能則不同，產(chǎn)品是否質(zhì)量過(guò)硬，選址是否適宜，裝飾怎樣，消費(fèi)者交互體驗(yàn)怎樣，促銷辦理及營(yíng)銷才能怎樣等才能要求更突出。

但很多品牌在商場(chǎng)中不具有或許是不完全具有這種才能，但它們也開端往線下走，這就構(gòu)成了另外一種方式——分銷。

我們了解到商場(chǎng)上至少有幾百個(gè)淘品牌，它們開端向線下分銷。線下有一些零售店，這些零售店或許是專職的做買手型的品類調(diào)集店，原來(lái)是傳統(tǒng)的途徑進(jìn)貨然后零售?，F(xiàn)在它們的貨源來(lái)于網(wǎng)上，然后給了那些不具有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)才能的“淘品牌”往線下走的通道，這屬于供應(yīng)鏈中的不同分工，各司其職。

但“淘品牌”向下走也存在一個(gè)進(jìn)程。

幾年前，很多“淘品牌”經(jīng)過(guò)爆品的方法完成線上流量匯集，爆品占店鋪50%以上的流量。這種方法到線下時(shí)候并不適用，因?yàn)榫€下是成系統(tǒng)化的，比方買服裝是成系列的，從里到外，從上到下一身，買居家產(chǎn)品也會(huì)是床、沙發(fā)各種品類都完全。

“淘品牌”需求經(jīng)歷這樣的發(fā)展進(jìn)程，在品類豐厚之后才有機(jī)會(huì)向下鋪貨。另外，有一些“淘品牌”一到線下存在“見(jiàn)光死”的狀況，這對(duì)其品質(zhì)也產(chǎn)生了很高的要求。

而經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，一些“淘品牌”在這兩方面也得到了鍛煉，甚至和職業(yè)頂尖品牌競(jìng)賽產(chǎn)生了一些微弱的優(yōu)勢(shì)，這為其線下發(fā)展奠定了很好的根底。

問(wèn)：阿里在技術(shù)上怎樣賦能“淘品牌”向線下布局?

答：一方面“淘品牌”在線下開直營(yíng)店時(shí)，或許存在線上途徑、線下途徑獨(dú)立運(yùn)作，協(xié)同性偏弱的狀況。而阿里最近兩年做全途徑和新零售，提供產(chǎn)品通等系統(tǒng)，構(gòu)成完整的途徑，減少這類人為分裂的狀況。

值得一提是阿里正在做一個(gè)新零售渠道(xinlingshou.cn)，目前仍是頁(yè)面，未來(lái)會(huì)逐漸構(gòu)成線上品牌商向線下分銷的大渠道。一同線下零售商也能經(jīng)過(guò)該渠道完成簽約、采購(gòu)、貨款結(jié)算。

在這個(gè)渠道中，一個(gè)品牌商分銷時(shí)會(huì)關(guān)懷很多點(diǎn)，首先是通道是否能夠賣貨，能夠賣多少貨，能否占到30%、40%、50%或許更高的銷售。

樹立這個(gè)渠道需求十分細(xì)致的考慮。比方這種樹立B2B聯(lián)系的方式，是否能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)降到最低?零售商能不能準(zhǔn)時(shí)結(jié)貨款?零售商展示的方法對(duì)品牌是否有傷害?是否能夠真實(shí)做到線上線下同款同價(jià)?

除此之外，品牌商也會(huì)考慮其它的點(diǎn)，怎樣找到對(duì)方(零售商)?資金和信譽(yù)保證怎樣?彼此之間的運(yùn)營(yíng)行為是否能夠通明化?

對(duì)于零售商也是如此，是否能夠找到足夠多且優(yōu)質(zhì)的品牌商?品牌商是否負(fù)責(zé)?產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定?這些都是他們重視的重點(diǎn)。

要想明確上述問(wèn)題，就需求一整套的系統(tǒng)來(lái)保證，而阿里要做的就是經(jīng)過(guò)這套商業(yè)聯(lián)系的建設(shè)去賦能“淘品牌”。一同在這個(gè)進(jìn)程中，打通系統(tǒng)層面的信息流、現(xiàn)金流等。

另外匹配阿里云及金融才能，助力商家樹立一個(gè)愈加通明高效的B2B的聯(lián)系系統(tǒng)。能夠說(shuō)，阿里在“淘品牌”的新零售之路中實(shí)踐上起到了很強(qiáng)的中介和保證效果，保證品牌和線下兩者能夠完美地協(xié)作。

以上就是淘品牌怎樣假勢(shì)阿里布局線下的相關(guān)內(nèi)容啦~淘品牌能不能成功布局線下呢，一同等待吧`                    

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