店鋪運營策劃活動開展所需要的六個因素

                    作為店肆運營的負(fù)責(zé)人，首先要定義做活動的意義，為什么做，什么時刻做，要做出怎樣的效果。

根據(jù)這些信息，店肆運營負(fù)責(zé)人前期和平臺交流，表達(dá)活動志愿，但有了這個還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需求有完善的活動方案。 一個好的活動結(jié)果，必定是由前面無數(shù)的預(yù)備工作去支撐而來的。一個活動的流通展開，也必定是由前面已擬定的活動執(zhí)行方案去引導(dǎo)的。在店肆運營負(fù)責(zé)人明確了活動定義后，接下來需求去策劃活動展開所需求的幾個要素： 

1、活動的主題，以什么主題串聯(lián)整個活動的展開、宣傳，引起客戶的重視并參加。

2、店肆營銷活動、互動活動、傳播活動。 后續(xù)店肆的活動方案，更多是由一個傳播論題引爆一個事情點，從而一些相關(guān)的互動活動讓客戶參加參加，從而引起更多的客戶重視，終究才是由店肆的營銷讓利活動去支撐產(chǎn)品的出售。 在操作的過程中，需求理清預(yù)熱期的一個玩法包裝。預(yù)熱聚客時刻重要的就是在這個時刻內(nèi)去引發(fā)更多的閱讀客戶的興趣、重視，并達(dá)到引發(fā)購物的志愿。 

3、整合資源渠道，一方面是需求整合論題的傳播渠道，另外一方面是要整理展開活動，哪些出售渠道能支撐流量的引進(jìn)，哪些出售渠道能更好的引爆當(dāng)天業(yè)績的爆發(fā)。 

4、活動產(chǎn)品的選取。產(chǎn)品是終究出售的中心，選品是否恰當(dāng)，能夠說最少決定了勝敗的一半以上。比如能夠參閱以下幾個維度： 了解主打各葉子類目的曲線圖-（搜索指數(shù)，成交指數(shù)等） 市場增加需求分析 購買人群了解 聚合算歷史數(shù)據(jù)的運用：通過第三方平臺觀測數(shù)據(jù) 

5、推行規(guī)劃 流量要素對活動發(fā)生的效果十分巨大，沒有建立在必定的流量基礎(chǔ)上，出售增量根本無從談起。淘寶的全能公式 出售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價。有經(jīng)歷的店肆往往都會提前比較長的時刻對大促推行排兵布陣，根據(jù)以往成交數(shù)據(jù)去拆分滿意大促出售金額目標(biāo)下需求多少的流量資源，細(xì)致的乃至分解到預(yù)熱期每天的流量推行渠道是哪些，相對應(yīng)獲取多大的流量，需求支付多少的成本價值等。 

6、人員的預(yù)備以及店肆服務(wù)的支撐 活動的展開需求涉及到多個部門的協(xié)力配合，事務(wù)、售后、庫房、工廠等等。一起保持好大促前和大促后的店肆dsr評分、膠葛退款率等等店肆服務(wù)目標(biāo)，也是一項嚴(yán)重的事情。對前期購買客戶的安撫等服務(wù)不到位，很有可能造成店肆dsr評分或產(chǎn)品評分在大促前下降，導(dǎo)致產(chǎn)品退出活動等嚴(yán)重?fù)p失。 

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