單品如何致勝,最牛遮陽(yáng)傘2個(gè)SKU賣(mài)一夏

談?wù)動(dòng)脝我划a(chǎn)品取勝。

其實(shí)單品有狹義和廣義之分。

廣義的可能性是指某一類(lèi)產(chǎn)品，比如牛仔褲或者t恤。

如果這樣一個(gè)品類(lèi)相對(duì)細(xì)分的話，還有很大的拓展空間。

單從款式來(lái)說(shuō)牛仔褲有很多種，加上顏色的分類(lèi)，可以延伸出很多SKU。

窄款是非常單一的單品，比如遮陽(yáng)傘。

當(dāng)然，并不是說(shuō)在一般意義上，一個(gè)品牌推出各種不同設(shè)計(jì)或用途的遮陽(yáng)傘。

一家店一年推了兩把陽(yáng)傘。

而且，眾所周知，遮陽(yáng)傘是季節(jié)性產(chǎn)品，只能賣(mài)一個(gè)夏天。

就我所居住的南方地區(qū)來(lái)說(shuō)，是5-10月份開(kāi)始，但真正的銷(xiāo)售旺季應(yīng)該是5-7月份。

基本上是越往后，除非之前的壞了什么的，很少會(huì)再買(mǎi)。

今天推薦的案例店是我見(jiàn)過(guò)最成功的單品策略(也可能是我見(jiàn)過(guò)的比較少)。

它被定義為成功主要有以下幾點(diǎn):一、真品。

去年全店SKU只有兩件，今年多了幾件，但不多。

二是品牌包裝好，產(chǎn)品溢價(jià)高，社交網(wǎng)絡(luò)傳播更好。

我把這部分放到品牌策劃里。

第三，有活力。

本來(lái)我就在想，這種季節(jié)性產(chǎn)品會(huì)不會(huì)只火一年，就像有些卷錢(qián)跑了。

第二年，這家店沒(méi)了。

沒(méi)想到這家店今年又來(lái)了。

還不錯(cuò)。

兩個(gè)SKU怎么賣(mài)一季的傘？

按用途可分為雨傘和遮陽(yáng)傘。

現(xiàn)在有的基本上把兩種功能統(tǒng)一起來(lái)了，除了有些品牌會(huì)推出夏天很有女人味的，女性只能遮陽(yáng)不能淋雨。

其次，從造型上看，最常見(jiàn)的分布是長(zhǎng)柄和折扇桿。

如果別人分了，你可以分成不同的顏色、大小、圖案等。

，隨意發(fā)揮。

很多快時(shí)尚品牌會(huì)做單色的，不同單色的，彩色的，年輕人比較喜歡。

但在這家店，只有兩種選擇，一種是長(zhǎng)柄，一種是折疊。

除此之外，顏色和材質(zhì)幾乎沒(méi)有區(qū)別。

是統(tǒng)一的黑色，傘上的扣子是黃色的。

怎么說(shuō)呢？

黑色是最常見(jiàn)也是最百搭的。

當(dāng)然還得設(shè)計(jì)。

如果設(shè)計(jì)得好，可以常青。

如果設(shè)計(jì)得不好，其實(shí)很男性化，有些女性不一定喜歡。

要知道陽(yáng)傘的目標(biāo)消費(fèi)者一定是女性。

好在這把傘的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，很有大牌的風(fēng)格。

在宣傳上也抓住了這一點(diǎn)，推出了和明星同款的口號(hào)。

因?yàn)閭阒饕怯脕?lái)防曬遮陽(yáng)的，所以這種傘的面料有兩層，外層外面有一層膜，所以看起來(lái)是啞光的，里面有一層基材。

整個(gè)事情看起來(lái)就像我說(shuō)的，很大牌，不像淘寶貨，但是是高街品牌帶動(dòng)的。

所以這款傘的設(shè)計(jì)非常巧妙，每個(gè)人都必須擁有。

而且就雨傘的設(shè)計(jì)和選擇來(lái)說(shuō)，只要是百搭的就行。

我也是一個(gè)比較注重搭配的人。

我買(mǎi)過(guò)很多傘，試過(guò)各種顏色。

最后我覺(jué)得黑色、咖啡色或者黑白格子比較合適。

容易搭配。

我不能。

今天穿了鮮艷的衣服，發(fā)現(xiàn)自己在打花傘。

這種情況不可能發(fā)生。

簡(jiǎn)單的單色設(shè)計(jì)非常適合配飾。

更何況二選一有什么好處？

讓消費(fèi)者非此即彼，減少購(gòu)買(mǎi)決策的損失和猶豫。

尤其是當(dāng)我是選擇性恐懼癥的時(shí)候。

我的目的很明顯是買(mǎi)一把遮陽(yáng)傘。

目的很明確，陽(yáng)光很好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單百搭，搞定。

可折疊，便于存放。

一看到就下單。

當(dāng)然，就商家而言，庫(kù)存好管理，退單容易。

所以，自始至終，去年這家店只有2件商品。

品牌策劃:說(shuō)實(shí)話，我買(mǎi)這把傘從決定到下單，不到一個(gè)小時(shí)。

其實(shí)我猶豫了一段時(shí)間。

為什么？

貴的，250元好像，記不太清了，好像當(dāng)時(shí)原價(jià)是500元，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上打五折。

250元里的傘貴嗎？

當(dāng)然，它不如大牌博柏利。

相對(duì)于小品牌的普通消費(fèi)者，天堂50元很厲害，普通款20元左右，優(yōu)衣庫(kù)70元，無(wú)印良品150元。

所以這把傘是我買(mǎi)過(guò)最貴的。

那么，你當(dāng)時(shí)為什么下單呢？

關(guān)鍵是真的要包裝品牌。

當(dāng)時(shí)看到信息在微博上，推薦了一款夏天必備的遮陰。

對(duì)于這種功能性商品，在宣傳時(shí)要注意突出其功能。

如何脫穎而出，科技普及貼。

在當(dāng)時(shí)的微博上對(duì)比了小黑傘和其他傘的防曬效果，各種測(cè)試顯示防曬指數(shù)90%。

其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，夏天最好的防曬裝備就是雨傘，太陽(yáng)帽太小，防曬霜有保護(hù)作用。

只有傘是最安全的。

二是限時(shí)搶購(gòu)。

是的，這是一個(gè)可怕的把戲。

說(shuō)是第一批只有500塊。

三天特價(jià)五折。

我明白了，這是最后一天。

而且外面真的很陽(yáng)光。

又是包裝噱頭。

據(jù)說(shuō)是香奈兒的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。

這家工廠是香港的老牌制造商。

有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)為大品牌代工。

然后就是各種設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

當(dāng)然，就像我說(shuō)的，設(shè)計(jì)真的還可以。

連買(mǎi)手秀的包裝盒都這么好看。

和普通雨傘不一樣。

于是我在心里糾結(jié)。

遮陽(yáng)篷肯定是要買(mǎi)的，就是那250塊錢(qián)值不值。

一兩層材料感覺(jué)真的有效。

2.這種傘只要不壞，能用兩三年，所以平均一年也花不了多少錢(qián)。

3.好像真的很洋氣。

別的沒(méi)見(jiàn)過(guò)，最后很擔(dān)心，就買(mǎi)了一件防曬衣。

所以我下了訂單。

不知道其他消費(fèi)者怎么看。

反正當(dāng)時(shí)看了評(píng)論也有很多女生下單。

點(diǎn)完菜第二天就去看。

已經(jīng)有三四百筆交易記錄了。

看來(lái)他們家宣傳推廣做的真的很不錯(cuò)。

我之前說(shuō)過(guò)，陽(yáng)傘是季節(jié)性的，一年只賣(mài)一次。

羊絨皮草羽絨服等季節(jié)性單品也有這樣的問(wèn)題。

之前接觸過(guò)一些賣(mài)當(dāng)季商品的店鋪。

這一季賣(mài)皮草，先贊流量和用戶，明年春天開(kāi)始增加服裝品類(lèi)。

這種做法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是正確的。

但我還是覺(jué)得不夠牛逼。

這家店去年真的增加了SKU。

當(dāng)然，冬天好像也沒(méi)什么動(dòng)態(tài)。

今年夏天，也就是前幾天，又有了新的。

小黑的傘回來(lái)了。

回來(lái)后，我增加了幾個(gè)款式和一些新的設(shè)計(jì)。

說(shuō)實(shí)話，有的好看，有的一般。

價(jià)格還是那么堅(jiān)挺，不便宜。

有些品牌粉絲還是買(mǎi)的。

當(dāng)然，我一只手就夠了。

如果現(xiàn)在的壞了，我會(huì)考慮再開(kāi)一個(gè)。

沒(méi)有它，真誠(chéng)的設(shè)計(jì)還是挺好看的。

所以這樣的品牌不賺一季的錢(qián)就走人。

他一直在持續(xù)經(jīng)營(yíng)，包括他們家在微博。

去年夏天配合產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候勤勤懇懇發(fā)信息，冬天也沒(méi)閑著，還有更新。

不發(fā)產(chǎn)品，可以有一些可愛(ài)好看的內(nèi)容。

現(xiàn)在是銷(xiāo)售旺季，又熱了。

給人的感覺(jué)就是這個(gè)品牌要獨(dú)家賣(mài)太陽(yáng)傘了。

換句話說(shuō)，我去年買(mǎi)的那個(gè)，我也不知道為什么用了，就是出現(xiàn)了一些問(wèn)題，就是推上去就會(huì)掉。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)用了2個(gè)月了，我試探性的問(wèn)客服能不能修。

畢竟250塊錢(qián)的傘2個(gè)月用不了，讓我心疼。

但是客戶也沒(méi)說(shuō)什么，我就把傘發(fā)給他們，他換了。

哇，這個(gè)服務(wù)真好。

已經(jīng)2個(gè)月了，無(wú)理由退貨。

我只能在心里默默的贊美。

所以，朋友們，好的服務(wù)真的很值錢(qián)。

很簡(jiǎn)單。

如果他不維修不退貨，我肯定會(huì)覺(jué)得他們的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有說(shuō)的那么好。

過(guò)了兩個(gè)月就崩潰了，然后我就反感了。

我也會(huì)發(fā)微博或者勸身邊的朋友不要買(mǎi)。

但問(wèn)題是他換了，換的傘沒(méi)有問(wèn)題。

用了一年才使用好。

這樣我會(huì)打消對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，在服務(wù)上傳播口碑。

很好，所以有時(shí)候不要低估了無(wú)理由退貨。

關(guān)于這個(gè)品牌的幕后操盤(pán)手，去年有過(guò)接觸，但是好像所有的品牌策劃都很忙，我也不多說(shuō)了。

感覺(jué)對(duì)去年剛剛媒體曝光的事情還是有點(diǎn)謹(jǐn)慎。

今年還是想買(mǎi)，再和他們交流一下，可以包裝成更好的單品運(yùn)營(yíng)案例。

它們還與另一個(gè)傳奇的洗臉神器環(huán)環(huán)相扣。

那家店也是整個(gè)店里唯一的SKU。

不知道是不是同一個(gè)品牌策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

歡迎有內(nèi)幕消息的朋友爆料。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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