為了抖音保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，規(guī)范商家經(jīng)營行為，現(xiàn)修訂《【美妝行業(yè)商品質(zhì)量要求】實(shí)施細(xì)則》。來詳細(xì)內(nèi)容：

一、 適用范圍

本規(guī)則適用于美妝行業(yè)化妝品類商品，范圍包括面部護(hù)膚產(chǎn)品及香水彩妝產(chǎn)品等。

二、化妝品商品質(zhì)量要求

抖音平臺內(nèi)經(jīng)營化妝品商品的商家應(yīng)進(jìn)行實(shí)名登記，應(yīng)如實(shí)提交身份、地址、聯(lián)系方式、行政許可等真實(shí)信息，平臺會對相關(guān)信息進(jìn)行核驗(yàn)。

抖音平臺內(nèi)經(jīng)營化妝品商品的商家應(yīng)當(dāng)建立并執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)和記錄錄制度確保經(jīng)營的化妝品質(zhì)量安全，應(yīng)當(dāng)全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時的披露化妝品的信息;

包括：產(chǎn)品名稱，特殊化妝品注冊證編號，注冊人、備案人、受托生產(chǎn)企業(yè)的名稱、地址，國產(chǎn)化妝品生產(chǎn)許可證編號，產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)編號，全成分，凈含量，使用期限、使用方法以及必須的安全警示，法律、行政法規(guī)和強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定應(yīng)當(dāng)標(biāo)注的其他內(nèi)容;

不得展示本條例和國務(wù)院藥品監(jiān)管部門禁止經(jīng)營的違法化妝品信息息，商詳 宣傳信息中不得明示或者暗示具有醫(yī)療作用、虛假夸大功效等。

抖音平臺內(nèi)經(jīng)營化妝品商品的商家有義務(wù)對其經(jīng)營的商品質(zhì)量進(jìn)行常規(guī)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時改正，以避免問題擴(kuò)大化和將損失降到最低，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

政府機(jī)關(guān)向平臺查詢某商品相關(guān)數(shù)據(jù)的，平臺商家有義務(wù)向政府機(jī)關(guān)提供，包括但不限于平臺商家的資質(zhì)信息、聯(lián)系電話、平臺銷售數(shù)據(jù)，平臺商家應(yīng)予以配合。

抖音平臺將依據(jù)《商品品質(zhì)抽檢管理規(guī)則》、《【化妝品類商品】品質(zhì)抽檢規(guī)范及違規(guī)處理》、《化妝品類成分一致性抽檢規(guī)范》 不定期對商家在售商品進(jìn)行神秘購買，并將收到的實(shí)際樣品委托給國家認(rèn)可的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測判定。

一旦發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)識標(biāo)志、商品描述一致性、商品安全性能等存在問題，平臺將依據(jù)《商家違規(guī)行為管理規(guī)則》對商家/商品進(jìn)行處理。平臺對商家的處理不免除其依據(jù)法律法規(guī)、平臺其他相關(guān)規(guī)則或與平臺及關(guān)聯(lián)公司簽訂的各協(xié)議所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。

抖音平臺會依據(jù)國家相關(guān)管理規(guī)定，對反饋至平臺的不良反應(yīng)信息、投訴舉報信息進(jìn)行記錄并轉(zhuǎn)交至平臺商家進(jìn)行處理，平臺內(nèi)經(jīng)營化妝品商品的商家應(yīng)監(jiān)測所銷售化妝品的不良反應(yīng)，及時開展評價，并按國家法規(guī)的規(guī)定向化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測機(jī)構(gòu)報告。

商品在銷售中涉及特殊情況的，商家應(yīng)通過平臺官方的渠道將商品送至平臺認(rèn)可的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行送檢，并在平臺規(guī)定的時間范圍內(nèi)提供商品的最新的質(zhì)檢報告，否則將按照【商家—未按規(guī)則提交資質(zhì)材料】進(jìn)行處罰。

特殊情況包括但不限于商品發(fā)生客訴、國家相關(guān)監(jiān)管部門的調(diào)查/問詢、商家相關(guān)行為已產(chǎn)生或有可能產(chǎn)生負(fù)面輿情、關(guān)聯(lián)主體發(fā)生過危及消費(fèi)者權(quán)益的行為、其他可能危及消費(fèi)者權(quán)益的行為等。

抖音賽馬機(jī)制是什么？怎么玩？

在抖音平臺上面也有賽馬機(jī)制，為了幫助各位抖音達(dá)人們做好抖音賬號，我也特意整理了賽馬機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，教各位怎么玩轉(zhuǎn)它。

第一部分

從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機(jī)制，如何成為黑馬?

什么是賽馬機(jī)制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬?為什么給你流量?如何成為黑馬?抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)?

自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個老板酒后的話題，都是誰誰誰家最近又賣爆了，不過說的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨!打開抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團(tuán)隊(duì)真的開播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒半點(diǎn)流量，讓老板食不下咽，了無生趣!

今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽得懂的簡單語言，吹開抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理!全文盡量簡短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個簡單上搜索首頁的玩法，耐心看完，必定對你進(jìn)入抖音電商這個大戰(zhàn)場有幫助!

今天我們要來采訪一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我們采取[5Why ]挖掘法，砸破砂鍋問到底!逼他脫下底褲!

Q1

你想要什么?

抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛上抖音。

Q2

為什么要讓他們迷上刷抖音?

抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺，我就不值錢沒法上市了!

Q3

你如何讓他們留在抖音?

抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。

Q4

每個人喜歡的都不同，你怎么判斷誰喜歡什么?

抖爸爸：很簡單呀，我給你看100個短視頻，你停在哪個上面久，是不是代表你喜歡這個內(nèi)容?如果你點(diǎn)進(jìn)去了一個直播間，停在里面很長時間，是不是代表你對這個直播間感興趣?如果你在某個直播間下單購物了，我是不是就知道你喜歡買什么了?我就可以推薦給你其他買了這個產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容!

Q5

你怎么幫用戶決定先刷到誰的短視頻跟直播間?

抖爸爸：當(dāng)用戶打開抖音，我會先組一盤適合他標(biāo)簽的視頻庫，比如說你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費(fèi)能力是中高端價位，家居用品的消費(fèi)能力是低價位，整體消費(fèi)能力是中」，針對你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個，然后根據(jù)幾個規(guī)則切成N個小塊，進(jìn)行排序：

強(qiáng)關(guān)聯(lián)性賬號(你關(guān)注的，并且常互動的賬號)高熱度賬號(在最近幾個小時內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容)廣告插隊(duì)內(nèi)容(別人花錢買的展現(xiàn)排名)測試你的其他興趣內(nèi)容

Q6

懂了!所以我要在抖音上賣貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強(qiáng)關(guān)聯(lián)性》!

但是問題來了!我剛開完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0 銷量、0 熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞?

抖爸爸：好問題!當(dāng)你一上抖音，我會根據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡，來嘗試幫你先建立一個預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場直播，每個短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來調(diào)整你的賬號模型，你的每個跟用戶的互動動作，都會影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ?，一直到我很確定你的賬號模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型!

這個循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機(jī)器學(xué)習(xí)]的過程!直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會嘗試給你放量!當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評少，口碑不錯為前提!

Q7

針對一個新賬戶，能說說你怎么測試我的賬號標(biāo)簽的?

抖爸爸：每個賬號都是一個模型，分為[冷啟動期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對于賬號的考核要求都不同!

冷啟動期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評，是一個真正來做生意的賬號

學(xué)習(xí)期：我會測試你適合什么標(biāo)簽人群，通過人群探索打上你的賬號標(biāo)簽

放量期：我會逐步放量，測試你的轉(zhuǎn)化承接能力

Q8

每個老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡單說下嗎?

抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計你的每1000個展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎勵就越多!

這個就是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個用戶(CPM)所產(chǎn)生的停留率，互動率，點(diǎn)贊，關(guān)注，評論，商品點(diǎn)擊，下單，支付，每個動作都給你實(shí)時加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬!

我會每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來參與互動，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來，讓你幫我實(shí)現(xiàn)1萬億的銷售額目標(biāo)!

所以你一定要記住，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化，我才會給你流量!

Q9

什么是賽馬機(jī)制，怎么賽?

抖爸爸：你可以把抖音看成一個賽馬場，每個小時準(zhǔn)點(diǎn)開跑，不論你上個小時表現(xiàn)如何，反正到每小時準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個直播間都在同一個起跑線!然后我會根據(jù)你下一個5分鐘的表現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行對比)，來調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重!當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來的速度就越快!

同時，我會根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來決定哪些直播間獲得流量獎勵，我會把表現(xiàn)最好的10% - 20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間!每個小時我會獎勵2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時段!

Q10

看懂了!每小時歸0，大家公平競爭，看誰的短期表現(xiàn)最好，就給誰流量獎勵，那么問題來了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎?

抖爸爸：很簡單!同時在比賽的有那么多匹馬，我無法每秒鐘去算幾百個數(shù)據(jù)對比，怎么辦?

我把每個直播間的互動熱度(人氣分)跟賣貨熱度(帶貨分)，用一個數(shù)字來對比，就可以最快的排出名次來了!然后我針對每個直播間，開播先給個500的展現(xiàn)量上限(展現(xiàn)天花板)，跟一個基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎勵算法去自動根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來自動調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了!

如果你的人氣分+帶貨分增長速度超過80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名(流量進(jìn)入速度加快)，因?yàn)槟闶沁@5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間!

如果你15分鐘的表現(xiàn)超過80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板(更多人可以同時刷到你，出現(xiàn)第一波極速流)，因?yàn)槟闶前胄r內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬!

如果給了你一大波流量(上半小時)，你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷售額(GPM)高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板(破圈展現(xiàn)，第二波極速流)，因?yàn)槟闶呛隈R中的20%超級黑馬!給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場景都對了!

我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個用戶花時間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買單，任何一個目標(biāo)你幫我完成，我都會給你流量獎勵!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

新開的淘寶店沒有訪客怎么辦？新開的淘寶店怎么吸引訪客？

淘寶怎么才能讓銷量起來？淘寶銷量提升方式有哪些？

淘寶二次銷售影響判定規(guī)則是什么？影響二次銷售的商品怎么辦？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。