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直通車創(chuàng)意圖優(yōu)選和輪播要開人群嗎？

2022-04-26|00:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：117

對(duì)于淘寶商家來說，淘寶直通車是經(jīng)常會(huì)使用的推廣方式之一，淘寶商家們開通了淘寶直通車后，需要去設(shè)置好直通車創(chuàng)意圖。那么直通車創(chuàng)意圖優(yōu)選和輪播要開人群嗎?

直通車創(chuàng)意圖優(yōu)選和輪播要開人群嗎.jpg

簡單一點(diǎn)來說，創(chuàng)意就像是一句話概括你寶貝的主要內(nèi)容，或者是宣傳推銷的口號(hào)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來完成成交。但由于其展示過程存在兩種不同方式，所以有些人不清楚，淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播。

要搞清楚淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播，咱們就得先明白，究竟是什么是優(yōu)選和輪播?

所謂優(yōu)選，其實(shí)就是一個(gè)簡單的點(diǎn)擊率問題，比如說在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi)，點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%，而B只有1%，那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定，主要展示A圖片，比如說80%的時(shí)間給A，剩下40%的時(shí)間給B。

而輪播就是不管什么情況，不考慮點(diǎn)擊率之類的其他因素，就是A和B圖片之間輪換，各占50%的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)完全平均化。

而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來看，淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播，目前主要還是優(yōu)選形式，具體的，大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

當(dāng)然，了解直通車創(chuàng)意優(yōu)化的方法，也是非常重要的：

價(jià)格：給買家下單的信心

直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?大家都知道淘寶上有海量的購物人群，每個(gè)人的購物需求其實(shí)是不一樣的，有的人是來買便宜的，有些人是來淘品質(zhì)的，但是每個(gè)人心里都是有一桿稱，客戶會(huì)有一個(gè)心里價(jià)位的，客戶會(huì)說我買這款產(chǎn)品大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。

那作為我們掌柜而言，我們對(duì)應(yīng)的人群是怎樣的?我的產(chǎn)品是否符合客戶心中的那桿秤?直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?淘寶上賣T恤，從29、39、49……一直到129，229等等都有，那我們不同的人對(duì)他們的性價(jià)比定義就不一樣，這一點(diǎn)是非常重要的。不是說價(jià)格越低越好，我們也可以有品牌溢價(jià)，關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上，不能一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片，那點(diǎn)擊率肯定不會(huì)高。

銷量：學(xué)會(huì)運(yùn)用從眾心理

銷量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量500件，一個(gè)銷量2件，你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?在新品上線的時(shí)候可以通過做一些老用戶的活動(dòng)、店鋪首頁推薦、關(guān)聯(lián)營銷、客服推薦等方式來做基礎(chǔ)銷量，千萬不要去刷銷量，淘寶的反作弊系統(tǒng)越來越完善，補(bǔ)單的風(fēng)險(xiǎn)很大，況且總是依賴于一些旁門左道，終究是做不大的。

排名：穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要

另外在淘寶上怎么讓更多的人來關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉，是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢分布圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁的點(diǎn)擊率確實(shí)高，但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁第三頁有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。直通車創(chuàng)意優(yōu)化怎么做?每頁右邊的第二第三，以及下方左邊兩個(gè)位置，其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對(duì)一些重點(diǎn)的詞，可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來用好這些黃金展位。

只是在排位上建議大家量力而行，千萬不要盲目的說我今天有1000元的預(yù)算，就全部沖到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推廣就有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。要注意持續(xù)穩(wěn)定，因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù)，特別是直通車質(zhì)量分的好壞都是基于一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)的累計(jì)，不可能說你今天剛做，馬上就給你10分。這也是給大家的一點(diǎn)建議。

淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播這個(gè)問題，還是要根據(jù)實(shí)際情況來分析，至于直通車創(chuàng)意圖優(yōu)選和輪播是否要開人群這個(gè)問題，在以上的內(nèi)容中也為大家進(jìn)行了相關(guān)的介紹了。