淘寶開店貨源錢怎么付，怎么選款？

淘寶生存之道，每個人都有自己的看法，但是對于選品來說，相信大多數(shù)淘寶人都會認(rèn)為是很重要的，甚至是成功的關(guān)鍵，那么，怎么選品呢，對于新手來說，今天小編就來簡略說一下選品問題。

淘寶店鋪貨源可以一件代發(fā)，目前來說，新手都是選擇0代理費(fèi)，一件代發(fā)，39微商貨源網(wǎng)或者其他網(wǎng)上代發(fā)。對于有基礎(chǔ)的店鋪，可以加盟代理，自己囤點(diǎn)貨，或者走經(jīng)銷商的道路，那么進(jìn)貨可能就需要一定條件，比如代理費(fèi)多少錢，一次要進(jìn)貨多少錢，更具個人情況而定。如果是網(wǎng)上代銷，等到你的顧客確認(rèn)收貨后，你再到代理商處確認(rèn)收貨即可。加盟代理要囤貨的，可能要先支付貨款，或者部分支付貨款。怎么選貨源呢，小編總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗，分享給大家。

(1) 選款要應(yīng)季。我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

(2) 保證寶貝的質(zhì)量與利潤。做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注意寶貝的質(zhì)量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時候要注意寶貝的質(zhì)量和價格，考慮到自己的利潤。

(3) 切勿跟神款。在淘寶上已經(jīng)買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。

(4) 就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對自己的貨源不了解，一但發(fā)生質(zhì)量問題，補(bǔ)貨問題就會比較麻煩。

(5) 了解行業(yè)。俗話說“三十六行，行行出狀元”，現(xiàn)在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。

我們選款可以結(jié)合生意經(jīng)來選款，通過統(tǒng)計對比分析幾年內(nèi)相同時段的數(shù)據(jù)，找到競爭小的，熱賣的，受大眾喜歡的寶貝。特別是促銷款和爆款的選擇，尤為重要。

一、促銷活動如何選款?

1、活動形式：新品特賣。促銷動機(jī)：快速上量。選款指標(biāo)：可選擇市場潛力大的寶貝，訪問量高，轉(zhuǎn)化率高。

2、活動形式：極限秒殺。促銷動機(jī)：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。選款方法：跳失率占最大權(quán)重。主要選擇不暢銷的、轉(zhuǎn)化率低、客單價低的寶貝。

3、活動形式：清倉甩賣。動機(jī)：回籠資金。選款方法：成交件數(shù)占最大權(quán)重，倒序，低在前。主要選擇過氣的、成交量小、訪問量低的寶貝。

4、活動形式：終極團(tuán)購。動機(jī)：追求較高利潤。選款方法：成交轉(zhuǎn)化率占最大權(quán)重，高在前。主要選擇受市場歡迎的、客單價高、訪問量高的寶貝。

5、活動形式：鎮(zhèn)店之寶。動機(jī)：打造明星爆款。選款方法：成交金額占最大權(quán)重，高在前。主要選擇性價比高的、轉(zhuǎn)化率高、銷售額高的寶貝。

二、數(shù)據(jù)“選款”，打造主推款、爆款

數(shù)據(jù)選款有兩大渠道：量子恒道經(jīng)、直通車數(shù)據(jù)。這兩個都是兩個數(shù)據(jù)均來自于淘寶官方后臺數(shù)據(jù)，可以保證其真實有效性。運(yùn)用這兩大數(shù)據(jù)選款，可以挑選有潛力的款進(jìn)行著重優(yōu)化與推廣。

具體的步驟為：初選——推款測試——發(fā)現(xiàn)人氣款——主推款——打造爆款

1、初選：利用量子恒道，觀察寶貝的五個指標(biāo)：訪問量、收藏量、購買量、轉(zhuǎn)化率、好評度等?？梢猿醪桨l(fā)現(xiàn)潛力款。

2、推款測試：選出不同子類目潛力款嘗試推廣?？梢試L試直通車活動，觀察以下數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、 總成交額、 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、 投入產(chǎn)出比。

3、發(fā)現(xiàn)人氣款：通過各種反饋來做數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)人氣款、潛力款。當(dāng)然，不斷測試才能命中紅心。

4、主推款：主推款必定是營銷數(shù)據(jù)好的人氣款，還能代表自家店鋪風(fēng)格。另外款式要大眾化、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫存多;定價要有誘惑力、有一定利潤空間(不一定要高)、有競爭力。

5、爆款：通過一段時間測試，銷量多、轉(zhuǎn)化高而且必須是評價好的人氣款，才可以考慮打造成爆款。同樣，價格要有誘惑力，有利潤空間，庫存多。

對于淘寶老手來說，選款可能已經(jīng)得心應(yīng)手，但是新手確摸不著頭腦，還是要多學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，多思考，查看數(shù)據(jù)。多交流討論，同時要是能找到一位好老師就更好了。淘寶大學(xué)里面也有很多精彩的免費(fèi)課程也是不錯的，大家有條件可以去學(xué)習(xí)。

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