淘寶店鋪直播和淘寶達(dá)人直播有什么區(qū)別？

淘寶直播的類(lèi)型有哪些？店鋪直播和達(dá)人直播，兩者真正的區(qū)別到底在哪里？如果你正好有相關(guān)的困惑，那么就趕緊跟小參謀一起來(lái)看看吧！

“我是做店鋪直播的，到底要不要開(kāi)通達(dá)人直播？”最近有很多商家產(chǎn)生了這樣的疑問(wèn)。

一、科普：主播屬性

首先，我們先來(lái)了解一下主播屬性。

淘寶直播的主播屬性一共有五種：

1、純達(dá)人

個(gè)人主播或機(jī)構(gòu)主播申請(qǐng)的達(dá)人賬號(hào)，純達(dá)人需自行（或通過(guò)機(jī)構(gòu)幫忙）找到供應(yīng)商在直播間進(jìn)行推貨。

2、有店達(dá)人（達(dá)人有淘寶店鋪）

先申請(qǐng)了純達(dá)人后才開(kāi)通的淘寶店鋪

店鋪開(kāi)通了直播權(quán)限后申請(qǐng)的達(dá)人

3、純店鋪

天貓店鋪和淘寶店鋪

4、PGC

是有固定直播欄目的專(zhuān)業(yè)直播，一般電視臺(tái)或者專(zhuān)業(yè)直播公司會(huì)有“淘live的固定檔播出時(shí)間，如“憲在出發(fā)”，“芒果臺(tái)歡樂(lè)購(gòu)”等。

那么達(dá)人有店鋪和純達(dá)人又有什么區(qū)別呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，有店達(dá)人和純達(dá)人一樣可以?huà)烊W(wǎng)的產(chǎn)品，標(biāo)簽也可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇。而純店鋪只能掛自己店鋪或者相同類(lèi)目下面的貨，標(biāo)簽的選擇也有限。

二、店鋪直播vs淘寶達(dá)人直播

店鋪直播與達(dá)人直播的區(qū)別，這兩者之間的差異主要體現(xiàn)在3個(gè)方面。

首先，達(dá)人直播是由主播的人格魅力驅(qū)動(dòng)的，店鋪直播則是由品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)。達(dá)人直播的觀眾大多是被主播本人的魅力所吸引，主動(dòng)去搜尋觀看；而店鋪直播的觀眾大多是因?yàn)閷?duì)店內(nèi)銷(xiāo)售的某個(gè)品牌或產(chǎn)品感興趣，逛店的時(shí)候順便就看了。

其次，由于收看的驅(qū)動(dòng)力不同，在直播中，觀眾的消費(fèi)意識(shí)也不一樣。達(dá)人直播的觀眾經(jīng)常會(huì)被動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，即便原本沒(méi)想消費(fèi)，被主播一鼓動(dòng)，一時(shí)沖動(dòng)也就買(mǎi)了；店鋪直播的觀眾則基本是主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)用戶(hù)消費(fèi)需求的影響不會(huì)像達(dá)人直播那么強(qiáng)，主要是靠產(chǎn)品的本身解決粉絲的需求

第三，達(dá)人直播不受單一店鋪或品牌的制約，因此貨品較為豐富，而且經(jīng)常更新；相比之下，店鋪直播的貨品就比較單一了，更新也比較慢。

通過(guò)下面這張圖，賣(mài)家可以更詳細(xì)地了解兩者之間的不同之處。

如果你是在考慮開(kāi)通店鋪直播還是達(dá)人直播，一定要根據(jù)自己的資源，特長(zhǎng)【貨源，專(zhuān)業(yè)度，招商渠道~】等來(lái)選擇，淘寶直播現(xiàn)在隨著入駐的人數(shù)越來(lái)越多，流量均分話(huà)越來(lái)越嚴(yán)重，任何的一個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)自己的直播流量轉(zhuǎn)化率都有所提升。

三、提升內(nèi)容

所以說(shuō)，提升直播內(nèi)容更為重要電商發(fā)展到現(xiàn)在大致分為三個(gè)階段：

階段一、爆款驅(qū)動(dòng)（主搜時(shí)代）

時(shí)段二、營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)（直鉆時(shí)代）

時(shí)段三、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)（推薦時(shí)代）

而主播就是在推薦時(shí)代中為電商服務(wù)的內(nèi)容生產(chǎn)者。通過(guò)塑造內(nèi)容生產(chǎn)者本身的人設(shè)，打造能引導(dǎo)粉絲消費(fèi)方向的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），讓更多漫無(wú)目的的消費(fèi)者黏住他們的KOL，而且越黏越好。同時(shí)貨品還需要不斷的更新，且更新速度越快越好，這可不是普通商家可以做得到的。

四、小結(jié)

1、店鋪直播才剛開(kāi)始，很多店鋪還都是在玩自己的老粉，如果頻率太高是很容易玩殘的，一定要不斷更新貨品或獲取新流量進(jìn)來(lái)！

2、有時(shí)候站在達(dá)人的角度上去思考，反而會(huì)豁然開(kāi)朗！

3、店鋪直播的好處就是有許多老粉，潛力無(wú)限。

4、目前，淘寶直播平臺(tái)的政策大方向是對(duì)店鋪越來(lái)越重視和支持。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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