天貓活動(dòng)運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動(dòng)?(2023年天貓88會(huì)員節(jié)是什么時(shí)候?天貓88會(huì)員節(jié)有哪些玩法?)
2023-08-01|19:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:30
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我們都知道,一個(gè)店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動(dòng)。然而,并不是參加了幾場活動(dòng),我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個(gè)過程中,活動(dòng)運(yùn)營策略很重要。
1.活動(dòng)搶奪
要求商家能很好的利用活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)縮短差距或者反超對(duì)手。選品時(shí)要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動(dòng)KPI。
2.爆款突破
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對(duì)引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。
3.對(duì)標(biāo)提升
如對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個(gè)型號(hào),有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
可以做高卡位,做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價(jià)格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
4.密集復(fù)購
要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對(duì)品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對(duì)性,然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。
在做活動(dòng)策劃的時(shí)候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動(dòng),這個(gè)才是關(guān)鍵。
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為了能夠吸引更多的消費(fèi)者,各大電商平臺(tái)紛紛推出了各種促銷活動(dòng)其中,天貓作為中國最大的綜合性B2C電商平臺(tái)之一,自然也不例外。天這不馬上就要迎來今年的天貓88會(huì)員節(jié)活動(dòng),那2023年天貓88會(huì)員節(jié)是什么時(shí)候?下面來我們就來給大家講解一下。
一、2023年天貓88會(huì)員節(jié)是什么時(shí)候?
1、活動(dòng)預(yù)熱:2023年8月7日00:00:00-2023年8月8日19:59:59;
2、活動(dòng)時(shí)間:2023年8月8日20:00:00-2023年8月11日23:59:59;
二、天貓88會(huì)員節(jié)有哪些玩法?
天貓88會(huì)員節(jié)的主要玩法就是跨店滿減,跨店滿減是天貓組織的,消費(fèi)者在天貓平臺(tái)單個(gè)活動(dòng)店鋪或跨店鋪交易時(shí)符合一定條件即可減免部分交易金額的活動(dòng)玩法,就消費(fèi)者被減免的部分交易金額,商家并不能因此獲得等值的現(xiàn)金收入,即由商家承擔(dān)讓利。
作為天貓88會(huì)員節(jié)活動(dòng)的基礎(chǔ)玩法,報(bào)名參加本活動(dòng)的商家在對(duì)應(yīng)活動(dòng)期間,其店鋪內(nèi)指定類目的所有商品均須支持使用跨店滿減。另外,作為商家也應(yīng)該將其設(shè)置好:
第1步:從淘寶網(wǎng)營銷活動(dòng)頁面單次活動(dòng)的招商入口進(jìn)入;
第2步:簽署協(xié)議;
第3步:進(jìn)入“店鋪玩法設(shè)置”頁面查看活動(dòng)約定類目及檔位后點(diǎn)擊“確定報(bào)名”。淘寶網(wǎng)營銷活動(dòng)規(guī)定的跨店滿減參與類目須全部報(bào)名。請仔細(xì)查看類目門檻檔位,選擇檔位后再點(diǎn)擊確認(rèn)報(bào)名;
當(dāng)然除了跨店滿減之外,天貓還可能不定時(shí)組織活動(dòng)商家開展更多促銷玩法,不同玩法對(duì)商家及商品的要求可能不同,具體以報(bào)名頁面展示為準(zhǔn),商家可自由選擇是否報(bào)名。
總之天貓88會(huì)員節(jié)活動(dòng)的玩法還是比較多的,具體的還是要以天貓平臺(tái)為準(zhǔn),但是既然是比較大的天貓活動(dòng),那活動(dòng)力度肯定不會(huì)讓消費(fèi)者失望,所以建議大家及時(shí)關(guān)注天貓官網(wǎng)!
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