單品營銷（定位篇第二季)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶情感營銷,淘寶定位,淘寶數(shù)據(jù)和營銷定位,淘寶關(guān)聯(lián)銷售,淘寶營銷引流。

選擇單品：選擇周銷量過萬的豆?jié){機(jī)么？豆?jié){機(jī)在淘寶網(wǎng)上的市場幾乎被九陽壟斷，如果選擇做單品營銷，避開豆?jié){機(jī)這樣高銷量類目，這也是定位核心思想，做差異化，讓品牌和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來！說到豆?jié){機(jī)想到九陽，不要試圖占據(jù)這個(gè)類目，消費(fèi)者只會(huì)留一個(gè)最好的位置給一個(gè)品牌！其它品牌要想進(jìn)駐這個(gè)類目，都要受到排擠！因此我們做廚房電器單品營銷選擇了果汁機(jī)：首頁果汁機(jī)的類目搜索尚未有驚人的銷量，可以很容易去超越現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，其次，果汁機(jī)沒有像豆?jié){機(jī)那樣讓消費(fèi)者對某品牌十分忠貞，果汁機(jī)同樣沒有像豆?jié){機(jī)那樣帶給消費(fèi)者更多的需求在通過數(shù)據(jù)和營銷定位來確立基本營銷單品后，接下來就要從產(chǎn)品本身?xiàng)l件出發(fā)，拋開將要營造的營銷氣氛，單純的來挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，簡單的說，好的產(chǎn)品要配上好的營銷才能賣的火，這個(gè)前提就是產(chǎn)品要值得去包裝，你給我一塊普通磚，讓我把它賣火？可能么？！就拿將要進(jìn)行單品營銷的果汁機(jī)為例，從機(jī)芯，專利，做工，外觀，色彩，市場以往記錄，都要盡可能呈現(xiàn)它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把屬于產(chǎn)品本質(zhì)的東西挖掘完了，放在一邊，接下來就是情感營銷的植入，我覺得情感營銷就是一種文化的體現(xiàn)，兩個(gè)店鋪賣同一款手機(jī)，你單純的賣手機(jī)，我說“送給父母，送去關(guān)愛！”，消費(fèi)者會(huì)選擇哪一家店鋪？像這樣非常簡單的一句話，就能把剝開外表見真心的東西融入進(jìn)去，就像匡威帆布鞋，單純的理解它就是賣鞋子，但是就是一群人去追逐帆布鞋文化，才能讓匡威常青，賣過內(nèi)衣才知道，都是賣胸罩褲衩子的，有思想的產(chǎn)品，有內(nèi)涵的營銷，這個(gè)品牌才有一大群的追逐者，品牌在很多時(shí)候并不是和消費(fèi)者一條線上走路的，品牌要擔(dān)當(dāng)引導(dǎo)者的身份，就像周圍的同事，你總會(huì)不自然的向某個(gè)人看齊，他值得你信任，光靠一張臉是不會(huì)值得去信任的，要有深層次的東西，OK，談完虛的，我們再談?wù)鎸?shí)的，我大學(xué)那會(huì)想開個(gè)奶茶店，別人說：“奶茶店遍地都是，開著有意思么？”，這兩年武漢流行起了鮮榨果汁店，why？因?yàn)樵絹碓蕉嗳肆私饽滩枇?，本身一不衛(wèi)生，二不劃算，那逛街的時(shí)候嘴里總得有點(diǎn)東西吧，鮮榨果汁店就這么開起來了，果汁機(jī)同樣，寒冬要來了，身體更需要補(bǔ)充新鮮的水分，維生素。“這個(gè)冬天，用果汁機(jī)來溫暖彼此”，看，這只是一個(gè)簡單的營銷思想，也就是說單品營銷去挖掘產(chǎn)品時(shí)要分開從兩個(gè)方面著手，一是產(chǎn)品本身，二是營銷者思想的植入，先不談二者怎么融合體現(xiàn)在確定單品，并能對產(chǎn)品提供充分的營銷理由后，接下來就是“養(yǎng)”，很多時(shí)候，我們都覺得手上某款產(chǎn)品有潛力，有文化，有市場，但是就是賣不火！為什么？因?yàn)槟銢]有培育它！文胸有一款叫做“魔力挺”，這個(gè)單品一個(gè)款式，三種顏色，老板就靠這一款產(chǎn)品賺了幾個(gè)億，我們都看到它成功銷量的一面，卻不去思考，它是如何讓市場接受的！養(yǎng)一個(gè)單品的核心思想-----曝光，盡可能讓它曝光，也可以說是鋪貨！這里要特別介紹一個(gè)群體，分銷商。品牌要分銷商干什么？“把貨賣給分銷商啊，他們一次拿貨都幾十萬的拿！”是這樣的么？如果是這么想的，那應(yīng)該重新去認(rèn)識分銷商！他們是在幫你賺錢！在這個(gè)過程中，他們從中獲得利潤，反之亦然！你要幫助分銷商去賺錢，在這個(gè)過程中，你也獲得了利潤！分銷商如何和旗艦店同步去推廣一款單品？旗艦店又該如何去調(diào)動(dòng)分銷商配合做這款單品？以后說！鋪貨路徑：分銷商，站內(nèi)推廣，站外推廣。站內(nèi)推廣無非就是展位，社區(qū)，活動(dòng)等，這些都有高手在談，為什么基于淘寶平臺的店鋪要做站外的推廣？因?yàn)槲也皇菫榱嗽谔詫毶腺嶅X，我是為了在養(yǎng)這款單品的全國市場！九陽豆?jié){機(jī)也是先有全國市場，才有淘寶平臺這個(gè)市場的。當(dāng)這款產(chǎn)品養(yǎng)到能為你的店鋪帶來可喜的流量的時(shí)候，再去解決一個(gè)問題，或許就晚了，那就是轉(zhuǎn)換率！你的這款產(chǎn)品非常出色，營銷也很不錯(cuò)，大家都想購買，進(jìn)到這個(gè)店鋪了，單品營銷基本上在這款產(chǎn)品很難賺錢，這款產(chǎn)品只是個(gè)誘餌，要去關(guān)聯(lián)到其它產(chǎn)品才能產(chǎn)生利潤，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，做單品營銷為了什么？我的理解，就是為了帶動(dòng)品牌其它產(chǎn)品的銷售！所以店鋪的整體氛圍和其它產(chǎn)品一定要做好！重要的在其它產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)換，而不是這款產(chǎn)品的銷售！轉(zhuǎn)換分兩個(gè)方面，當(dāng)此直接購買轉(zhuǎn)換和重復(fù)購買，別人買了一次，下次不來了，為什么？回到我們賣的是什么這個(gè)問題上，我賣的是家電，家電不會(huì)像衣服、化妝品那樣使顧客購買很大一部分取決于感性，家電更多的是理性購買，他有這個(gè)需求了，才會(huì)想到購買，讓他二次購買，首先你的產(chǎn)品和服務(wù)要比衣服，化妝品所做的產(chǎn)品和服務(wù)更能讓他印象深刻。操作細(xì)節(jié)暫不講，講了也沒什么用，同樣一個(gè)運(yùn)營方式，不同團(tuán)隊(duì)操作出來是不同的效果，下次講情色營銷！先放張圖，看看大家有興趣吧

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