直通車(chē)計(jì)劃方案怎么寫(xiě)？有何技巧？

淘寶直通車(chē)推廣方式是商家們常用的推廣方式之一，很多的淘寶商家都有使用這種推廣方式。然而很多的淘寶商家們開(kāi)通了淘寶直通車(chē)推廣方式以后，卻沒(méi)有掌握推廣的技巧。直通車(chē)計(jì)劃方案怎么寫(xiě)?

一、引言

女裝類(lèi)店鋪寶貝由于服飾類(lèi)目的特殊性，受季節(jié)變化影響比較大，寶貝的生命周期較短，因此經(jīng)常需要考慮換季引流培養(yǎng)新款的問(wèn)題，換季推廣新品一直是女裝直通車(chē)推廣的一個(gè)重點(diǎn)，下面就由深圳電商之家給大家分享關(guān)于春款換季培養(yǎng)新品的經(jīng)驗(yàn)。

二、直通車(chē)推廣預(yù)熱策略

1.確定主推預(yù)熱款。

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)選出合適的新春款進(jìn)行預(yù)熱測(cè)試。店鋪通過(guò)做一些優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)配合引流，為寶貝前期培養(yǎng)銷(xiāo)量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)基礎(chǔ)做引流準(zhǔn)備。

2.確定直通車(chē)主推圖。

前期推廣預(yù)熱多備用一些不同類(lèi)型的推廣圖，選擇不同的產(chǎn)品推廣圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出點(diǎn)擊率高的推廣圖作為直通車(chē)推廣主圖，這樣有助于前期培養(yǎng)寶貝關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分。

3.確定預(yù)熱引流策略。

確定寶貝的預(yù)熱期和成熟期，由9月開(kāi)始培養(yǎng)，逐步加大引流。前期推廣側(cè)重逐步加大提高寶貝流量，中期逐步培養(yǎng)寶貝的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，春節(jié)過(guò)后寶貝推廣進(jìn)入成熟期，將推廣重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提高寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和ROI上，根據(jù)店鋪推廣考慮是否需要進(jìn)一步加大引流。

4.確定關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)推廣策略。

培養(yǎng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞→測(cè)試熱搜詞→添加行業(yè)上升詞。

精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高，可以用來(lái)前期測(cè)試轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞屬性，然后逐步添加行業(yè)熱搜詞進(jìn)行測(cè)試，行業(yè)熱詞普遍行業(yè)流量較大，轉(zhuǎn)化率偏低，前期低價(jià)引入再根據(jù)反饋考慮有梯度地加大提流。

三、總結(jié)

換季并不意味著淡季，只要擁有正確的運(yùn)營(yíng)思路，提前做好春款寶貝的預(yù)熱，就不會(huì)出現(xiàn)換季跟不上的情況。深圳電商之家建議，產(chǎn)品換季的時(shí)候要做測(cè)試為主，找出合適的產(chǎn)品、推廣圖、關(guān)鍵詞等進(jìn)行推廣測(cè)試，力求達(dá)到更好的推廣效果。

很多賣(mài)家做不好直通車(chē)推廣，還埋怨直通車(chē)推廣燒錢(qián)，雖然直通車(chē)推廣的確燒錢(qián)，但是直通車(chē)燒錢(qián)也是因?yàn)橘u(mài)家沒(méi)有掌握直通車(chē)推廣的秘訣，以上就是直通車(chē)計(jì)劃方案的寫(xiě)法了哦。

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