爆款帶來(lái)的流量和成交量讓眾多賣家趨之若鶩,很多賣家都嘗試過(guò)打造爆款,但是效果有好有差。淘寶頻道的小編在此提醒賣家:爆款的打造也是有技巧的,盲目打造爆款只能是事倍功半。淘寶店鋪如何打造爆款?小編在此發(fā)表下個(gè)人愚見(jiàn)。
最后提下爆款,好像這是做淘寶的人最感興趣的話題;
首先,我覺(jué)得包裝再好都不及先天優(yōu)勢(shì)來(lái)的強(qiáng),所以爆款最重要的一環(huán)是選款,那些先天不足卻經(jīng)過(guò)一番奇遇,變成超級(jí)賽亞人的傳說(shuō)都只出現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)上無(wú)限YY的武俠小說(shuō)中。
如何選款,經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試的數(shù)據(jù)才是你該相信的,不要拍腦袋想事情~想當(dāng)然去做事,觀察量子,魔方的事大家都會(huì),這里不提;
選好產(chǎn)品,如何開(kāi)始?一開(kāi)始相信大家都在搞點(diǎn)潛規(guī)則,制造輿論引導(dǎo),也就是評(píng)論;接下來(lái)就是流量引入的問(wèn)題,先說(shuō)站外,對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的類目可以找垂直網(wǎng)站先試試水,站外這塊適合個(gè)人時(shí)間比較多的店主,主要還是免費(fèi)流量;像站外一些硬廣,比如阿里媽媽,純屬坑爹,剛?cè)胩詫毮菚?huì),我可是手持十多種兵器,一頓亂打,阿里媽媽,QQ群,旺旺群,EDM,SEO,SEM,微博SNS,論壇,博客,什么亂七八糟的都往上打,結(jié)果呢,是假象的繁榮,所謂alimama里面看似性價(jià)比超級(jí)高的廣告位,其實(shí)是最沒(méi)價(jià)值的東西,大家都是補(bǔ)流量,不過(guò)很多站外免費(fèi)資源還是很有潛力的,比如美麗說(shuō);最后我明白,返璞歸真,淘寶的事還得淘寶來(lái)解決。
上直通車,一開(kāi)始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞,熱門詞雖然流量多,但開(kāi)始你的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化率自然低,等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個(gè)活動(dòng),分?jǐn)?shù)不低的話,有幾十件就能上個(gè)VIP了,活動(dòng)還是最快能把寶貝沖起來(lái)的方法,如果活動(dòng)能賣個(gè)幾百件,第二天,第三天你就會(huì)發(fā)現(xiàn),這個(gè)寶貝的自然流量,開(kāi)始大幅攀升,這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來(lái)加把勁了,因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一,二頁(yè)了,直通車可以果斷加大投入,沖熱門關(guān)鍵字,調(diào)高競(jìng)價(jià),這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn),整體寶貝的投入產(chǎn)出,由開(kāi)始的虧損,到逐漸持平,甚至盈利
現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候,戰(zhàn)斗剛剛打響,開(kāi)始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況,按現(xiàn)在的銷量,如果評(píng)價(jià)好的話,現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會(huì)比之前提高不少,這一步一定要觀察對(duì)手的情況,不要老盯著自己的寶貝,不然你被甩開(kāi)都不知道怎么回事,列個(gè)表格,列出你這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,流量,轉(zhuǎn)化率,每日銷售量等等,數(shù)據(jù)魔方能看到的,如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平,那趕緊不斷完善寶貝描述,不斷取長(zhǎng)提升短。我之前說(shuō)的所有階段都要在產(chǎn)品熱賣周期到來(lái)之前完成;到這里,要進(jìn)入盈利期了,但是前提是這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率要高,附加價(jià)值大,利潤(rùn)率高,附加價(jià)值低,利潤(rùn)低,具體要根據(jù)你自身的定位,行業(yè)具體情況來(lái)定價(jià)。之前的幾部總的來(lái)說(shuō)一般是虧損的,除非你利潤(rùn)率特別高,如果你順利完全前幾步,你的寶貝一般可以算小爆款了,最后就是火爆期,這步?jīng)]什么技術(shù)含量,想盡辦法引來(lái)流量!直通車,鉆展,硬廣,做好關(guān)聯(lián)銷量,一般賺錢沒(méi)問(wèn)題。
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