開店天貓比淘寶生意好嗎？哪個好做？

                    我們都知道淘寶和天貓渠道都歸于阿里巴巴旗下，可是兩個渠道是有區(qū)別的，有一些賣家朋友資金有限，只能選擇一個渠道，所以想要了解清楚開店天貓比淘寶生意好嗎?的問題，今天告知我們答案!舉個例子，來幫我們做個測算，其實“本錢”不止是產(chǎn)品自身，而是產(chǎn)品整個出售過程中不行避免發(fā)生的費用，最根底的來說，“本錢”一共包括6大項：

1、產(chǎn)品本錢(比方20元)。

2、包裝本錢(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比方是5元)

3、物流本錢(倉儲，快遞，比方是12元，這兒要說明，賣家說這不是“本錢”，能夠不包郵啊。但同學，對顧客購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包括在其間，不包郵的顧客得加上快遞費后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包仍是不包自己的說法?所以快遞是“硬本錢”)

4、天貓扣點(均勻扣點4%，60元出售價核算，是2.4元)

5、稅收(就算均勻8%吧，不要提網(wǎng)店不繳稅了，天貓店鋪對應企業(yè)銀行賬戶，不是私家的銀行卡，一切買賣一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元)

6、拍攝和制作費用(快消品特別很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需求拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元。好了，上面6項本錢，加起來是45.4元，占60元出售價的75.7%，而且是水漲船高，是出售的硬支出，不行能降得下來。那么就是說，一件出廠價為20元的產(chǎn)品，在天貓賣出去60元，硬本錢就占了75%以上，剩余的毛利為25%左右，是15元。那么問問，你賺到了錢嗎?不幸的是，除了上面的“固定本錢”，“可變本錢”更可怕，而可變本錢分三項：

1、人工本錢，就是說你要花錢養(yǎng)團隊做電商，做天貓的本錢，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管...),由所以天貓是公司化運作，員工的工資外，養(yǎng)老保險，工作支出全攤上，在杭州不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。假如按上述“乘3倍出售”，你的店鋪每月出售50萬元，人工本錢為9%。但是事實上，一般商家，人工本錢能操控在15%之內(nèi)的，就很不錯了。

2、廣告本錢，廣告本錢就是推行，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，必不行少的支出，一般而言，廣告的推行本錢最少不低于出售額的12-15%。超過20%也正常。按上述產(chǎn)品成交價60元為客單價核算，每月出售50萬元，需求出售出8333件產(chǎn)品，每天需求出售277件。假如天貓均勻轉(zhuǎn)化率為2%，每天需求引進UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引進流量(UV數(shù))的20%，那么推行需求引進2770人，在淘寶，營銷首要經(jīng)過直通車，鉆石展位，促銷東西(比方聚合算)，假定均勻花費1元引進1個用戶，那么每天需求花費2770元(其實遠遠不夠)，那么一個月需求花費廣告83100元，占50萬月出售額的16%。這兩項相加，操控得好的情況下，約占出售額的22%-30%。這就是說，固定本錢加可變本錢，全貼進去了，沒錢賺，或許最多打平。。。慢著，你真的沒虧本嗎?還沒完，要做生意，需求多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的本錢是多少呢?

持續(xù)，按上面，假定月均出售50萬，則一年為600萬元的總出售額。按一年4季分化如下(假定均勻售出率為80%)：1季度出售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存本錢2季度出售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存本錢3季度出售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存本錢4季度出售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存本錢。加起來，一年做600萬的生意，需求資金量在200萬-250萬之間。在傳統(tǒng)行業(yè)，假如出資回報率低于15%，那么這個生意仍是不做的好：由于每年CPI假如上漲10%，你投入的200萬，需求220萬才會不貶值。然后，上述固定本錢加可變本錢現(xiàn)已基本全開銷掉，沒錢可賺了，這兒還多出來資金量和庫存需求花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?好吧，這就是“一般來說”的商家在天貓的運營邏輯，我敢肯定的告知你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。希望我們持續(xù)努力加油哦!                

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