淘寶商家給店鋪?zhàn)鐾茝V一般都是為了得到更多的銷量，想要達(dá)到推廣的效果，必然是要有成本的，自然就會出現(xiàn)自家店鋪投產(chǎn)比。那么我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?接下來一起看看吧!

一、在哪里看?

進(jìn)入到后臺，可以通過直報表查看到直通車的投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

②有展現(xiàn)無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多。

排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關(guān)性很高的必要關(guān)鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進(jìn)行關(guān)鍵詞加價調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關(guān)鍵詞表，可以查看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進(jìn)行價格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對這類詞進(jìn)行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費(fèi)用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗是質(zhì)量分的三個關(guān)鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎(chǔ)分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎(chǔ)分。

進(jìn)階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關(guān)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當(dāng)中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當(dāng)做創(chuàng)意主圖。

②相關(guān)性

基礎(chǔ)分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進(jìn)階分：關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點(diǎn)和屬性。

③買家體驗

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞

點(diǎn)擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點(diǎn)擊率，適當(dāng)設(shè)置人群溢價

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應(yīng)的體驗感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

總的來說，直通車投產(chǎn)比這個是數(shù)據(jù)還是比較重要的，根據(jù)直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，然后根據(jù)這個結(jié)果來調(diào)整推廣計劃，從而獲得更高的利潤，所以想要提高投產(chǎn)比的朋友，可以參考上面的方法。

淘寶直通車權(quán)重算法是什么？怎么計算？

在淘寶開店的商家應(yīng)該都知道，想要店鋪經(jīng)營的好，就需要引流推廣。所以很多商家開通了直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣，提高店鋪的權(quán)重。那么淘寶直通車權(quán)重算法是什么?怎么計算?下面我們一起了解一下吧!

淘寶直通車權(quán)重算法是什么?

淘寶通過一些算法讓你的寶貝展現(xiàn)出來，當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重，并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化，想要開好直通車是就沒那么復(fù)雜了。

1、點(diǎn)擊率

在一個新的直通車瀏覽量少，銷量肯定會比較低，所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率，只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加，關(guān)鍵詞分也就會慢慢增加，這個時候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒有的，所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的，沒有太大作用。

跟上面一樣的原理，要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù)，再有優(yōu)秀的加購率，這個時候才會進(jìn)入系統(tǒng)的考核。

直通車是有計劃權(quán)重的，所以我們開始是需要提高計劃權(quán)重的。兩個不同的直通車計劃是不會相互影響的，但是如果在同一個計劃下推廣不同的產(chǎn)品，這個不同產(chǎn)品直接的數(shù)據(jù)會影響計劃權(quán)重。在開車的時候一定要注意，盡量一個計劃只推一款寶貝。

2、權(quán)重不高

找性價比較高的產(chǎn)品。然后做幾個簡單的銷量評價，用這個產(chǎn)品去開直通車，這個時候因為性價比高;所以客戶點(diǎn)擊率也就會很高，來增加收藏加購率，維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，就可以刪除這個產(chǎn)品去推廣另外的主推款，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。

新建一個計劃，老計劃重做時，要注意以下幾個點(diǎn)：

第一：如果我們找不到性價比太高的，可以選擇找一個產(chǎn)品少量的賠錢來做，因為我們需要的只是點(diǎn)擊率和收藏加購率;

第二：養(yǎng)權(quán)重的產(chǎn)品一定要和主推的產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。

第三：主推的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率就是上不去，這種情況是經(jīng)常會遇到的，一般這個時候就不是圖片的問題，而是產(chǎn)品定價的問題，這個時候我們可以找和這款產(chǎn)品相同的款式，但是價格要相對低一些的產(chǎn)品加到這個產(chǎn)品里面。

3、直通車位置影響

其他店鋪商品價格比我們低或者活動比我們有吸引力的產(chǎn)品，就會影響商品。這個時候我們應(yīng)當(dāng)去觀察一下自己所處的位置，然后看一下周圍出現(xiàn)的產(chǎn)品，找到最適合我們的位置，然后選擇漲價提高排名還是降價降低排名。

總的來說，對于淘寶直通車權(quán)重高低是與出價有關(guān)的，但如果店鋪排名和點(diǎn)擊率都不高的話，那就是位置太低造成的了，這個時候就要我們?nèi)ヌ嵘鰞r了。提高出價的時候要時刻觀察數(shù)據(jù)的情況，以免花冤枉錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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