怎么找到爆款產(chǎn)品？有什么選品選款的技巧和方法？-

所謂的爆款，是指店鋪中賣得多且人氣高的商品，這也是每個淘寶賣家所追求的。店鋪的爆款不僅僅為單個寶貝引流，而是可以帶動整個店鋪，通過與其他寶貝的關(guān)聯(lián)達到快速引流的目的。

如何才能打造屬于店鋪自己的爆款，這是很多中小賣家和新手賣家心里的疑問，那么今天小編就來跟大家分享一些打造店鋪爆款的實操技巧吧！

一、選款是關(guān)鍵因素：

這個是很多賣家，尤其是新手賣家沒有做好的一點，只是簡單的認(rèn)為我把商品放上去銷售就可以，而忽略了我們選款的真正意義。我們選款是為了選出有爆款潛質(zhì)的商品，為我們后續(xù)爆款打造節(jié)省不少精力，并且可以帶動店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。如何才能選擇適合店鋪產(chǎn)品呢？需要抓住三個要點：

1、季節(jié)因素：

這對于像是服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來說是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時一定要考慮到是否當(dāng)季的因素，千萬不能大冬天的主推泳裝，而大夏天的主推毛衣，這樣是很難出爆款的。

2、產(chǎn)品屬性：

每個寶貝都有屬于自己的屬性，這些屬性是由不同的數(shù)據(jù)組合而成的，并且每個屬性都代表一個市場需求，能為我們帶來特定的流量。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性，那它就是一個潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會很大。這時我們可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的熱度來進行選款。

如我們搜索“潤唇膏”，此時在搜索框下拉框中我們可以看到如“保濕”“滋潤”等屬性，排名越靠前就說明消費者需求越大，這種是消費者所喜愛的款式，同時參考銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。


3、價格因素：


很多賣家會忽略這個因素，通常來說，大部分爆款的價格都是中低價位的，因此我們在對爆款定價時，我們一定要仔細(xì)觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價格區(qū)間。

同樣還是利用關(guān)鍵詞搜索，觀察搜索結(jié)果頁的產(chǎn)品價格分布，如果在展示頁中排名靠前的產(chǎn)品有一半是在某個價格區(qū)間中的，那么低于這個價格區(qū)間的產(chǎn)品可以判定偏低價格；我們此時要選擇商品價格要既能避開被淘寶系統(tǒng)納入低價標(biāo)簽人群競爭價格，又可以屬于中等價位中偏低位置，有一定的價格優(yōu)勢，通過價格區(qū)間就可以圈定單品選擇的戰(zhàn)場。

二、寶貝內(nèi)功要做好

當(dāng)我們把潛在爆款寶貝選出來之后，這時你離成功還有一半路程，將寶貝內(nèi)功優(yōu)化好，才能更好的將寶貝打爆，尤其是在新品期。我們可以從以下幾點做起：

1、標(biāo)題優(yōu)化：

標(biāo)題優(yōu)化不可馬虎，通過流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉(zhuǎn)化、無流量、無含義的詞語剔除掉，重新進行寶貝標(biāo)題的組合，同時要注意切勿關(guān)鍵詞堆積，避免造成關(guān)鍵詞浪費情況。另外，寶貝標(biāo)題不是一成不變的，因為在不同階段標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點是不一樣的，如上架前期的標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于長尾詞，可以盡量避開競爭；到中后期時，爆款基本形成，此時就要對標(biāo)題進行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。

2、首圖、詳情頁和標(biāo)題高度相關(guān)

想要讓你的新品成為爆款，這里面就涉及一個很重要的問題：你能不能在上新的最開始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準(zhǔn)的個性化商品標(biāo)簽。而這里面的一個關(guān)鍵點就在于你的關(guān)鍵詞選擇。

一般我們在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞時，一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費者購買的詞，比如說修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉(zhuǎn)化屬性，這樣對于標(biāo)簽的強化，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。舉個反面教材的例子：你的標(biāo)題中是“復(fù)古”，而你的主圖和詳情頁則突出“現(xiàn)代”元素，你覺得這樣會為你帶來精準(zhǔn)的流量嗎？

3、多渠道引流：

由于現(xiàn)在淘寶流量的分散化，進店流量不再像從前一樣集中在某一兩個渠道上?，F(xiàn)在的趨勢是在手淘端，將會有越來越多的流量通過內(nèi)容營銷的方式來匹配，包括微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。而其中最簡單粗暴的方式，就屬在微淘中放可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，既能增加曝光，達到引流的效果又能達到直接轉(zhuǎn)化的目的。同時加上優(yōu)惠、紅包、折扣等促銷方式，進一步促成轉(zhuǎn)化。

雖然這些措施能夠為我們帶來一定的流量，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時我們就需要通過直通車、淘寶客等付費流量來帶動自然流量。

三、做好數(shù)據(jù)分析工作：

怎樣才能讓搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是具備爆款潛質(zhì)呢？很簡單，就是要讓搜索引擎看到你的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)才能對你有個初步判斷。那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點關(guān)注的呢？

1、點擊率

這個指標(biāo)是決定你產(chǎn)品生死的一個重要指標(biāo)。雖然淘寶會給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機會的話，搜索引擎會認(rèn)為你這個產(chǎn)品是有問題的，進而減少給你的流量扶植。

想要提高點擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計就十分重要。

選詞一定要精準(zhǔn)。舉個例子，明明你是一件韓版嘻哈風(fēng)格的衣服，可你覺得“歐美”這個詞更不錯，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問題，就說消費者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可因為這個關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒有點擊，浪費機會，是去搜索引擎的信任。因此我們在選詞時，切記不相關(guān)的詞絕對是不能用的。

接著就是首圖的布局設(shè)計。不同產(chǎn)品間消費者所關(guān)注的需求點是不一樣的，而你要做的就是要把這些點在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。

2、收藏加購占比

很多賣家也會重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無可厚非的，但作為新品，還有兩個指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購。作為新品，你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，搜索引擎也會青睞于你的產(chǎn)品。

3、訂單增長情況

要判斷一個新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時你先不要急于去動它，等到第四天開始，就可以通過大量引流（包括直通車、淘寶客等方式）將訂單量迅速拉上來。

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