淘寶商品價格如何定位？有哪些技巧？

在淘寶平臺上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，假如沒有定價好，那自然是對店肆有影響，那么淘寶商品價格到底是如何定位的呢?

有什么技巧呢?

下面就來給各位介紹。

產品的定價規(guī)劃。

一般來說，要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺便是超值加超值。

而這些產品銷量起來后，可以在里面設很多關聯促銷。

或者，這些產品也或許是“孟不離焦”的產品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產品。

一起，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提高品牌店肆形象的，也是針對一些優(yōu)質客戶對高端產品的向往的，人的經濟能力會提高，所以對產品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。

有一個權威的說法，每一個行業(yè)，第一名的企業(yè)占有了50%的贏利，第二名只要第一名的一半，即25%的贏利，以下每一名依此類推。

那么根據這個規(guī)律，根據自己的實力，可以挑選高中低端來細分商場，還可以挑選高中低端的高中端來細分商場，然后據此定價。

1.價值定價。

淘寶商品價值定價便是兩廂情愿的定價，是所有定價的中心和重心，是一切定價的基礎。

價值定價是針對某一顧客群體，所規(guī)劃的我們認為應該值多少錢的價格。

像商場上的一切高價熱銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，本錢或許不到價格的十分之一。

2.差異化定價。

差異化定價是基于產品的差異化。

3.方針客戶定價。

關于高端客戶而言，更重視品質，對價格并不感冒。

4.小數點定價。

定位商品價格技巧，即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥含義，讓人更愿意掏錢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

天貓上內蒙古屬于包郵區(qū)嗎？

淘寶買家無理由退貨退款，商品是包郵買家要承擔來回運費嗎？

淘寶靜物拍攝相機推薦，淘寶靜物拍攝介紹在哪里看？

更多資訊請關注幕 思 城。