鉆展只能推廣全店嗎？鉆展推廣技巧分享

淘寶推廣方法有很多，其中付費(fèi)推廣方法有直通車、鉆展、品銷寶等。很多淘寶開店的商家會(huì)多管齊下，這幾種方法同時(shí)推廣。有一些商家朋友熟悉直通車，但還不熟悉使用鉆展。那么，鉆展只能推廣全店嗎?下面為大家分享一下鉆展推廣技巧分享

鉆展是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，在升級(jí)到2.0版本后，更為精準(zhǔn)是受到大中型賣家重視的主要原因。而這個(gè)改版后，門檻也變低了，甚至可以說是比直通車更低。

首先，鉆展的圖片需要有主題創(chuàng)意。要是沒有主題，別人不知道你的賣什么，做什么，而沒有創(chuàng)意，就意味著點(diǎn)擊率會(huì)比較低。所謂的主題其實(shí)就分為：新款上新、斷碼清倉、打造爆款、品牌推廣、店鋪促銷等等。

第一是投放時(shí)間的選擇。一般來說，選擇8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)就可以了，因?yàn)檫x擇的時(shí)間跨度比較大，這樣才能保證獲得足夠多的流量，消耗完計(jì)劃的金額。當(dāng)然了，如果投放的金額比較小，就可以選擇點(diǎn)擊率比較高的時(shí)段，比如我目前投放比較多的收藏夾輪播2這個(gè)位置，從早上10點(diǎn)到12點(diǎn)，下午15點(diǎn)到17點(diǎn)的點(diǎn)擊率是最高的，如果按照這個(gè)方式來選擇，就可以將點(diǎn)擊單價(jià)控制到更低。

第二是用的顏色盡可能控制在3種。顏色過多給買家的感覺就會(huì)比較花俏，眼睛會(huì)容易被刺痛，所以，用2到3種顏色來制作是比較好的，這個(gè)也是很多商家經(jīng)過測(cè)試得到的結(jié)論。

第三是圖片點(diǎn)擊率。圖片點(diǎn)擊率的高低將決定點(diǎn)擊單價(jià)的高低，根據(jù)行業(yè)的平均值，如果圖片的點(diǎn)擊率接近行業(yè)值，就可以作為穩(wěn)定的投放計(jì)劃使用圖片。在下次投放的時(shí)候，選擇點(diǎn)擊率最高的圖片，再配合新上傳的圖片來做測(cè)試兩次左右，得到的結(jié)果是有更好的圖片點(diǎn)擊率，就可以替換原來的。

第四是寶貝和店鋪收藏率。如果是同一個(gè)投放幾個(gè)廣告位，是看不到某個(gè)廣告位的轉(zhuǎn)化情況的，但是每個(gè)廣告位的寶貝收藏和店鋪收藏都是可以看到的，從道理上來將，必然是先有收藏后有成交，這個(gè)就可以作為評(píng)估那個(gè)廣告位轉(zhuǎn)化率高的一個(gè)縱向指標(biāo)了。

第五廣告位的選擇。每個(gè)廣告位的情況都是不一樣的，展現(xiàn)量、出價(jià)、點(diǎn)擊單價(jià)、點(diǎn)擊率都有一個(gè)行業(yè)的平均值作為參考。根據(jù)推廣活動(dòng)的不同，比如是做全店促銷的，打造單品的等等，就要選擇相應(yīng)的廣告位了。

第五是競(jìng)價(jià)的技巧。一般來說，做鉆展都是要追求轉(zhuǎn)化率的，因此，盡可能選擇定向投放的效果才能達(dá)到最好。而做定向投放的出價(jià)一般是先在通投的基礎(chǔ)上再加上定向投放的溢價(jià)，就是最后的出價(jià)了。我在之前投放的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)消耗的金額全部都是來自于通投，原因就是選擇千次展現(xiàn)的最低價(jià)是按照廣告位的最低價(jià)出的，這樣就會(huì)出現(xiàn)定向投放沒有消耗的記錄。正確的競(jìng)價(jià)方式應(yīng)該是選擇行業(yè)千次展現(xiàn)定向的平均出價(jià)，然后溢價(jià)是在行業(yè)平均出價(jià)的基礎(chǔ)上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個(gè)比較理想的排位，獲得足夠多的流量，計(jì)劃的投放金額才能消耗完。

所以，綜上所述，鉆展不僅可以推廣全店還可以推廣單品。其實(shí)，付費(fèi)推廣最怕的就是投入產(chǎn)出無法達(dá)到平衡，往往投入很大但收效甚微。想要達(dá)到一個(gè)平衡的投入產(chǎn)出，要掌握好推廣技巧。

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