抖音直播低粉絲帶貨賬號(hào)常見的內(nèi)容誤區(qū)

最近很多朋友都在咨詢邊肖，“低粉絲拿商品賬號(hào)怎么辦？

”“為什么視頻和直播流量一直上不去？

”等提問。

邊肖看了這些朋友的賬號(hào)和很多被邊肖俘獲的Tik Tok低粉絲的帶貨直播賬號(hào)后發(fā)現(xiàn)，70%以上的賬號(hào)從運(yùn)營開始就走錯(cuò)了路，直接導(dǎo)致視頻播放量長期徘徊在500以內(nèi)，直播觀看人數(shù)一直在幾十位數(shù)徘徊。

剩下的大部分賬號(hào)都經(jīng)歷了短暫的爆發(fā)，但逐漸陷入流量困局。

除了消除違規(guī)導(dǎo)致官方限流的原因，本文將對此類低粉直播賬號(hào)存在的問題進(jìn)行梳理和總結(jié)，并提出一些建議，希望能為更多的入局用戶提供幫助。

認(rèn)清軌跡，避免內(nèi)容方向錯(cuò)誤。

對于絕大多數(shù)人來說，成為Tik Tok最簡單的愿望之一就是“火”。

但是Tik Tok上有那么多低門檻的爆款視頻，給了很多人一種“我拍就行”的錯(cuò)覺，所以很多人盲目翻拍。

殊不知，這種行為很大程度上是直接導(dǎo)致賬號(hào)“玩轉(zhuǎn)困境”的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

Tik Tok根據(jù)用戶的興趣分發(fā)內(nèi)容，不同曲目的目標(biāo)用戶不盡相同。

利益分配的原理是系統(tǒng)會(huì)記錄用戶的交互行為(瀏覽、搜索、下單、收藏等。

)在頭條產(chǎn)品中，預(yù)測用戶未來可能對什么樣的內(nèi)容感興趣，并將相應(yīng)的內(nèi)容分發(fā)給用戶。

僅在數(shù)量龐大的廣告平臺(tái)中，就有數(shù)以千計(jì)的行為類別向廣告主開放。

可以說，在Tik Tok，用戶的每一次推廣都是提前安排好的。

無論是廣告、直播還是視頻，用戶能看到的內(nèi)容都是在算法的控制下，與Tik Tok自身的商業(yè)場景息息相關(guān)。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，Tik Tok肯定會(huì)盡力提高流量轉(zhuǎn)換效率。

如果一個(gè)有貨的主播經(jīng)常發(fā)布大眾化、炫耀性的內(nèi)容，被判定為娛樂主播、炫耀者，那么分配給你的用戶很可能是對娛樂內(nèi)容更感興趣的用戶。

可想而知，當(dāng)你在進(jìn)行帶貨直播時(shí)，你的內(nèi)容如何贏得專業(yè)的娛樂主播，如何讓用戶產(chǎn)生積極的反饋？

這樣會(huì)導(dǎo)致負(fù)循環(huán)，逐漸拖累整個(gè)賬戶。

在這種情況下，如果你想通過內(nèi)容更改系統(tǒng)更改為你的帳戶定義的標(biāo)簽，代價(jià)是巨大的。

只能寄希望于調(diào)整內(nèi)容方向后，再出現(xiàn)爆款視頻。

Tik Tok的粉絲越多，就越難爆發(fā)。

這些賽道雖然用戶基數(shù)小，但相應(yīng)的競爭也沒那么激烈。

其次，要思考可以用什么手段來增加視頻播放量和直播觀看人數(shù)。

這樣系統(tǒng)就可以給你分配更精準(zhǔn)的用戶，當(dāng)用戶產(chǎn)生購買、關(guān)注等正反饋時(shí)，就可以和其他同賽道的賬號(hào)PK，贏得更多的目標(biāo)用戶。

根據(jù)龐大引擎官方數(shù)據(jù)，一場直播超過70%的流量來自直播當(dāng)天發(fā)布的短視頻。

對于很少有進(jìn)料流的賬戶來說尤其如此。

高質(zhì)量的短視頻可以幫助主播免費(fèi)“找出”更多的推薦頁面流量。

只有推薦頁面的用戶進(jìn)來了，留下來了，轉(zhuǎn)化了，才能獲得直播廣場更多的流量。

現(xiàn)實(shí)中有大量賬號(hào)的視頻播放量長期卡在500以內(nèi)，或者視頻表現(xiàn)不錯(cuò)，但直播慘淡。

很多情況都是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)誤區(qū)。

01脫離目標(biāo)用戶，盲目創(chuàng)作。

如前所述，要明確商業(yè)場景，內(nèi)容創(chuàng)作也必須以目標(biāo)用戶為基礎(chǔ)，目標(biāo)用戶應(yīng)該是賬號(hào)的粉絲畫像。

比如:@你的小E，一個(gè)專注女裝的賬號(hào)，長得漂亮，身材好，內(nèi)容精致，在Tik Tok有近百萬粉絲。

然而，在Tik Tok球迷的肖像上，男性占到了95%。

對于一個(gè)近百萬粉的大尺寸來說，單場直播的峰值始終徘徊在100左右，結(jié)果確實(shí)慘淡。

另一方面，另一個(gè)叫@70后戴的賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容幾乎全是模特服裝展示的混剪視頻，包括很多幻燈片旋轉(zhuǎn)的視頻，BGM幾乎全是“廣場舞音樂”。

第一個(gè)是直播間買教學(xué)的視頻。

但在這個(gè)賬號(hào)中，女性觀眾占92%，其中40歲以上用戶占60%以上，月直播銷量超過260萬。

在90天內(nèi)，Tik Tok的粉絲數(shù)量增加到56萬。

02表達(dá)過于死板，陷入創(chuàng)作困境。

以服裝賬戶為例。

很多賬號(hào)的內(nèi)容一路黑，或者都是教學(xué)或者反串。

其實(shí)完全沒必要。

無論是廣告平臺(tái)還是星圖平臺(tái)，在時(shí)尚的內(nèi)容分類上，從來都沒有教學(xué)或者反串的選項(xiàng)，因?yàn)檫@些只是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。

在AD背景的人才定位中，服裝人才第二類只有四個(gè)選項(xiàng):穿搭、街拍、時(shí)尚達(dá)人、好事推薦。

街拍和穿搭最大的區(qū)別就是一個(gè)是室外，一個(gè)是室內(nèi)。

也就是說，只要是屬于可穿戴的內(nèi)容，無論是展示、變裝、教學(xué)甚至是幻燈片，只要是Tik Tok現(xiàn)有的粉絲群體和目標(biāo)用戶所接受的。

以經(jīng)常上榜的服裝類目@ojaer歐吉兒為例。

其內(nèi)容包括從反串、教學(xué)、穿搭對比，甚至生活記錄等方方面面。

不管視頻放多少，看多少，都沒有影響。

03忽視數(shù)據(jù)指標(biāo)，缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的概念。

直播視頻通常不超過30秒。

在創(chuàng)作過程中，要重點(diǎn)把握兩點(diǎn)。

首先是視頻進(jìn)度的10%用戶留存，在上一篇文章《這個(gè)指標(biāo)在Tik Tok比播出完成率更重要》中有詳細(xì)闡述。

尤其是20秒以內(nèi)的視頻，第一秒的用戶留存非常重要，也就是“0秒流失”，會(huì)直接影響整個(gè)內(nèi)容的播放。

所以要盡量提高視頻前幾幀的吸引力。

比如在視頻開頭使用局部特寫，或者設(shè)置更多的空鏡來襯托場景，引入道具來吸引眼球，都是不錯(cuò)的方法。

注意和后續(xù)內(nèi)容的過渡，不要太生硬。

然而，這些只是技巧。

可以多想想怎么應(yīng)用，但不要太依賴。

因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，以主播為核心，加強(qiáng)角色設(shè)定，讓用戶對主播產(chǎn)生信任，培養(yǎng)高粘度、高活躍度的粉絲才是王道。

除了減少“0秒損失”，視頻觀看率這個(gè)指標(biāo)也很重要。

和點(diǎn)贊、評(píng)論一樣，點(diǎn)擊觀看直播間也是一種用戶交互行為，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的行為與點(diǎn)贊、評(píng)論存在一定的沖突。

很多優(yōu)秀的貨主播視頻播放量低，但這并不代表視頻引流能力差。

只有從直播間觀眾的源數(shù)據(jù)和直播過程中的視頻播放量來計(jì)算視頻觀看播放率，才能評(píng)估視頻引流能力，發(fā)現(xiàn)視頻引流的問題。

在開始賬號(hào)運(yùn)營之前，首先要明確未來的業(yè)務(wù)場景，搞清楚內(nèi)容方向，然后開始行動(dòng)。

在具體操作過程中，要注意。

1.帶貨直播賬號(hào)的核心目的是做產(chǎn)品，做銷售。

一切從目標(biāo)用戶的角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品本身延伸。

2.內(nèi)容不等于形式，形式要從屬于內(nèi)容。

同一內(nèi)容主題會(huì)衍生出多種表達(dá)方式。

在保證調(diào)性統(tǒng)一的情況下，不妨嘗試更多的內(nèi)容形式，或許能打破目前播放量的困局。

3.20秒內(nèi)引流視頻，一定要注意“0秒流失”，從第一幀開始優(yōu)化視頻畫面，提高用戶留存。

同時(shí)，需要通過“視頻觀看播放率”來分析引流視頻的轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)行針對性的優(yōu)化。

4.想要延長賬號(hào)的生命周期，就必須考慮圍繞主播創(chuàng)造內(nèi)容，為主播創(chuàng)造一個(gè)人。

一個(gè)賬號(hào)是否有價(jià)值，更多體現(xiàn)在Tik Tok的粘性和活躍粉絲比例上。

另外，雖然Tik Tok是一個(gè)善于創(chuàng)造“奇跡”的平臺(tái)，但是我們也不要過多的期待“奇跡”會(huì)發(fā)生在我們身上。

如果沒有足夠的資源，95%以上的客戶必須經(jīng)歷一段時(shí)間的不和諧，從一個(gè)月到六個(gè)月不等。

而且，即使想邁向更高的門檻，也會(huì)面臨更多的問題和更大的挑戰(zhàn)。

所以，做一個(gè)Tik Tok，要戒驕戒躁，確保方向正確，思路正確，然后適應(yīng)Tik Tok變化的節(jié)奏。

機(jī)會(huì)就在前面。

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