影響轉(zhuǎn)化率的這些原因，一次性通通告訴你！

很多商家反映C店的流量在雙十一當(dāng)天被劫，還不如平常流量多，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，過(guò)了個(gè)假雙十一，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是老客戶積累，積累的老客戶越多，雙十一前的收藏加購(gòu)才能形成爆發(fā)，很多老店也不喜歡這個(gè)節(jié)日，本身價(jià)格已經(jīng)是良心價(jià)位，在弄個(gè)優(yōu)惠券，或者店內(nèi)活動(dòng)，利潤(rùn)更低了，雙十一的當(dāng)天活動(dòng)更是不可能參加的，不過(guò)問(wèn)題總會(huì)解決，辦法都是人想出來(lái)的，有些人攻破難題迎難而上，有些人等待雙12養(yǎng)精蓄銳，畢竟雙12才是淘寶主場(chǎng)。

在這里慶祝天貓店鋪銷(xiāo)量爆發(fā)，辛辛苦苦一年，為的就是這么一天，在高興的同時(shí)一定要做好售后服務(wù)，畢竟辛苦得來(lái)的流量，不能因?yàn)槭酆蟮暮鲆曉斐蓳p失，給買(mǎi)家足夠的同理心和安撫，這樣才不至于浪費(fèi)店鋪辛苦得來(lái)的轉(zhuǎn)化。

10.15-11.13截止到目前時(shí)間銷(xiāo)售額370萬(wàn)，雙十一當(dāng)天不到150萬(wàn)，總體來(lái)說(shuō)跟預(yù)計(jì)的差不多，新開(kāi)不到五個(gè)月的店來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)跟預(yù)想中沒(méi)有太大偏差，接下來(lái)的雙十二，是要重點(diǎn)去規(guī)劃的，錯(cuò)過(guò)雙十一的朋友，不要在錯(cuò)過(guò)雙十二，一年兩大電商旺季，錯(cuò)過(guò)今年就要等到明年在去實(shí)現(xiàn)了，所有商家都在拼勁力氣做引流，直通車(chē)引流，鉆展引流，活動(dòng)引流，淘客引流，直播達(dá)人引流，做不同的引流方式去爭(zhēng)奪今年最后的流量，那么接下來(lái)老兵就和大家說(shuō)說(shuō)流量來(lái)了之后，怎么把流量具體話，變成轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題

想要寫(xiě)好標(biāo)題，就要抓住主要標(biāo)題，主要標(biāo)題表達(dá)的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產(chǎn)品，要靠標(biāo)題在寶貝的款式，顏色，版型上進(jìn)行文字表達(dá)，用客戶的搜索瀏覽習(xí)慣，抓住潛在客戶的需求。

每一個(gè)描述要符合寶貝真實(shí)情況，如果標(biāo)題和產(chǎn)品不符，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍，還是胖人范圍，而且就算引來(lái)流量也不會(huì)形成轉(zhuǎn)化，造成店鋪轉(zhuǎn)化率過(guò)低，丟失大部分客流量，長(zhǎng)此以往搜索引擎會(huì)判定為寶貝是沒(méi)有利潤(rùn)價(jià)值的寶貝，流量自然是越來(lái)越少，更談不上提高轉(zhuǎn)化率。 

詳情頁(yè)

好的詳情頁(yè)可以讓買(mǎi)家停留時(shí)間更長(zhǎng)，瀏覽時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率提升也就越快，詳情頁(yè)要清晰，簡(jiǎn)單，明了，在咨詢前充分了解產(chǎn)品本身，如果對(duì)一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何疑問(wèn)，詳情頁(yè)停留時(shí)間還很短，那么這個(gè)寶貝肯定不會(huì)受買(mǎi)家喜歡。 

一些中小賣(mài)家不在乎排版，覺(jué)得有問(wèn)題直接聯(lián)系客服就可以，在詳情頁(yè)上不需要做過(guò)多闡述，其實(shí)很多買(mǎi)家在沒(méi)有確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)之前不會(huì)輕易點(diǎn)開(kāi)旺旺聯(lián)系商家，通常五張?jiān)斍轫?yè)圖片就可以決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)，一定要把有用的信息用在詳情頁(yè)上方，尺碼表，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，賣(mài)點(diǎn)，對(duì)比圖，方便買(mǎi)家第一時(shí)間了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做出選擇。 

不要展示過(guò)多營(yíng)銷(xiāo)，闡述性圖片，要長(zhǎng)時(shí)間下拉才能看到寶貝的描述，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是浪費(fèi)時(shí)間，打開(kāi)寶貝詳情頁(yè)，為的是了解寶貝本身，而不是沒(méi)用的一些圖片，要分清主次。

關(guān)聯(lián)寶貝 

相同風(fēng)格做關(guān)聯(lián)，推外套的可以在關(guān)聯(lián)其他相似產(chǎn)品的寶貝，這樣避免客流量流失，關(guān)聯(lián)的寶貝一定要放上店鋪熱銷(xiāo)款式，或者競(jìng)爭(zhēng)力大的款式，讓買(mǎi)家用最短的時(shí)間對(duì)你的店鋪產(chǎn)生好感度，即使不能形成轉(zhuǎn)化，也讓買(mǎi)家對(duì)店鋪感興趣。 

寶貝關(guān)聯(lián)是為了滿足不同的買(mǎi)家需求，為了提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，但是搭配的過(guò)多令人眼花繚亂增加跳失率就得不償失了，在做寶貝關(guān)聯(lián)時(shí)要看寶貝的間接轉(zhuǎn)化，以及寶貝之間的匹配反饋數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

消費(fèi)層級(jí)

店鋪人群不精準(zhǔn)，引流來(lái)的人也不精準(zhǔn)，消費(fèi)層級(jí)主要是買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣，系統(tǒng)綜合買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)單個(gè)類(lèi)目做的平均消費(fèi)記錄，系統(tǒng)根據(jù)記錄挑選價(jià)格最近的寶貝展現(xiàn)出來(lái)，店鋪人群的消費(fèi)層級(jí)和店鋪要匹配，習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)高端寶貝的不在乎價(jià)格，要的是品質(zhì)，習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)低端寶貝的人，在乎的是價(jià)格，一定要符合店鋪價(jià)格去做引流，寶貝價(jià)格不要相差太多，系統(tǒng)抓取的時(shí)候不知道該給店鋪分配高價(jià)格人群，還是低價(jià)格人群。

做大童的童裝，賣(mài)5-8歲的寶貝，在人群里面添加18歲以下和18-24歲的人群標(biāo)簽，粗略算一下，18歲以下的人不會(huì)有5-8歲的孩子，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要結(jié)合實(shí)際篩選消費(fèi)人群，不可能每個(gè)人群都去做。

競(jìng)店分析

很多人會(huì)關(guān)注top商家，看了半天也不知道有什么區(qū)別，最后找了個(gè)原因，因?yàn)榇蟮赇N(xiāo)量肯定好，殊不知?jiǎng)e人每天半夜還在優(yōu)化店鋪，我們要關(guān)注的是同行熱賣(mài)款式，銷(xiāo)量，以及店內(nèi)活動(dòng)，分析數(shù)據(jù)做對(duì)比，看同行的產(chǎn)品布局和店鋪裝修風(fēng)格和定位，找出差異化去做分析，進(jìn)入店鋪的流量怎么流失的，查看流量主要在哪個(gè)款式上大量流失，分析店內(nèi)主要流失寶貝之后針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整之后有效避免客流量丟失，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

流量不足 

店鋪訪客不足幾百，訪客這么少的情況下怎么會(huì)有高轉(zhuǎn)化率，流量端口沒(méi)有打開(kāi)，而且流量有限，來(lái)源分散，人群不精準(zhǔn)，消費(fèi)層級(jí)跟店鋪不匹配，不足幾百個(gè)訪客里在拋出去這么多不穩(wěn)定，剩下的有限訪客里，在因?yàn)榛A(chǔ)沒(méi)做號(hào)，頁(yè)面停留時(shí)間短，跳失率高，結(jié)合這些因素，幾百個(gè)訪客里怎么會(huì)有高轉(zhuǎn)化

店鋪流量有問(wèn)題，就要去做引流，引流的方式多種多樣，不同的引流方式，引流的效果也不同，不是網(wǎng)紅明顯沒(méi)資源，不是大店已經(jīng)有自己的口碑和穩(wěn)定客流，那么就要學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē)引流，有些人肯定會(huì)說(shuō)，直通車(chē)開(kāi)了沒(méi)效果，不是直通車(chē)沒(méi)效果，是你開(kāi)的有問(wèn)題，人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，流量質(zhì)量差，直通車(chē)當(dāng)然沒(méi)有效果，只有流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才能提高。

尤其店鋪基礎(chǔ)沒(méi)打好的情況下，不要先開(kāi)定向，如果做人群還是標(biāo)準(zhǔn)推廣，選詞的時(shí)候盡量選精準(zhǔn)詞，中期做精準(zhǔn)詞擴(kuò)展，后期整體權(quán)重提升做行業(yè)里的大詞，熱詞，做好寶貝和關(guān)鍵詞的相關(guān)匹配性。

收藏加購(gòu)不足 

單款收藏加購(gòu)不到50，這種情況就不要怪轉(zhuǎn)化為什么不好了，流量入口沒(méi)有打開(kāi)，流量都沒(méi)有更別提轉(zhuǎn)化率，首先要突破的是流量入口，只有流量增多，收藏加購(gòu)增多，后期才可以形成有效轉(zhuǎn)化。 

收藏加購(gòu)足夠 

滿足最低收藏加購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，依然沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，這種情況店鋪有一定的基礎(chǔ)，否則不會(huì)有收藏加購(gòu)，0基礎(chǔ)的產(chǎn)品買(mǎi)家也瀏覽不到，即使推送后也會(huì)很快關(guān)掉瀏覽界面，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是繼續(xù)打好基礎(chǔ)，根據(jù)不同時(shí)期去做不同的優(yōu)化，全方面檢測(cè)店鋪，對(duì)比優(yōu)秀同行不斷優(yōu)化，這才是做店鋪的根本所在。 

都知道展現(xiàn)的重要性，沒(méi)有展現(xiàn)就沒(méi)有訪客，沒(méi)有訪客也就不會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，有關(guān)展現(xiàn)的問(wèn)題在這里特別說(shuō)幾個(gè)例子，方便大家根據(jù)不同原因去做調(diào)整，抓住店鋪核心問(wèn)題，不要自亂陣腳。 

展現(xiàn)量多，點(diǎn)擊量很少：點(diǎn)擊率偏低，主要原因是主圖，創(chuàng)意標(biāo)題不夠吸引，以及卡位太高，店鋪基礎(chǔ)太差導(dǎo)致沒(méi)有點(diǎn)擊。 

展現(xiàn)量多，轉(zhuǎn)化率不好：同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)，詳情頁(yè)是否能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 

高出價(jià)，展現(xiàn)量低：沒(méi)有打好賬戶基礎(chǔ)加入該行業(yè)的大詞，熱詞，可以降低出價(jià)繼續(xù)觀察，或者重新規(guī)劃，換成精準(zhǔn)詞。 

低出價(jià)，展現(xiàn)量低：出價(jià)較低，導(dǎo)致展現(xiàn)較低，適當(dāng)提高出價(jià)，進(jìn)一步觀察數(shù)據(jù)反饋

今天寫(xiě)的比較多，雙十一剛剛過(guò)去，即將迎來(lái)的是雙十二，錯(cuò)過(guò)雙十二的朋友，一定要抓住眼下的機(jī)會(huì)，盡早優(yōu)化突破，有哪里不懂的可以直接在下方留言，希望雙十二每個(gè)人都可以大賣(mài)，加油！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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