淘寶cpm是什么意思？有什么用？

　　很多人也是初次聽(tīng)說(shuō)淘寶cpm不知道它是什么意思?那么，今天我們正好要給大家講這方面的信息，尤其是要做營(yíng)銷推廣的朋友，這期的內(nèi)容可以好好的來(lái)看下，對(duì)于你后面做推廣也是很有益處的。

　　有什么用?

　　所謂的cpm就是，1000*點(diǎn)擊率*購(gòu)買轉(zhuǎn)換率*單筆利潤(rùn)是出價(jià)上限，超過(guò)這個(gè)數(shù)字，投入在此輪投放中無(wú)法收回。簡(jiǎn)單點(diǎn)就說(shuō)就是千人成本。淘寶鉆展，硬廣就是這種形式。

　　按展現(xiàn)收費(fèi)：即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

　　實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名結(jié)算價(jià)格+0.1，其公式為：cpm千人成本=(費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×1000。

　　千人價(jià)格=(費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×1000，其中費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)通常以百分比的形式表示，在估算這個(gè)百分比時(shí)通常要考慮其投入是全國(guó)性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。但是在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中這公認(rèn)的公式里面也有很多不足之處。那下面再來(lái)講出價(jià)技巧：

　　出價(jià)技巧一：轉(zhuǎn)化的優(yōu)化。由于推廣分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個(gè)店拆成五組，每組十個(gè)，同樣測(cè)試點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，周而復(fù)始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級(jí)別出價(jià)，從而降低成本提高了轉(zhuǎn)化率。

　　人群流量的轉(zhuǎn)化，可以向區(qū)域轉(zhuǎn)化，按照量子或者數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時(shí)間段和客單價(jià)，通過(guò)反復(fù)的測(cè)試才能真正知道定位，有了定位后，就可以得到更精準(zhǔn)的推廣投放，然后也達(dá)到了提高轉(zhuǎn)化出價(jià)率的目的。

　　出價(jià)技巧二：素材的優(yōu)化。一個(gè)好的素材，可以節(jié)省1/3的成本。而一個(gè)好的素材，一大半取決于美工，所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

　　影響點(diǎn)擊率的因素有：計(jì)劃的投放和精準(zhǔn)性、人群和店鋪的投放。也有不可控因素比如展示頁(yè)面整體的素材色調(diào)等。對(duì)于素材的提升，數(shù)據(jù)只能起到觀測(cè)作用，修改后的素材，通過(guò)點(diǎn)擊率知道其質(zhì)量。

　　其實(shí)淘寶cpm就是指千人展示的成本，它是鉆展會(huì)用的付費(fèi)方式，大家如果有產(chǎn)品需要投放鉆展就有這類的付費(fèi)可以選擇，當(dāng)然，為了讓成本能夠得到更高效的發(fā)揮，所以，在出價(jià)上也掌握點(diǎn)技巧。

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