TikTok作為全球范圍內(nèi)用戶(hù)數(shù)量最多的短視頻平臺(tái)之一，成為DTC品牌拓展海外市場(chǎng)的理想選擇。下面我們來(lái)介紹一下為什么選擇TikTok以及推廣策略。

一、為什么選擇TikTok?

1、龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)

截至2023年9月，TikTok已經(jīng)擁有超過(guò)20億的全球用戶(hù)，覆蓋了200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。無(wú)論是北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)還是亞洲市場(chǎng)，TikTok都擁有龐大且多樣化的用戶(hù)基礎(chǔ)，為DTC品牌提供了巨大的曝光和潛在客戶(hù)。

2、年輕人的聚集地

TikTok的用戶(hù)主要是年輕人，尤其是千禧一代和Z世代。這些年輕人是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，對(duì)新鮮、時(shí)尚和創(chuàng)新的產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。通過(guò)在TikTok上展示自己的品牌，DTC品牌可以更好地吸引這一目標(biāo)受眾，并提高品牌認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。

3、創(chuàng)意和互動(dòng)性

TikTok以其獨(dú)特的短視頻格式和個(gè)性化的推薦算法而聞名。用戶(hù)可以輕松地創(chuàng)作和分享各種有趣、創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，與其他用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。這種高度互動(dòng)的特性使得DTC品牌可以更加深入地參與用戶(hù)，并建立更加緊密的品牌關(guān)系。

4、突破國(guó)界的潛力

TikTok的全球化特性使得DTC品牌可以在不同國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)推廣，突破傳統(tǒng)的地域限制。通過(guò)在TikTok上建立品牌影響力，DTC品牌可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額并提高知名度，從而實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。

二、推廣策略

1、研究目標(biāo)市場(chǎng)

在進(jìn)入新的市場(chǎng)之前，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、偏好和消費(fèi)行為非常重要。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，DTC品牌可以調(diào)整他們的推廣策略以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥鼙姟?/p>

2、創(chuàng)造有趣和吸引人的內(nèi)容

TikTok用戶(hù)對(duì)于有趣、創(chuàng)意和獨(dú)特的內(nèi)容有很高的關(guān)注度。DTC品牌應(yīng)該在TikTok上創(chuàng)建獨(dú)特而引人注目的內(nèi)容，例如有趣的挑戰(zhàn)、教程、故事背后的品牌宣傳等。通過(guò)與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)和參與，品牌可以吸引更多的關(guān)注和參與度。

3、利用用戶(hù)生成內(nèi)容(UGC)

TikTok是一個(gè)以用戶(hù)生成內(nèi)容為核心的平臺(tái)，用戶(hù)喜歡通過(guò)參與挑戰(zhàn)和創(chuàng)作自己的內(nèi)容來(lái)表達(dá)自己。DTC品牌可以鼓勵(lì)用戶(hù)生成與品牌相關(guān)的內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行推廣。例如，品牌可以發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶(hù)使用品牌產(chǎn)品或標(biāo)識(shí)進(jìn)行創(chuàng)作，提高品牌曝光度和用戶(hù)參與度。

4、建立品牌形象

在TikTok上建立一個(gè)獨(dú)特且令人難忘的品牌形象非常重要。DTC品牌應(yīng)該保持一致的品牌風(fēng)格和聲音，并利用平臺(tái)上的各種創(chuàng)意工具和特性來(lái)展示品牌的個(gè)性和價(jià)值觀。

5、與海外網(wǎng)紅合作

與TikTok上受歡迎的網(wǎng)紅合作是提高品牌曝光度和知名度的有效方法。與網(wǎng)紅合作可以使品牌更加可信，同時(shí)也可以借助他們的影響力來(lái)吸引更多的關(guān)注和粉絲。

6、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

推廣策略的成功與否需要通過(guò)數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化來(lái)驗(yàn)證和改進(jìn)。DTC品牌應(yīng)該密切關(guān)注推廣活動(dòng)的關(guān)鍵指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)參與度，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

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TikTok電商主播及助理靠什么完成銷(xiāo)售，成就一場(chǎng)完美的電商直播?是話術(shù)!本章節(jié)將幫助商家的新手主播及助理快速了解電商直播流程，并且通過(guò)實(shí)際案例，指導(dǎo)主播及助理不同情況下的話術(shù)表現(xiàn)。

1、話術(shù)的作用

話術(shù)的意義和作用：話術(shù)不代表語(yǔ)速快、口才好，而是要分析人性，促成銷(xiāo)售，話術(shù)可以幫助商家和主播控制直播、完善主播特色、營(yíng)造直播氛圍

銷(xiāo)售話術(shù)定義：電商主播是以商品為核心，進(jìn)行詳細(xì)生動(dòng)地宣傳推銷(xiāo)同時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)參與直播互動(dòng)，最終影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的決策。而這個(gè)過(guò)程中，影響購(gòu)買(mǎi)者的語(yǔ)言表達(dá)稱(chēng)之為話術(shù)。

話術(shù)的運(yùn)用場(chǎng)景：歡迎一宣傳一互動(dòng)一帶貨一活動(dòng)一催單一引導(dǎo)一感謝

話術(shù)的作用：促成成交和復(fù)購(gòu)

控制直播：優(yōu)秀的話術(shù)體系，可以幫助主播及商家控制節(jié)奏。

打造主播特色：完善具有個(gè)性化的話術(shù)，可以塑造賬號(hào)屬性及主播IP人設(shè)，增加信任感。

氛圍營(yíng)造：用話術(shù)來(lái)帶動(dòng)秒殺、活動(dòng)、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動(dòng)，放大從眾心理。

2、主播話術(shù)5種分類(lèi)

快速吸引固定買(mǎi)家的話術(shù)：

直播流程設(shè)計(jì)：順序型直播流程+單個(gè)產(chǎn)品復(fù)播

打固粉：根據(jù)不同品類(lèi)，進(jìn)行讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。如：毛絨玩具9.9英鎊5個(gè)

話術(shù)引導(dǎo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中、后期，用固定話術(shù)樹(shù)立店鋪及主播形象，解決粉絲關(guān)心的問(wèn)題。話術(shù)一定要涉及體驗(yàn)+對(duì)比。

主播基礎(chǔ)話術(shù)分類(lèi)：

歡迎話術(shù)：不要機(jī)械化歡迎，要有溝通和互動(dòng)

宣傳話術(shù)：讓粉絲更熟悉并了解你

帶貨話術(shù)：減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策

催單話術(shù)：分析粉絲心理，掌握饑餓營(yíng)銷(xiāo)和保存安全感的方式

互動(dòng)話術(shù)：讓粉絲切身感受到服務(wù)，解決問(wèn)題

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