抖音直播帶貨越做越虧怎么回事？具體分析

現(xiàn)在帶貨最主流的趨勢就是直播，都說直播帶貨很掙錢，有的人甚至說月入上萬不是夢。但也不是所有人都能賺到錢。抖音直播帶貨越做越虧是怎么回事呢?

我認為，主要是大部分人沒有意識到以下三點：

1、讓產品成為焦點，而非紅人

直播帶貨的最大商業(yè)阻力，大概就是“人紅貨不紅”。很多意見領袖、紅人大V以及娛樂明星，粉絲量特別大，也積極嘗試直播帶貨，但翻車的情況不少。

“人紅貨不紅”的背后，往往是人太過表現(xiàn)自己，可惜搶走了觀眾本該對產品(品牌)的注意力。

這就像演員和推銷員的區(qū)別，一個推銷員可以成為很棒的演員，可是演員不一定能成為很棒的推銷員。因為推銷員要同時做到讓人鼓掌叫好，讓人愿意掏錢買單。演員就不擅長做后一點，這就是隔行如隔山。

重點是讓產品成為關注焦點，而不是賣東西的人本身成為關注焦點。

2、直播帶貨只是最后的“臨門一腳”

紅人直播帶貨的價值釋放，非?？简炑酃夂筒呗?，越是看得長遠，越能賺更多錢。

直播間里，你想賣掉更多口紅、眼影膏，價格足夠便宜就能見效;你想快速售空一批零食單品，集中找數(shù)十個頭部主播合作就能達到。但這是品牌商家想要的結果嗎?

比如，聰明的母嬰品牌、美妝品牌會在長期的粉絲互動中，吸引女性消費者們成為會員。女性用戶大多是感性的，需求到來時，自然會想到你。

3、網(wǎng)紅直播只是過渡，“自播”才是未來

目前看來，很多成熟的消費品牌，傾向把直播帶貨作為階段性的營銷手段，最終是要做到“自播”，即自身運營團隊來做直播帶貨。

那些一線紅人主播，因為短期的帶貨能量太大，逐漸成為流量寡頭，合作門檻越來越高，哪怕國際品牌也無大錢可賺，這是不可持續(xù)的。

品牌公司很快會想明白的，他們未必一直需要外部的紅人主播作背書，自己就能孵化紅人主播。在這一點上，董明珠、梁建章無疑起到了很好的示范作用。

綜上所述，抖音直播帶貨越做越虧大部分是因為想依靠紅人主播引爆短期銷量，卻沒從長遠發(fā)展來看。導致前期工作沒做扎實。

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