2020年淘寶直播值得開通嗎？做淘寶直播技巧有哪些？

其實2019年我們便能夠從各種數(shù)據(jù)和事實看出，淘寶直播確實是一個非常吸引人的項目，關鍵是之前開通了淘寶直播并且用心運營的賣家們都已經(jīng)看到了成效，那么在2020年是否值得開通淘寶直播呢?

淘寶直播現(xiàn)在正在風口上，任何一個項目在風口上，哪怕是豬都能起飛，因此還沒有來得及或者是猶豫是否要開通淘寶直播的賣家們不用再等了，趕緊抓住時機，快快將淘寶直播開通。

做淘寶直播技巧有哪些?

1、提早選擇，謹慎入局

根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴散理論，將創(chuàng)新的不同采用者分為五類：創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)跟進者、后期多數(shù)跟進者、滯后者。

對于淘寶直播來說，現(xiàn)在入局的話算是早期多數(shù)跟進者，不算好也不算糟。

俗話說，早起的鳥兒有蟲吃。

傳統(tǒng)直播、公眾號、短視頻、頭條號、區(qū)塊鏈、vlog等眾多風口早已告訴我們，越提早入局，流量就越大，紅利就越高。

2、了解淘寶直播內容邏輯

首先，要了解你的消費者，為什么會看你直播，為什么要買你的東西?

淘寶直播間的商品性價比更高，直播期間為了“促銷”也會有各種滿減活動以及無門檻優(yōu)惠券放送。

其次，主播們的帶貨邏輯無非“人、貨、場”三者的順序調配。

“人”指主播，“貨”指商品，“場”指直播間。

一般，新主播按照“場—貨—人”排序，用戶因為平臺對你的流量扶持進入直播間，看到物美價廉又不會又太大區(qū)別的商品，如日常百貨，就會產(chǎn)生購買行為。

腰部主播一般遵循“貨—人—場”的邏輯，因為主播們一般都會做垂直領域。

頭部主播的邏輯是“人—場—貨”，粉絲為的是看你這個人，粉絲們會信任你，只要你推薦的，就會產(chǎn)生購買欲望。就算他們沒有想買東西，也很容易被刺激出消費需求。

3、淘寶直播運營手冊

首先，要選擇一個好主播。

淘寶直播中，主播是主角。他扮演著廣告宣傳員、產(chǎn)品演示員、終端促銷員等多種角色，對于帶貨量起著近乎決定性的作用。

其次，控制好銷售頻率。

主播的銷售員屬性不要太強。主播處理需要具備較強的銷售能力外，還要保證直播間正常的互動交流，把控全場，調動觀眾活躍度。這樣激起觀眾的購買欲望。

也就是說，主播可以賣貨，但不要急功近利。

最后，好的視聽體驗是最好的銷售技巧。

直播賣貨顧客摸不到商品，只能從視覺上感受商品的特性。好的視聽體驗能直接刺激顧客的感受，大大提高成交率!

淘寶直播的帶貨確實是非常厲害的，不管是普通的淘寶達人，又或者是賣家，都能擁有非常不錯的銷量，就更不要說一些網(wǎng)絡紅人了，既然如此，就必須要與時俱進，做好淘寶直播帶貨。

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