多維競爭：拼多多與淘寶模式比較

                    阿里電商業(yè)務涵蓋了C2C，B2C及B2B，在國內電商商場中，其渠道交易占比高達60%，是國內乃至全球電商巨子。

電商公司都與阿里存在競賽關系，但僅有少部分公司能夠被阿里稱為競賽對手。當然，由于兩邊發(fā)展階段、商業(yè)理念等方面的差異，兩邊的戰(zhàn)役并未真實打響，在淘寶看來，現(xiàn)在的拼多多更像是低配版的聚合算，和淘寶的生態(tài)有明顯差異。聚合算是淘寶在2010年上線的，也采用了賤價團購及單品運營策略，確實拼多多和其存在諸多相似之處，但拼多多能夠在短時間內堆集3億用戶，并整合上百萬商家資源，值得淘寶給予高度重視。從淘寶進入2023年后的一系列動作來看，引流拉新是其2023年的發(fā)展要點。和淘寶比較，京東和拼多多之間的競賽相對較少，一位京東高管指出，拼多多首要是和淘寶搶蛋糕，其賤價策略首要是感動那些對價格較為靈敏的用戶集體，這和淘寶用戶集體存在較高重合度。雖然淘寶在推行淘寶親情賬號方面投入很多資源，首要目的是為淘寶帶來一批中老年新用戶。

但考慮到我國傳統(tǒng)文化的影響，我國爸爸媽媽普遍沖突子女為其想要的產品買單，即使有方便快捷的淘寶親情賬號，他們也不愿意開口。在商家資源方面，淘寶渠道上一起存在出售低端、中端及高端（或者說是稀缺）產品的商家，其中，中端商家往往集中在天貓上，是淘寶的要點商家資源，而高端商家雖然較少，但它是淘寶和競賽對手完成差異化競賽的重要資源。在低端商家資源方面，淘寶感觸到了拼多多的激烈要挾，由于低端商家自身贏利較低，對本錢操控要求更高，但在淘寶上要付出較高的傭金及運營本錢（在產品價格中占比超越30%），而拼多多的低本錢優(yōu)勢，可能會導致淘寶低端商家很多丟失。在電商領域，用戶和商家資源之爭是主旋律，但現(xiàn)階段兩邊的戰(zhàn)爭沒有真實打響。之所以形成這種情況，一方面是由于阿里電商板塊恰逢權利更迭期，2023年12月底，阿里旗下的淘寶、天貓?zhí)鎿Q總裁，分別由蔣凡和靖捷擔任。

事實上，阿里CEO張勇早已認識到了拼多多的潛在要挾，但在歸納多方意見后，以為現(xiàn)在和拼多多正面作戰(zhàn)為時尚早。另一方面，淘寶近幾年也開始測驗去低端化，然后解決淘寶渠道的售假、服務欠安等問題。要求淘寶低端商家在淘寶和拼多多中二選一，來沖擊拼多多沒有必要，并且這樣做也會損害自身形象。淘寶為賤價產品給予更多流量支持，可能更多的是為了服務于淘寶2023年引流拉新的戰(zhàn)略規(guī)劃。從淘寶特價版App的商場表現(xiàn)來看，淘寶似乎并未像外界所以為的給予其很多流量支持，該App下載量及用戶活躍度并未達到預期水平，現(xiàn)在，阿里電商業(yè)務要點仍是圍繞天貓和盒馬鮮生打開。

全體來看，拼多多的長時間戰(zhàn)略規(guī)劃和淘寶的長時間戰(zhàn)略規(guī)劃確實存在必定相似之處，但二者之間的差異也較為明顯。未來的拼多多是想要發(fā)展成為線上Costco，讓不同用戶能夠在拼多多上買到真實適合自身的高性價比產品，結合目標用戶的個性化需求，為其提供定制化的產品及服務。這就涉及到兩個方面的競賽，其一是產品分發(fā)方法，其二是供應鏈。在產品分發(fā)方法方面，淘寶的產品分發(fā)方法是搜索，用戶自動尋覓產品，品類多元，SKU巨大，聲稱只要想不到，沒有買不到"。

拼多多的產品分發(fā)方法是引薦，將產品引薦給目標用戶，不用追求巨大的品類及SKU，能夠投合用戶個性化需求即可，在引薦機制下，拼多多還能夠測驗和上游供應商合作，探索C2M定制形式。拼多多早期的單品運營、不提供搜索服務、基于                

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