零和博弈：拼多多vS淘寶特價版

                    2023年3月16日，"特價版"淘寶正式上線，其定位是"淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP"，主要運(yùn)營天貓、淘寶渠道的折扣產(chǎn)品為三四線城市的顧客提供賤價、高性價比的購物體會。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為阿里巴巴上線“特價版"淘寶是為了狙擊拼多多，雖然阿里巴巴官方一向否認(rèn)這個說法。

但事實上，早在2023年2月1舊，淘寶上線"親情賬號"事務(wù)便是在與拼多多搶奪中老年消費(fèi)群體。阿里官方對"特價版”淘寶上線的解說是“為了讓更廣闊的顧客能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，不斷滿足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求"，雖然沒有提及拼多多，但其頁面規(guī)劃、產(chǎn)品運(yùn)營與拼多多十分相似。"特價版"淘寶APP主頁是奪目的"9.9元購"、"最高9.9包郵"等內(nèi)容。從運(yùn)營風(fēng)格來看，"特價版"淘寶與淘寶有較大差異。近幾年，淘寶一向致力于消費(fèi)晉級，以“千人千面"策略扭轉(zhuǎn)"賤價假貨"的形象，渙散流量，下降"賤價爆款"產(chǎn)品呈現(xiàn)頻率。

但"特價版"淘寶APP的頁面規(guī)劃與淘寶初期的頁面規(guī)劃十分相似，從這方面來看，“特價版"淘寶好像違背了淘寶渠道現(xiàn)階段的運(yùn)營思路。在品類區(qū)分方面，手機(jī)淘寶以事務(wù)模塊區(qū)分品類，"特價版"淘寶則用手機(jī)、數(shù)碼、女裝、男裝等產(chǎn)品類型對品類進(jìn)行區(qū)分，這是其與拼多多又一相似之處。

當(dāng)然，除此之外，"特價版"淘寶還有充值中心、特賣清倉、平價超市、量販優(yōu)選等服務(wù)模塊，部分服務(wù)與拼多多重疊。量販優(yōu)選、平價超市、特賣清倉幾個模塊中的產(chǎn)品價格多在幾十元左右，即便是手機(jī)品類，產(chǎn)品價格也多在千元以下。比如三星手機(jī)，"特價版"淘寶只有一些配件，價格最高的便是一款主打性價比的平板電腦。從這些方面能夠看出，“特價版"淘寶走的是賤價路線。阿里的這一行為標(biāo)明淘寶渠道再次開放19.9元及以下產(chǎn)品端口，以期借此從頭獲取中小商家?！疤貎r版"淘寶狙擊拼多多并不是一件易事，由于拼多多是以交際裂變產(chǎn)生的流量為支撐興起、發(fā)展的，在                

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