淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么解決?如何提高?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:310
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現(xiàn)在開個(gè)淘寶店真的是操碎了心,很多人運(yùn)營了一段時(shí)間之后,發(fā)現(xiàn)沒什么流量,做了推廣之后,也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低,這個(gè)時(shí)候我們要如何去解決這個(gè)事情呢,請看詳細(xì)介紹!
其一,通過對同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析,其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺積累基礎(chǔ)銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升,進(jìn)店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人,所以轉(zhuǎn)化率不可能高。
其二,直通車沒能持續(xù)優(yōu)化,計(jì)劃權(quán)重未能得到提升,承接不了持續(xù)進(jìn)行的動力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn),通過付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量,因此直通車的低轉(zhuǎn)化對自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。
系統(tǒng)是不會給沒有競爭力的店鋪和消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品持續(xù)給予流量的,所以運(yùn)營如果不能及時(shí)治標(biāo)又治本,店鋪就會進(jìn)入惡性循環(huán)。那究竟該如何改善和提高轉(zhuǎn)化率?
一、什么是轉(zhuǎn)化率
首先要清楚,轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。
1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率
⑴ 店鋪分類清晰,能讓買家第一時(shí)間找到他們想要的商品。
⑵ 通過店鋪優(yōu)惠活動或營銷活動促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。
例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜,這樣購物行為就會形成一定黏性。
2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率
⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁的整體頁面有關(guān)。包括詳情頁面的展示主圖是否有視覺沖擊力或購買誘惑力;視頻是否有真正展示打動消費(fèi)者的賣點(diǎn)。
標(biāo)題所帶來的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競爭力。
SKU的設(shè)置是否有換位思考、能滿足消費(fèi)者的需求;描述是否有突出最主要的賣點(diǎn);銷量;評價(jià);承諾;支付方式;買家秀;DSR評分等。
⑵ 詢單轉(zhuǎn)化率主要和客服推薦、在線反應(yīng)速度、接待的能力和技巧、專業(yè)程度和售后服務(wù)等,與提高客戶體驗(yàn)感有關(guān)。
二、如何提高轉(zhuǎn)化率?
1、文案或詳情頁面著重差異性表達(dá)
現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁面,會直接模仿大店或競爭對手的店,描述表達(dá)上99%傾向雷同。
譬如賣童裝的就只說“質(zhì)量好”、賣玩具就只說“好玩”、賣保溫杯就說“保溫”,這個(gè)屬于固定賣點(diǎn),很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。
我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。
同行比你賣的好的情況下,即使照著對方的每一個(gè)點(diǎn)來,因?yàn)閷Ψ降呐琶蜋?quán)重都比你高,相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。
因此我們可以去同行的中差評和問大家里找同行沒有做得好的地方,做為自己詳情頁面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。
2、聯(lián)動思維,多做各類活動營銷
創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?,譬如前期可以設(shè)置無門檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價(jià)的整體水平。
需要注意的是贈品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān),也不能降低贈品的質(zhì)量,贈品質(zhì)量不高反而會拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度,所以需要綜合考慮。
通過上述詳細(xì)分析,希望各個(gè)賣家能夠明確,想要提高店鋪或單品的轉(zhuǎn)化率,不是僅僅做好某一方面,或單純認(rèn)為完善詳情就能改變的,而是需要認(rèn)真探討每一個(gè)維度,逐一落實(shí)改善后才能真正提高。
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