小紅書直播間留客方式有哪些？技巧分享

小紅書開店的商家可以通過直播掙錢，前提是直播間必須得有用戶觀看。其實(shí)小紅書直播的時(shí)候想讓用戶留下來，是有方法技巧的。

技巧一：直播間場(chǎng)景設(shè)置

一個(gè)好的直播間可以提升粉絲的好感度，讓人能愿意留下來

直播間設(shè)置需要適合自己帶貨的商品，布置、貨架、打光等需要專業(yè)

有個(gè)性有主題的直播間，會(huì)增加粉絲的停留時(shí)長(zhǎng)

可通過背景板等道具，提升直播間的視覺、聽覺效果

關(guān)鍵性信息、福利需要在直播間醒目的位置進(jìn)行展示

技巧二：直播間“話術(shù)”

【留存話術(shù)】通過主播話術(shù)的引導(dǎo)，提高直播間留存，留存話術(shù)又分為以下幾類：

【點(diǎn)名式話術(shù)】歡迎***寶寶來到直播間，來的正是時(shí)候，主播現(xiàn)在介紹的是我們家的王牌商品，今天直播間的價(jià)格也很到位

【誘導(dǎo)性話術(shù)】在直播間的寶寶今天有福氣了，喜歡主播直播間的可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，大家看著點(diǎn)時(shí)間，三分鐘后提醒主播，給你們來波王炸福利

【痛點(diǎn)型話術(shù)】直播間的寶寶是不是有“油痘肌”、“膚質(zhì)不太好”的，今天直播間正好有一款產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的翹楚，看包裝大家應(yīng)該也就知道了是什么產(chǎn)品了

【詢問型話術(shù)】咱們家的這款衣服，迪麗熱巴和趙麗穎同款，你們覺得她們倆哪個(gè)穿起來哪個(gè)好看一點(diǎn)?這件衣服是搭配裙子好看一點(diǎn)還是搭配褲子好看一點(diǎn)?

技巧三：直播間“福利”吸引

想明白怎樣才能吸引用戶進(jìn)入直播間，用戶為什么會(huì)被吸引，吸引之后怎么才能停留

①設(shè)置抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、紅包、9.9元包郵等福利

②福利分階段的穿插在整場(chǎng)直播過程中，持續(xù)性吸引用戶停留觀看

③重要福利放在直播后半場(chǎng)，可以多次且持續(xù)性地進(jìn)行直播預(yù)告提醒

④可以將直播福利通過背景板展示在直播間，讓所有進(jìn)來直播間的用戶可以一眼看到直播間有哪些的福利

直播間“福利”種類：

1、定時(shí)福袋

設(shè)置定時(shí)福袋功能，對(duì)于粉絲來說搶福袋就等于搶福利，用戶在等待福袋開獎(jiǎng)的過程中，會(huì)很好的提升粉絲在直播間的留存，留存時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的人氣就會(huì)越高。

2、下單抽獎(jiǎng)

下單抽獎(jiǎng)，凡是在直播間已下單的用戶，就可以免費(fèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，商家可以將抽獎(jiǎng)的時(shí)間往后設(shè)置,比如說在一個(gè)商品講解之后對(duì)上一個(gè)商品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，增加粉絲在直播間的留存

3、限時(shí)限量改價(jià)

限時(shí)限量改價(jià)，提前給需要改價(jià)的商品進(jìn)行優(yōu)惠預(yù)告，限時(shí)限量更改價(jià)格，錯(cuò)過這波福利，就只能等下一次直播，一般來說對(duì)于想要購(gòu)買這個(gè)商品的粉絲來說，會(huì)在直播間進(jìn)行等待

4、優(yōu)惠券滿減

優(yōu)惠券滿減，商家可以設(shè)置在直播間任意消費(fèi)滿*減*的優(yōu)惠券，也可以設(shè)置隨機(jī)優(yōu)惠券發(fā)放，比如說在直播30分鐘，會(huì)發(fā)放一波優(yōu)惠券，可以在直播間任意消費(fèi)然后滿減等。

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