為了提升買家高效尋源體驗(yàn)，加速優(yōu)質(zhì)供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準(zhǔn)握手優(yōu)質(zhì)買家，提升商家在RFQ高質(zhì)量獲客的確定性，阿里國際站計劃于2023年1月30日起，對RFQ市場部分規(guī)則做調(diào)整。此次規(guī)則變更于2023年1月30日起進(jìn)行公示，并于2022年2月6日起正式生效執(zhí)行。

公告顯示，調(diào)整主要包含下列2塊內(nèi)容：金商機(jī)、銀商機(jī)報價規(guī)則調(diào)整;新增“行業(yè)甄選”商機(jī)。

具體來看，調(diào)整后，金商機(jī)報價需消耗1條金牌商機(jī)權(quán)益+ 3條報價權(quán)益，銀商機(jī)報價需消耗2條報價權(quán)益，銅商機(jī)報價需消耗1條報價權(quán)益。

《采購直達(dá)規(guī)則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，可以主動出擊獲取嚴(yán)肅商機(jī)的市場。

RFQ商機(jī)分類四類：行業(yè)甄選商機(jī)、金牌商機(jī)、銀牌商機(jī)、銅牌商機(jī)。

行業(yè)甄選商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：買家等級L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強(qiáng)的商機(jī)。金牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：商機(jī)質(zhì)量分≥70分且買家等級為L4或買家的交易力強(qiáng)，如(年營業(yè)額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。銀牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：買家等級為L2或L3，或者商機(jī)質(zhì)量分≥70分。銅牌商機(jī)標(biāo)準(zhǔn)：符合嚴(yán)肅商機(jī)需求發(fā)布規(guī)則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規(guī)釣魚等)。

商機(jī)質(zhì)量分是用來衡量RFQ商機(jī)質(zhì)量的一套模型算法分，用于輔助商家進(jìn)行報價決策，平臺會綜合考量多維度的買家表現(xiàn)和商機(jī)質(zhì)量，來給到當(dāng)前商機(jī)的模型分?jǐn)?shù)，一共包含4大評分因子：

歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;買家嚴(yán)肅度，基于買家是否已通過郵箱驗(yàn)證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風(fēng)控規(guī)則等確定買家的嚴(yán)肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點(diǎn)擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;

內(nèi)容完整度，基于當(dāng)前買家發(fā)布的商機(jī)的內(nèi)容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機(jī)的內(nèi)容豐富程度。

服務(wù)分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數(shù)量、報價速度、報價質(zhì)量、買家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標(biāo)。

商家表現(xiàn)越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權(quán)益，也能獲得越優(yōu)質(zhì)的RFQ優(yōu)先報價權(quán)。

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阿里國際站怎么做？有哪些技巧？

大家在阿里巴巴平臺上面同樣的也是可以做國際站的，因?yàn)楝F(xiàn)在做跨境電商的話，一旦做起來利潤是非常的客觀的，所以也有很多商家想要嘗試，阿里國際站怎么做?

阿里國際站怎么做?

一個平臺運(yùn)營和多平臺運(yùn)營就運(yùn)營成本角度來說是類似的，但是多平臺運(yùn)營可以給創(chuàng)業(yè)者帶來流量上的優(yōu)勢，而且每個跨境平臺目標(biāo)市場國家，目標(biāo)客戶都區(qū)別，所以通過這樣的組合或許會有意想不到的收獲。

選擇平臺以后，就是你要對自己平臺的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營好這個平臺，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。

首先是在平臺自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺的具體運(yùn)營實(shí)踐，慢慢掌握。

有什么技巧?

1、入駐前的分析。在進(jìn)入阿里巴巴以前，商家必須清楚了解自身為何要做阿里巴巴而不是美國亞馬遜、eBay等平臺，在阿里巴巴上我們可以得到什么，哪種群體會到阿里巴巴來訪問大家的店面。

2、掌握阿里巴巴網(wǎng)站的特點(diǎn)及規(guī)則。多看視頻，有很多都是有大賣的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)視頻，迅速地把握一些小竅門，碰到不一樣的問題，還可以咨詢阿里巴巴在線客服。

3、加入一些跨境電商圈子?？缇畴娚填I(lǐng)域的轉(zhuǎn)變是十分快的，商家必須多添加一些做跨境電商的社交圈，那樣掌握這一領(lǐng)域這一平臺的信息內(nèi)容方式會有一定的擴(kuò)寬，針對初學(xué)者而言還是較為有幫助的。

4、群體分析。對大家的店面客戶開展一個分析，包含性別、年紀(jì)、收入、崗位、喜好、使用設(shè)備這些，對客戶開展分析的目地是為了更好地發(fā)掘大量潛在性客戶，及其大家該在什么平臺上開展?fàn)I銷推廣。

發(fā)布商品以前，準(zhǔn)備好必須的素材圖片，比如文字說明，商品圖片，宣傳片制作等發(fā)布商品，裝修店鋪，設(shè)定URL，公布好商品，依靠P4P，櫥窗展示，頂尖展臺等資源讓關(guān)鍵詞開展曝出。

阿里國際站大家如果想要做的話，其實(shí)也很簡單，大家只需要將相關(guān)的資料準(zhǔn)備好，然后去申請，只是說做國際站，大家首先要擺平物流貨源，以及對于店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)知識。

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