備戰(zhàn)雙十一實(shí)操+爆搜技巧，教你如何做到月銷280W

距離雙十一越來越近了，還有不到一個(gè)月的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)相信商家們心里也是很緊迫的，大家都在為雙十一蓄力，逐步進(jìn)入預(yù)熱高峰期，此刻都在競(jìng)爭(zhēng)流量，那自然也會(huì)有被淘汰的那一個(gè)，如果你一直在沖，做好規(guī)劃，最終一定會(huì)在雙十一做出想要的成績(jī)。

話不多說，直奔主題，這篇文章主要詳細(xì)介紹一些，直通車的操作技巧，如何提高手淘流量，提升銷售額。

-----教你如何做到月銷280W，實(shí)操+爆搜技巧，雙管齊下輕松備戰(zhàn)雙十一-----

目前店鋪引流操作，主要免費(fèi)和付費(fèi)，先說下付費(fèi)流量，直通車一直都是拉精準(zhǔn)人群，拉自然搜索的利器，是引流大戰(zhàn)中必不可少的。當(dāng)然了，主要目的還是要通過直通車做好人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)。

關(guān)于帶搜索這塊很多人還是不理解，下面先帶大家理理思路：

手淘搜索指的是通過手機(jī)淘寶搜索進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品的訪客，但是每個(gè)訪客如果搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的寶貝肯定是不一樣的，因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)推算寶貝與人群的匹配度，根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦，把認(rèn)為最有可能成交的展現(xiàn)在買家面前，這是系統(tǒng)推算法，根據(jù)標(biāo)簽做出的判斷。

那么搜索又是通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行的，其核心還是人群標(biāo)簽以及銷量排名，所以要想做好這塊流量除了優(yōu)化人群標(biāo)簽，再有就是優(yōu)化好標(biāo)題關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化我們常用的方法就是通過選詞然后進(jìn)行調(diào)整。詞的選擇，可以通過手淘下拉框，直通車，選詞工具，生意參謀搜索分析等。

對(duì)詞的搜索分析是必不可少的，可以通過對(duì)主詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析然后加到標(biāo)題，按照你的店鋪實(shí)際情況來，如果大類目加大詞，拿不到什么流量，可以用些長(zhǎng)尾詞。這塊就不多說了。

在我看來直通車?yán)阉髌鋵?shí)并不難，很多商家都會(huì)反映一種情況，就是開車想拉人群做標(biāo)簽，但是往往做的越多，越發(fā)現(xiàn)流量會(huì)都跑到直通車上面去，導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來越不正常，以付費(fèi)為主要流量渠道了，甚至有的商家付費(fèi)占比會(huì)占到百分之八十以上，這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來分析一種就是直通車投放過多，但是數(shù)據(jù)反饋效果卻不好，買來的垃圾流量過多導(dǎo)致，還有一種就是通過關(guān)鍵詞出價(jià)帶進(jìn)來訪客，覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客。所以我們操作的時(shí)候還是要注意方式方法的，不然一直惡性循環(huán)會(huì)拖垮你的店鋪。

直通車流量也是基于關(guān)鍵詞搜索邏輯來的流量，那數(shù)據(jù)的反饋效果肯定是會(huì)影響搜索權(quán)重的，這點(diǎn)不可否認(rèn)，如果說直通車數(shù)據(jù)比搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那就能夠帶動(dòng)搜索權(quán)重，如果差的話就會(huì)造成剛上面說的流量結(jié)構(gòu)的偏向。

看下這個(gè)賬戶，直通車我是如何做計(jì)劃的：

這個(gè)店鋪目前是做了多個(gè)計(jì)劃，有老計(jì)劃，新計(jì)劃都有，每天花費(fèi)在4000左右，（具體投放要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身實(shí)力來，不要盲目投放）月銷售額在280W左右，直通車配合超級(jí)推薦去拉，主要拿手淘流量。

大家都知道直通車改版后，點(diǎn)擊率的權(quán)重越來越高了，并且點(diǎn)擊量要跟上，再有就是轉(zhuǎn)化率，所以做好這幾個(gè)方面是提高搜索的關(guān)鍵。

直通車引流是通過關(guān)鍵詞鎖定買家，通過對(duì)時(shí)間，地域，人群，投放來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，那么優(yōu)化重點(diǎn)也是在這幾塊。前期主要還是優(yōu)化點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分以及人群優(yōu)化為主。

關(guān)鍵詞從選詞開始，前期我們會(huì)添加關(guān)鍵詞，但是也需要去進(jìn)行篩選，不是加上就一直使用，對(duì)于反饋效果不好的詞或者相關(guān)性差的詞都可以去調(diào)整或者直接刪掉，再去添加。

加關(guān)鍵詞前期不要加太多，盡量去選擇一些相關(guān)性高的，不要盲加，這樣沒什么意義，只能白白浪費(fèi)花費(fèi)，這塊大家根據(jù)自己的類目來就可以，有些類目可加詞就沒幾個(gè)，但是有的類目就比較廣泛了。所以在這也要注意，沒有具體的定義說必須要加多少詞。像我目前做的這個(gè)計(jì)劃，關(guān)鍵詞前期加了30個(gè)左右，經(jīng)過篩選留下的詞都是數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的詞。

關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

像六分或者低于六分的就可以直接刪除

如果展現(xiàn)好點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊單價(jià)低，這樣的可以適當(dāng)提高出價(jià)去獲得更好的排名，

質(zhì)量分還可以，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率差的詞，要經(jīng)過降低或者提高出價(jià)在觀察幾天。

如果排名靠前，也就是卡位靠前，但是成交很少，這個(gè)時(shí)候就要降低出價(jià)，再去觀察。

如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊都很慘，那這種詞就可以刪掉了。

如果轉(zhuǎn)化率好，但是排名靠后，這個(gè)就要上調(diào)價(jià)格了。

花費(fèi)高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)，無收藏加購(gòu)無轉(zhuǎn)化的詞可以刪除。

一般來說關(guān)鍵詞開始優(yōu)化的同時(shí)就要去加人群了，這樣可以提高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)權(quán)重，前期還是以提升點(diǎn)擊率為主，不可能一上來開車就有好的轉(zhuǎn)化和ROI。

關(guān)鍵詞如何快速上分？

質(zhì)量分權(quán)重代表著賬戶權(quán)重，如果質(zhì)量分一直很低，這種情況就是數(shù)據(jù)反饋效果不好，把賬戶權(quán)重拉低，所以要想上質(zhì)量分，一定要把握好三點(diǎn)：點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均，點(diǎn)擊量做出增量趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率能跟上。如果前面關(guān)鍵詞優(yōu)化以及人群優(yōu)化到位一般來說沒什么問題。

人群這塊的添加，目前我主要偏向于做自定義人群，目的是擴(kuò)大人群的展現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品通過類目筆單價(jià)，性別，年齡，月均消費(fèi)額度等去組合，同時(shí)注意覆蓋人群數(shù)。

我目前做的這個(gè)如下圖，用了女月銷和女客單來兩兩組合的。反饋數(shù)據(jù)還是可以的。

當(dāng)然了智能新拉人群，以及加購(gòu)或者收藏店鋪內(nèi)的訪客等這些人群也是高點(diǎn)擊率的人群，除了這些人群外，就是自定義人群的投放了，前期會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品針對(duì)的人群去投放，根據(jù)店鋪人群，風(fēng)格，特點(diǎn)來進(jìn)行，具體根據(jù)實(shí)際情況來，比如你做的是復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品，可以重點(diǎn)關(guān)注下高購(gòu)買頻次的訪客，如果你做的是高客單價(jià)的產(chǎn)品，可以重點(diǎn)對(duì)喜好折扣商品的訪客。

人群這塊也可以參考我上一篇文章

人群溢價(jià)，很多人會(huì)問溢價(jià)多少是正確的，其實(shí)這個(gè)真的沒有具體的一個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴你，都是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整的，建議前期的話我們可以先做30%溢價(jià)，后面再根據(jù)數(shù)據(jù)去提高或者降低就可以了。

一般點(diǎn)擊量多，花費(fèi)高的，轉(zhuǎn)化一般的人群可以適當(dāng)?shù)娜タ刂埔幌氯巳阂鐑r(jià)。

點(diǎn)擊率高，花費(fèi)高的，但是收藏加購(gòu)低，轉(zhuǎn)化差的人群建議暫停。在去加其他人群去測(cè)試。

點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)，但是扣分少這種人群就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r(jià)，去搶更優(yōu)質(zhì)的人群。

詳細(xì)的寫的話，還會(huì)寫到很多，因?yàn)樘詫殭C(jī)制的變化，對(duì)精細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)要求也會(huì)越來越高，一些細(xì)化的東西都是根據(jù)數(shù)據(jù)去實(shí)時(shí)調(diào)整的。像我目前操作的這個(gè)賬戶，操作核心點(diǎn)還是這幾方面（不同產(chǎn)品不同方法）：

前期我是做了小幅的遞增，上面也提到了數(shù)據(jù)要保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，這樣保證點(diǎn)擊量的提升，快速積累數(shù)據(jù)，提高點(diǎn)擊率和權(quán)重。

點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，拉時(shí)間折扣，同時(shí)去更加細(xì)化的去優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，降低PPC，提高投產(chǎn)。

PPC降低的時(shí)候可以根據(jù)能承受的預(yù)算范圍加大流量，同時(shí)可以配合做好其他計(jì)劃或者輔推款的操作或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況結(jié)合超級(jí)推薦去帶動(dòng)手淘流量的提升。

當(dāng)然了直通車的操作，也是多維度去優(yōu)化的，像日限額我要設(shè)置多少？投放時(shí)間我該怎么設(shè)置？匹配方式我要怎么選擇？出價(jià)我出了很高的價(jià)還是沒展現(xiàn)怎么辦？等等都是需要我們分析店鋪數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整的，有的時(shí)候你一項(xiàng)做不好，整個(gè)直通車的賬戶權(quán)重就上不去。

說了這么多，我理解的帶搜索的方法就是直通車做好人群標(biāo)簽，同時(shí)控制好產(chǎn)品人氣和銷量權(quán)重，做好核心數(shù)據(jù)優(yōu)化。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句話不知道大家都理解了沒有。

如何利用人氣和銷量帶搜索呢？我們可以加大預(yù)算保證數(shù)據(jù)量遞增，只要有數(shù)據(jù)就有人氣，也會(huì)有轉(zhuǎn)化，小賣家預(yù)算有限的情況可以集中去優(yōu)化核心數(shù)據(jù)以及人群，通過關(guān)鍵詞成交做銷量和人氣，轉(zhuǎn)化率要控制好，可以用老客戶去打標(biāo)，這樣人群標(biāo)簽才更加精準(zhǔn)。

核心數(shù)據(jù)優(yōu)化，無非就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等等，點(diǎn)擊率是核心，點(diǎn)擊率越高，那么在同樣展現(xiàn)下才能拿到更多的流量，不但要有流量，轉(zhuǎn)化才是目的，當(dāng)然了不是說點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好你的搜索流量就一定可以起來。通過點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升權(quán)重，持續(xù)降低PPC這個(gè)沒問題，我們要做的是在同樣預(yù)算下能拿到更多的流量，這樣數(shù)據(jù)量也能不斷增長(zhǎng)。當(dāng)你想要的數(shù)據(jù)都足夠優(yōu)秀的時(shí)候，你的自然搜索流量才會(huì)爆發(fā)。

雙十一越來越近了，做好店鋪權(quán)重，優(yōu)化好核心數(shù)據(jù)，找對(duì)正確的操作方法，才能給店鋪帶來更大的收獲。今天就分享到這里吧，大家店鋪中遇到難題可以下方評(píng)論區(qū)碼樓！

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