引流技巧：如何利用低價(jià)引流做淘寶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

簡(jiǎn)單來(lái)講，低價(jià)引流就是一種用很低的價(jià)格買(mǎi)到的流量的引流技巧。隨著做電商的人越來(lái)越多，直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)從幾毛漲到幾塊，鉆石展位從幾十漲到幾百元....于是有很多賣(mài)家就問(wèn)：做低價(jià)引流還有用嗎？那么要回答這個(gè)問(wèn)題，我們就需要解決三個(gè)問(wèn)題：y7v幕思城電商

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一、什么是低價(jià)引流？y7v幕思城電商

有的機(jī)構(gòu)會(huì)拿著一些圖片來(lái)展示：他們用一兩毛錢(qián)的低價(jià)買(mǎi)到了很多的流量。真正的低價(jià)引流，并不是你出的價(jià)格低，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會(huì)。y7v幕思城電商

二、低價(jià)引流還存在嗎？y7v幕思城電商

前幾年有人用低價(jià)引流的方法賺到了錢(qián)。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來(lái)越多，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢(qián)，你出幾毛錢(qián)就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價(jià)關(guān)鍵詞就變得越來(lái)越少。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，知道的人越少，越容易做低價(jià)引流。y7v幕思城電商

如今，還有沒(méi)有人能做到低價(jià)引流呢？答案是有，但是不多了?，F(xiàn)如今的低價(jià)引流還存在這兩種機(jī)會(huì)：y7v幕思城電商

1.你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道，可以拿到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，別人拿不到；y7v幕思城電商

2.像女裝、文胸、女包....這些女性消費(fèi)者類(lèi)目，買(mǎi)家會(huì)多往后翻幾頁(yè)去找不同的款式，有些產(chǎn)品出低一點(diǎn)價(jià)格排到后面，也有機(jī)會(huì)拿到流量。這也是這幾年講低價(jià)引流，所講的類(lèi)目都是女性用品的原因。像家電，家具，汽車(chē)用品這些類(lèi)目，排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。y7v幕思城電商

三、低價(jià)引流真的是好的方式嗎？y7v幕思城電商

很多商家會(huì)問(wèn)：你的直通車(chē)能做到幾毛錢(qián)？我需要做到幾毛錢(qián)嗎？我的后臺(tái)月燒40萬(wàn)，成交120萬(wàn)，出價(jià)4元錢(qián)。那么為什么商家喜歡低價(jià)引流？y7v幕思城電商

本質(zhì)上商家可能有兩種心理：y7v幕思城電商

1.商家沒(méi)錢(qián);y7v幕思城電商

2.商家覺(jué)得別人花1元可以買(mǎi)到的流量他花5毛錢(qián)就能買(mǎi)到，有占便宜的心理。y7v幕思城電商

關(guān)鍵詞排名靠后，會(huì)有什么結(jié)果？買(mǎi)家在淘寶買(mǎi)東西，在前三頁(yè)翻一翻就買(mǎi)下來(lái)的客戶(hù)大多買(mǎi)東西豪爽;有些買(mǎi)家會(huì)翻很多頁(yè)，對(duì)比很久才會(huì)下單，這樣的買(mǎi)家就會(huì)去咨詢(xún)客服很多問(wèn)題，會(huì)砍價(jià)，有可能還會(huì)要求好評(píng)返現(xiàn)。于是，做推廣的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)引流=進(jìn)來(lái)的客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)并沒(méi)有很高。y7v幕思城電商

舉一個(gè)例子，有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)5元，投產(chǎn)比做到1:5，賺錢(qián)的情況下出更高的價(jià)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)不起流量。另一個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)2，毛錢(qián)，但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢(qián)的方式呢？y7v幕思城電商

四、在未來(lái)，什么樣的技巧才能賺錢(qián)？y7v幕思城電商

電商一般要經(jīng)歷三個(gè)階段：y7v幕思城電商

1.低價(jià)嘗試階段。有很多商家沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，會(huì)想辦法做一些低價(jià)、免費(fèi)的流量，比如說(shuō)，有點(diǎn)人用上新，不停的上新產(chǎn)品，上新可以在一些女性類(lèi)目拿到流量。有的女孩子長(zhǎng)得漂亮，可以做直播，直播的平臺(tái)不只有淘寶，還可以是在站外的抖音、斗魚(yú)、微博等平臺(tái)。y7v幕思城電商

2.渠道活動(dòng)階段。店鋪有一些訂單的時(shí)候，就需要多元化發(fā)展了，比方說(shuō)、直通車(chē)、鉆展、達(dá)人、短視頻、淘寶客...這些都要學(xué)會(huì)，每一個(gè)渠道都能帶來(lái)流量和訂單。所以在電商行業(yè)賺錢(qián)，比同行會(huì)的越多，做的越快，成功的機(jī)會(huì)就越大。y7v幕思城電商

3.精準(zhǔn)與全域。未來(lái)流量越來(lái)越貴了，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的人就能做到有效推廣并賺錢(qián)。很多商家聽(tīng)過(guò)這種概念，但是不理解意思。y7v幕思城電商

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