淘客該如何轉(zhuǎn)型---我的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)拆解

大家好，我是小怪獸，好久不見(jiàn)，感謝又來(lái)聽(tīng)我念念叨叨。

全文6000字，希望看完全文后，對(duì)你有一些幫助

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1.行業(yè)大方向（精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)和一些變化

2.多出去走走看看和樂(lè)于交流

3.信息差（有時(shí)候并不是知道和不知道，而是比你早一點(diǎn)，比知道的人多一點(diǎn)努力

4.什么是暴力發(fā)單

5.什么是精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

5.1精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

5.2精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)從何開(kāi)始

5.3精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)出比

6.如何選品

7.精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)背后的差異化（多重變現(xiàn)

8.其他地方套用

9.End

當(dāng)我做到微信社群?jiǎn)卧庐a(chǎn)出5000+的時(shí)候很多人在困惑，為什么我的產(chǎn)出有這樣的高，先聽(tīng)聽(tīng)整個(gè)事情的回顧，后面有我的想法拆解分析。

我在考慮做微信群的時(shí)候，面臨的一個(gè)想法，如果這個(gè)思路沒(méi)辦法把淘客做成，那可能我的淘客之路就不一定走的通順了，20年9月時(shí)候的我還在做線報(bào)群，面臨著線報(bào)群的收益的下滑，包括整體大環(huán)境的影響

1.粉絲成本的增加

2.商家不愿意在淘客渠道加大投入（線下聚會(huì)中，同行所說(shuō)： 淘客就是毒藥）

3.運(yùn)營(yíng)模式的固定

上粉的成本不斷增加，生態(tài)環(huán)境存在封號(hào)的營(yíng)銷，導(dǎo)致本來(lái)兩三個(gè)月能回本的 上粉->發(fā)單->上粉的模式周期逐漸變長(zhǎng)，可能因?yàn)橐淮畏馓?hào)影響，導(dǎo)致回本遙遙無(wú)期。

推廣渠道的更新迭代，從單一的淘客渠道到如今的直播帶貨，好物推薦等等，推廣渠道變得多元化，多個(gè)電商平臺(tái)的崛起，巨獸面臨著被新人的蠶食份額，商家們逐漸考慮把投放預(yù)算給淘客們的預(yù)算逐漸降低，還可以從直播帶貨中看出這個(gè)問(wèn)題，往年的直播間帶貨，兩大top是在比最低價(jià)中搶流量，今年618開(kāi)始似乎變了一些東西，從價(jià)格拼比到價(jià)格一致等等一系列影響不難看出存在新的挑戰(zhàn)。

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)模式的固定，就很多而言，都是上粉，開(kāi)群，發(fā)紅包，免單，發(fā)肉單，發(fā)福利單，不知道有沒(méi)有遇到過(guò)，用戶比你更知道如何去開(kāi)群的尷尬經(jīng)歷。

當(dāng)時(shí)我就在思考一個(gè)問(wèn)題，我做微信社群該如何去做，因?yàn)槲⑿盘?hào)上本身就有一群，微博分享中吸引到的粉絲群體，我在這個(gè)粉絲群體，做了幾份問(wèn)卷調(diào)查，在群里發(fā)紅包和問(wèn)卷調(diào)查的方式，來(lái)確定了我的選品范圍和目標(biāo)顧客，當(dāng)根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式的到我的選品范圍后，就開(kāi)了一個(gè)新群，讓感興趣的粉絲們加這個(gè)新群，剛開(kāi)始發(fā)商品的時(shí)候比較小心，自己一直擔(dān)心怕發(fā)不好商品，影響了粉絲們對(duì)我的看法（為了無(wú)腦賺錢而發(fā)商品）。

直到后續(xù)群里粉絲們?cè)诓粩喙膭?lì)我，可以多發(fā)點(diǎn)，優(yōu)惠的商品就多發(fā)發(fā)，讓我有了正反饋。

我通過(guò)私聊的方式，鼓勵(lì)群里的粉絲們主動(dòng)曬圖，說(shuō)曬圖有驚喜，有些時(shí)候驚喜不一定是紅包，可以是一句生日祝?；蛘咭恍┯眯臏?zhǔn)備的活動(dòng)。

讓粉絲們能持續(xù)看群的方法，做一些不一樣的福利，比如我自己做了一個(gè)：賺水錢和賺飯錢活動(dòng)，比如參考618，88會(huì)員有一個(gè)5000-400的券，很多粉絲們是沒(méi)辦法使用的，我告訴他們這是一個(gè)賺飯錢的活動(dòng)，讓他們購(gòu)買蘋(píng)果手機(jī)，然后貨給我，我統(tǒng)一回收，（這里會(huì)存在幾個(gè)疑問(wèn)，別人如何相信你，第一次參與的粉絲們，我都給代付商品，后續(xù)通過(guò)到貨就結(jié)賬的方式，這就增加了群友看群的概率和信任感）

平時(shí)通過(guò)一些特別的小活動(dòng)，比如說(shuō)，朋友圈點(diǎn)贊每四個(gè)給予1.88紅包，通過(guò)一些小活動(dòng)不斷地增加我在他們心中的影響力。

我并沒(méi)有使用過(guò)任何裂變模式，包括粉絲問(wèn)到過(guò)，“我可以邀請(qǐng)身邊朋友們參加這個(gè)活動(dòng)嗎”

我的原話：我想是因我的持續(xù)付出，從而讓你們想帶朋友們加入這個(gè)群。

這個(gè)模式中存在需要消耗大量人力成本，是否能考慮放大問(wèn)題。

1.我這個(gè)模式目前我給予的建議是新人入行或者整體收益不太高的淘客們，來(lái)考慮做這件事情，我的想法很簡(jiǎn)單，賺快錢是一件很容易的事情，但不一定能持續(xù)或者復(fù)利。

我愿意花費(fèi)時(shí)間，來(lái)獲得持續(xù)長(zhǎng)久復(fù)利的事情。

2.我是通過(guò)某個(gè)點(diǎn)來(lái)吸引到人群，這個(gè)模式就像做好物推薦的模式，我通過(guò)一定的學(xué)習(xí)和努力，不斷地進(jìn)行內(nèi)容輸出，從而吸引到屬于我的目標(biāo)群體，哪怕存在生態(tài)變革，但在這個(gè)過(guò)程中我的技能樹(shù)得到了一定的提升，哪怕之后不能做淘客，但我也能從技能樹(shù)上找到新的屬于我的賺錢模式。

3.目前我的想法，我的模式是可以去復(fù)制，但放大不僅僅是時(shí)間成本的問(wèn)題（在嘗試）

4.社群運(yùn)營(yíng)慢慢努力變成基本盤收益。

接下來(lái)完整的進(jìn)行拆解分析

1.行業(yè)發(fā)展方向

用自己和身邊的朋友們來(lái)分析自己所處的一個(gè)環(huán)境和方向，如果有所表達(dá)錯(cuò)誤，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

今年而來(lái)和自己身邊朋友都聊過(guò)，關(guān)于傭金下滑的情況，我自己是在上年9月份發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況的，當(dāng)時(shí)我自己在做的QQ線報(bào)群，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)預(yù)兆

1.發(fā)單商品不如以前那么刺激（所謂的神車和好價(jià)等等）

2.禁言群存在一些弊端，比如沒(méi)有互動(dòng)性，沒(méi)有一些讓人感受到真實(shí)的存在

3.最直接的還是傭金的下滑。

當(dāng)時(shí)下定決心做微信群定位精選群的確猶豫了蠻久，具體可以參看前面社群運(yùn)營(yíng)篇。

我的想法，接下來(lái)做社群運(yùn)營(yíng)，考慮的應(yīng)該是顧客的生命周期，而不是社群的生命周期，需要去做精細(xì)化分類和運(yùn)營(yíng)，做出和別人不同之處，完成多重收益，才能達(dá)到破局的效果。

在這期間，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)死循環(huán)

新人入局->不懂如何引流->暴力發(fā)單->收益上不去->放棄

不斷上粉->暴力發(fā)單->封號(hào)->放棄

上粉->不知道如何選品和發(fā)單->收益上不去

接下來(lái)更多方向，我認(rèn)為更應(yīng)該在社群方面區(qū)分領(lǐng)域，在人群方面深入打標(biāo)簽，進(jìn)行多重變現(xiàn)和收益。

2.多出去走走看看和樂(lè)于交流

有時(shí)候接觸信息狹窄和看到的事物太少并不是一件好事

千萬(wàn)不要天天憋在一個(gè)小工作室里，愁眉苦臉的寫(xiě)東西

不接觸外部世界，心理環(huán)境不產(chǎn)生變化，怎么可能寫(xiě)出東西呢？

如果是做社群運(yùn)營(yíng)的，整天自己固步自封在研究社群怎么運(yùn)營(yíng)，不如多去看看大佬們?nèi)绾卧谕嫔缛哼\(yùn)營(yíng)，多看一些然后總結(jié)復(fù)盤，變成屬于自己的足夠了。

如果是做內(nèi)容創(chuàng)作的，整天把身體束縛在一個(gè)固定的空間內(nèi)，哪來(lái)的靈感和創(chuàng)作想法，整天都在焦慮罷了。

俗話說(shuō)同行是最好的老師，剛剛?cè)腴T不知道如何去操作，跟著大佬們操作就好了。

我自己這么一個(gè)深刻的感受，就是不斷的去分享和交流，有一天被大佬翻盤的喜悅，想象一下。

有時(shí)候可能會(huì)考慮這么一個(gè)問(wèn)題，如果我講的是錯(cuò)的，怕說(shuō)錯(cuò)話，不如換個(gè)角度想一想，在去描述表達(dá)某一件事情的時(shí)候，需要去對(duì)整個(gè)事件進(jìn)行復(fù)盤和思考，才能進(jìn)行完整表述，在這個(gè)提煉的過(guò)程中和發(fā)現(xiàn)某些存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

再退一步講，哪怕講的是錯(cuò)的，當(dāng)有人給你指點(diǎn)出來(lái)也是一種節(jié)約試錯(cuò)成本，不妨試試看多多交流和分享。

3.信息差

信息差無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在身邊，有一個(gè)剛?cè)胄械呐笥押臀医?jīng)常抱怨，為什么風(fēng)口那么少，為什么別人能趕上知+的風(fēng)口，能趕上各種CPA的風(fēng)口，“要是我也能趕上這樣的風(fēng)口就好了”

新的機(jī)會(huì)一直存在，只是自己還沒(méi)有積累夠和準(zhǔn)備好了，不如踏踏實(shí)實(shí)做事，把手上的事情努力認(rèn)真做好就行。

4.什么是暴力發(fā)單

暴力發(fā)單更多的是指批量上粉拉群，然后單純不斷的在群里發(fā)優(yōu)惠商品，靠走量來(lái)支持收益，存在一定的生命周期一種運(yùn)營(yíng)模式。

5.什么是精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)

上粉過(guò)程中，通過(guò)一定的手段，對(duì)不同人群進(jìn)行打標(biāo)簽后，運(yùn)用一些工具和運(yùn)營(yíng)方式給對(duì)應(yīng)人群發(fā)放不同的商品，從而更容易出單的一種模式。

5.1精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的生命周期

社群運(yùn)營(yíng)是存在一定的生命周期，而用戶的生命周期是很長(zhǎng)的?？梢酝ㄟ^(guò)一定的方式，進(jìn)行可持續(xù)的收益方式。

5.2精細(xì)化運(yùn)營(yíng)怎樣開(kāi)始

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的紅利期到了飽和時(shí)，應(yīng)該考慮如何去破局。

我想很多人都沒(méi)有去考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我自己為什么要這樣去做群？我該如何去做群我該交付給她什么東西？

這里我先舉幾個(gè)列子。

列子一、

朋友A問(wèn)我“自己做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，然后賣自己家的繪本，但總是沒(méi)什么人購(gòu)買”

我想表達(dá)的思路，做這個(gè)團(tuán)購(gòu)，別人能從你這里得到有什么不一樣的東西，除了價(jià)格實(shí)惠，

我覺(jué)得如果把這個(gè)問(wèn)題真真明白了，不斷地去輸出，那并不會(huì)缺乏流量問(wèn)題。

很多時(shí)候都在焦急流量難，而根本邏輯上的持續(xù)輸出并沒(méi)有進(jìn)行。

列子二、

上一年遇到一個(gè)淘客妹子，淘客妹子在5月份把握了一波流量紅利，快速讓自己成功積累了10個(gè)微信群，在微信群發(fā)送線報(bào)商品，聊天的時(shí)候得知，每個(gè)群的轉(zhuǎn)化率在20%左右，但因?yàn)楹罄m(xù)并沒(méi)有更多的去新的方式去運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致到現(xiàn)在只有5%的轉(zhuǎn)化率，而且經(jīng)常再咨詢我，是否可以通過(guò)買粉方式來(lái)穩(wěn)定提升自己的收益問(wèn)題。

這里我自己的想法，既然群里曾經(jīng)有20%轉(zhuǎn)化率，那說(shuō)明群里的用戶是相信你這個(gè)素未謀面的陌生人，為什么會(huì)讓15%相信的你的人走掉，我想并不是整個(gè)行情和商品有關(guān)系，而是跟自己本身的運(yùn)營(yíng)模式存在一定關(guān)系，造成了轉(zhuǎn)化率下降， 回到我前面那句話， 社群是有短暫的生命周期，而用戶是存在長(zhǎng)久的生命周期。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)該怎樣引流

簡(jiǎn)單的講一個(gè)我的思考模式，我要做大學(xué)生群體，我先考慮清楚我引大學(xué)生能提供什么，僅僅是發(fā)單,還是能提供其他不一樣的方式。

實(shí)際操作。我的目的是要找大學(xué)生人群來(lái)發(fā)優(yōu)惠商品。

開(kāi)設(shè)打印店或者民宿，是為了固定大學(xué)生群體，找到這群用戶群體。

通過(guò)考試培訓(xùn)資料和送貨上門的手段來(lái)區(qū)分我和其他店鋪不一樣的特點(diǎn)。

通過(guò)民宿房間的掃碼加機(jī)器人獲取WIFI密碼。

靠點(diǎn)贊和抽獎(jiǎng)獲取現(xiàn)金紅包來(lái)增加信任感。

最后通過(guò)建立信任感，放出鉤子篩選出感興趣優(yōu)惠券的顧客進(jìn)入群。

發(fā)優(yōu)惠券只是一個(gè)結(jié)果，過(guò)程是通過(guò)開(kāi)打印店或者民宿等獲取人群，其中運(yùn)用一些手段來(lái)增加信任感，讓我在他們心理加深印象，想到這個(gè)事情時(shí)候就能聯(lián)想起我。

賺錢是一個(gè)結(jié)果，過(guò)程是積累不斷的積累過(guò)程，把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，才是最難的事情。

如何去選品

首先我已經(jīng)明確我的發(fā)單人群，根據(jù)發(fā)單人群的標(biāo)簽屬性，進(jìn)行發(fā)單。

5.2精細(xì)化運(yùn)營(yíng)新手該如何去做

1.積累信任感

做淘客并不是一筆買賣，而是可以去考慮長(zhǎng)期復(fù)利的問(wèn)題。

信任感的積累我想不是一天兩天的事情，和用戶做朋友是一件長(zhǎng)期的事情，通過(guò)一次一次的積累，獲得的是堅(jiān)定的信任感，和顧客做朋友，或許收益不僅僅是淘客一方面。

2.技能樹(shù)的積累

由于我是通過(guò)不斷地內(nèi)容輸出，從而獲得我的粉絲群體，那么在這個(gè)過(guò)程中，需要讓我自己在某個(gè)領(lǐng)域方向上去持續(xù)學(xué)習(xí)，當(dāng)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的回顧時(shí)，身上的技能樹(shù)buff加成已經(jīng)成了一個(gè)可復(fù)利的點(diǎn)。

5.3精細(xì)化的產(chǎn)出比

不需要考慮封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)和上粉成本問(wèn)題，需要考慮的是自己是否能堅(jiān)持下去，以自身為點(diǎn)，不斷的去學(xué)習(xí)。

為什么不需要考慮封號(hào)問(wèn)題，首先，粉絲群體來(lái)源于你的某個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，當(dāng)賬號(hào)被封的時(shí)候，通過(guò)一條文案就能引導(dǎo)進(jìn)新的賬號(hào)，其次粉絲群體們跟著買買買的本身邏輯起源于他們信任你，不需要操心被人舉報(bào)的問(wèn)題。

粉絲成本=你內(nèi)容寫(xiě)作成本和學(xué)習(xí)成本

6.如何做選品

首先根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查我確認(rèn)了我接下來(lái)方向要怎么去做

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的反饋，我做了一個(gè)商品清單

首先根據(jù)選品范圍清單進(jìn)行篩選出哪些是符合我發(fā)送的商品，然后結(jié)合活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送即可。

其次如何增加新的選品和范圍，比如說(shuō)發(fā)生鮮，很多朋友是不是存在一個(gè)疑問(wèn)，我如何找到一個(gè)不錯(cuò)的選品。

我的邏輯是反過(guò)來(lái)的，我在發(fā)送商品的時(shí)候，我先確定了，這個(gè)商品存在壞果的時(shí)候，我需要給每個(gè)人補(bǔ)償多少紅包，準(zhǔn)備好發(fā)送生鮮的時(shí)候，就是一次大范圍的賠償。

我打造的模式是，跟著我無(wú)腦買買買

比如前段時(shí)間，有一個(gè)JD荔枝，群里小伙伴收到商品后，反饋荔枝有苦澀味道，不太好吃，

我在群里的操作，發(fā)送指定紅包，5-10元

每一次選品都是對(duì)自身選品的一次考驗(yàn)。

如何打造群內(nèi)專屬種草：

1.確認(rèn)適用人群

2.商品講解

3.如何讓用戶下單

舉個(gè)列子，金紡，我的群專屬推薦這款商品，如何去操作。

1.首先講適用人群

先拋出問(wèn)題的假設(shè)

如何想讓衣服變得香香的，

衣服要怎么變得順滑一點(diǎn)

如果衣服出現(xiàn)靜電怎么辦

2.商品講解

順勢(shì)推出金紡

然后進(jìn)行一個(gè)講解和引導(dǎo)一個(gè)生活中的小細(xì)節(jié)如：

很多人可能沒(méi)有注意過(guò)洗衣機(jī)里面存在兩個(gè)或者三個(gè)洗衣液傾倒槽，用洗衣機(jī)并不是無(wú)腦的把洗衣液導(dǎo)進(jìn)去就完事，這個(gè)槽其實(shí)是存在分類情況的，一個(gè)是洗衣液槽，一個(gè)是金紡槽，一個(gè)是消毒液槽。

沒(méi)有用過(guò)金紡的可以試試，我瘋狂屯系列。

當(dāng)用比普通人專業(yè)一點(diǎn)的知識(shí)進(jìn)行推送，相當(dāng)于一種降維打擊，因?yàn)槟愕膶I(yè)性讓別人信服。

順勢(shì)曬一張自己下單截圖和囤貨截圖，做這個(gè)引導(dǎo)過(guò)程中，建議一定是自己親自使用，小范圍內(nèi)都認(rèn)同的商品，不然不建議為了暫時(shí)利益推送。

3.如何讓用戶下單

現(xiàn)在均價(jià)只要7/L或者6/L，抓緊安排，根據(jù)出單量，來(lái)考慮是否要艾特全體。

選品過(guò)程中，如何存在一個(gè)出單復(fù)利行為。

比如我38時(shí)候推過(guò)金紡，那么4-5月除非出現(xiàn)比較優(yōu)惠活動(dòng)，不然金紡我會(huì)在6月份進(jìn)行在次推送

在群內(nèi)引導(dǎo)話術(shù)，上次便宜的時(shí)候要跟著囤，不要活動(dòng)沒(méi)了找活動(dòng)

人群是存在跟風(fēng)行為的，當(dāng)一群人曬單時(shí)候，在猶豫的那群人，會(huì)跟著購(gòu)買，并以買到曬圖為一種興奮點(diǎn)。

這個(gè)過(guò)程中其實(shí)存在一個(gè)用戶維護(hù)行為，比如很多人需要某個(gè)商品，一定要計(jì)算好消耗周期進(jìn)行推送，從而達(dá)到一個(gè)驚人的爆發(fā)量的行為。

7.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)多重變現(xiàn)

最開(kāi)始的介紹中，我提及到，我的社群里面不論是CPA還是一些擼貨，粉絲群體們存在一個(gè)巨大的流量池和人頭池

不斷的去講建立用戶信任感，其目的在于多重化的變現(xiàn)，因?yàn)楫a(chǎn)生了信任，所以有了之后的故事。

1.CPA在社群里面怎么做

比如前段時(shí)間的小鵝拼拼，橙心優(yōu)選，考拉拉新，很多人覺(jué)得這個(gè)很困難，我簡(jiǎn)單找一個(gè)例子復(fù)盤

考拉CPA是30/人，條件需要滿足50元，對(duì)于有社群和信任感的群體很容易去完成這件事情

找到其中幾款高傭商品，給予下單補(bǔ)貼形式，

比如我自己推芙麗芳絲洗面奶，考拉價(jià)格79元，15%傭金，還有30/人

讓顧客們下單，我補(bǔ)貼15元

其他推客們的操作，買9.9專區(qū)補(bǔ)貼10元（當(dāng)時(shí)20點(diǎn)后，新政策修改為滿足50元）

2.擼貨下單

當(dāng)信任感達(dá)到一定程度，同行也會(huì)是你最好的擼貨小伙伴。

因?yàn)椴粩嗟男湃芜M(jìn)行鋪設(shè)，剛開(kāi)始第一單可能需要進(jìn)行代付，但后續(xù)的商品，只需要完成到貨結(jié)賬的動(dòng)作即可。

8.其他地方套用

我想做好物推薦的人可以考慮嘗試做淘客，而做剛?cè)腴T淘客可以考慮去學(xué)習(xí)內(nèi)容，增加技能樹(shù)，提高自己專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

同樣的思維邏輯，運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景不僅僅是發(fā)單場(chǎng)景，可以運(yùn)用于拉新的時(shí)候，等等新的地方。

有時(shí)候快就是慢，慢就是快。

9.END

我是小怪獸，感謝能聽(tīng)我絮絮叨叨到這里，這些念叨希望對(duì)你有一些幫助

和內(nèi)容去做朋友，用時(shí)間來(lái)沉淀，做好基本盤，終究會(huì)來(lái)的。

用心去做，比昨天做的好一點(diǎn)，會(huì)成的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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