在開(kāi)直通車的時(shí)候，一定要分多種情況去分析，并且針對(duì)不同的情況去了區(qū)分它們，然后再做好優(yōu)化，那么今天我就來(lái)給各位介紹一下直通車高出價(jià)低溢價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)的區(qū)別。

這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強(qiáng)弱，高出價(jià)低溢價(jià)的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒(méi)有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r(jià)更有利于總體的曝光以及點(diǎn)擊。

當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時(shí)，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對(duì)于去眼袋這個(gè)功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)就沒(méi)有人群來(lái)的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點(diǎn)擊的出價(jià)前提下，提高人群的溢價(jià)，重心偏向于人群，對(duì)于該品的人群溢價(jià)就可以提高。

所謂直通車高溢價(jià)低出價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)，都是可以降低我們直通車ppc的出價(jià)方式。

先說(shuō)低出價(jià)高溢價(jià)，在說(shuō)這種玩法的前，我先給大家普及一下一點(diǎn)知識(shí)，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，因?yàn)槟莻€(gè)人群溢價(jià)就是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)的，也就是從屬關(guān)系，而不能以為關(guān)鍵詞是從屬于人群溢價(jià)或者說(shuō)兩者是分開(kāi)的，簡(jiǎn)單說(shuō)關(guān)鍵詞>人群溢價(jià)，

所以很多人會(huì)覺(jué)得在認(rèn)知上就有點(diǎn)本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個(gè)人群溢價(jià)是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個(gè)人群溢價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點(diǎn)，那么習(xí)慣性就覺(jué)得店鋪的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，這種思路是對(duì)的，也是錯(cuò)的，有些人就覺(jué)得我曹，你到底是想表達(dá)什么。

低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，低出價(jià)高溢價(jià)的話，你把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，你完全不知道這個(gè)關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，收藏加購(gòu)如何，當(dāng)你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時(shí)，就把他的人群溢價(jià)設(shè)置的很高，其實(shí)是一種胡亂的操作，完全沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的

只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來(lái)過(guò)，不過(guò)很多東西都存在概率和運(yùn)氣。

但是也有某一些人群是可以高溢價(jià)的，比如收藏或者加購(gòu)過(guò)我們店鋪產(chǎn)品的這類人群，這類人群往往很少，你可以高溢價(jià)，對(duì)于大部分類目來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化都很不錯(cuò)，你也不用擔(dān)心直通車ppc很高，一般流量不會(huì)特別多，高一點(diǎn)的ppc也沒(méi)事。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，我們都知道出價(jià)高就意味著高排名，低出價(jià)高溢價(jià)，比如一個(gè)詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價(jià)1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價(jià)是200%，那么你整個(gè)出價(jià)就是關(guān)鍵詞出價(jià)加上人群溢價(jià)，實(shí)際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰(shuí)，你這個(gè)溢價(jià)也就出不來(lái)，你的花費(fèi)和價(jià)值就只有一塊的價(jià)值。

再說(shuō)高出價(jià)低溢價(jià)，其實(shí)就容易理解了，高出價(jià)，排名肯定就高，人群低溢價(jià)，一般很多新手賣家開(kāi)始在不知道自己人群的時(shí)候都是這么開(kāi)，把人群全開(kāi)，反正總會(huì)遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果;

最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價(jià)低溢價(jià)，測(cè)試詞，等知道詞了，再出低出價(jià)高溢價(jià)搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開(kāi)車的時(shí)候又沒(méi)有找到詞，也沒(méi)有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬(wàn)，還是沒(méi)出什么結(jié)果。

那么以上的不論是哪一種的出價(jià)方式我們都需要了解到一件事情!那就是人群該怎么去框選。

開(kāi)直通車轉(zhuǎn)化低怎么回事？怎么優(yōu)化？

淘寶賣家們?cè)陂_(kāi)直通車的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化很低，這種情況下，也需要深入去了解一下這背后的原因有哪些，然后再不斷進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)提升轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化是大多數(shù)賣家的一個(gè)痛點(diǎn)，也是比較難解決的點(diǎn)，相對(duì)點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化這個(gè)維度也是同等重要的。只有點(diǎn)擊率但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是非常令人頭疼的事，我們開(kāi)車不光是看點(diǎn)擊率，最終也是轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

怎么優(yōu)化?

1.店鋪的視覺(jué)跟店鋪的詳情頁(yè)面優(yōu)化，分析賣點(diǎn)是不是突出消費(fèi)者的需求，這些都是直接影響到你的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和銷量也影響著買家的購(gòu)買。

2:如果關(guān)鍵詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化太低的話，著重優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如關(guān)鍵詞是廣泛的話，可以調(diào)試一下精準(zhǔn)看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞太廣泛的話，雖然帶來(lái)流量的更多，但是也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不高。

3. 查看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率指數(shù)、行業(yè)點(diǎn)擊率，是否高于行業(yè)的點(diǎn)擊率。還有就是關(guān)鍵詞精不精準(zhǔn)，如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，帶來(lái)轉(zhuǎn)化也是低的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是不精準(zhǔn)的流量。

4. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也分旺季和淡季，就像這個(gè)時(shí)間段，就不要再在夏款上花費(fèi)太多精力了，這個(gè)時(shí)候大家可以著手準(zhǔn)備早秋款了。

直通車也是需要優(yōu)化的，直通車可以從以下幾個(gè)層面優(yōu)化：

1. 投放地域

根據(jù)你的產(chǎn)品屬性來(lái)選擇適合的地域，例如毛衣這類產(chǎn)品在海南這些地域是幾乎沒(méi)有銷量的，地域也是影響點(diǎn)擊率的最重要的一個(gè)點(diǎn)。

2. 投放時(shí)間

不同時(shí)間段的流量不同，可以根據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品選擇適合的時(shí)間折扣。投放時(shí)間的調(diào)整可以配合生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間折扣也可以合理地花費(fèi)直通車，避免造成浪費(fèi)。

3. 人群

現(xiàn)在淘寶一個(gè)很重要的系統(tǒng)就是千人千面，以轉(zhuǎn)化為目的的前提肯定是要優(yōu)化轉(zhuǎn)化較高的人群。關(guān)于人群這個(gè)方面的問(wèn)題，大家可以看我上一篇帖子的內(nèi)容，里面詳細(xì)講到了如何優(yōu)化人群標(biāo)簽。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)

不同的出價(jià)能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的轉(zhuǎn)化。標(biāo)品看重的是排名和銷量，那么你出價(jià)前三和出價(jià)16-20條，在轉(zhuǎn)化上肯定會(huì)有很明顯的差異。具體還是要看產(chǎn)品、看屬性，具體問(wèn)題具體分析。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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