直通車大詞點(diǎn)擊率很低怎么辦？怎么優(yōu)化？

在進(jìn)行直通車推廣的時候，需要選取跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，有一些賣家朋友發(fā)現(xiàn)直通車大詞點(diǎn)擊率很低，想要提升一下直通車的點(diǎn)擊率，但是又不知道該如何操作，既然大家有這個疑問，那么，今天就來詳細(xì)聊一聊。

在直通車推廣過程中，關(guān)鍵詞推廣的好壞會直接影響直通車計劃的質(zhì)量，所以關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，針對直通車千人千面的原則，需要我們注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

1、選詞結(jié)合關(guān)鍵詞的屬性以及相關(guān)度，可以從數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框等渠道找關(guān)鍵詞，此處主要分析如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提升點(diǎn)擊率。

2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化：關(guān)鍵詞分為長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化、高流量關(guān)鍵詞優(yōu)化。

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化首先需要尋找寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，了解客戶群，再了解關(guān)鍵詞的展現(xiàn)機(jī)會。通常而言，長尾關(guān)鍵詞一般都是精準(zhǔn)流量，但搜索量比較少，一般這類關(guān)鍵詞的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而提升轉(zhuǎn)化。

高流量關(guān)鍵詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關(guān)性，尋找相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。熱詞競價激烈要合理出價，結(jié)合轉(zhuǎn)化率，從而保證投入產(chǎn)出比。熱詞一般流量高，但是轉(zhuǎn)化比較低，故出價不宜高。后續(xù)流量穩(wěn)定了，可以漸漸將熱詞、泛詞刪除。

選擇直通車關(guān)鍵詞的時候和做直通車推廣圖的時候都要圍繞著賣點(diǎn)來展開

這就是所謂的相關(guān)性的問題，也就是說你在做直通車推廣的時候，為了提高點(diǎn)擊率這個指標(biāo)，把關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣圖優(yōu)化結(jié)合到一起綜合考慮，而不是割裂開來。

(1)選擇直通車關(guān)鍵詞的時候

我們在這里還是以“加厚”這個屬性為例，比如你是賣毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的賣點(diǎn)。那么我們在建立直通車計劃的時候，就應(yīng)該選擇精準(zhǔn)匹配(而不是廣泛匹配)，所有的關(guān)鍵詞都是自己選。

就是這些詞當(dāng)中，只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的關(guān)鍵詞，然后是你可以用的，都應(yīng)該加到計劃當(dāng)中。

(2)設(shè)計推廣圖的時候

在推廣圖設(shè)計中，為了突出某一個賣點(diǎn)，往往有三個維度可以選取：拍攝角度、場景布置、輔助元素(比如相應(yīng)的文案支持)

比如你想突出保暖的屬性，那么你是不是可以考慮在冰天雪地的環(huán)境下弄一張創(chuàng)意圖(隨便腦洞大開，僅為打開思路)。

通常而言，長尾關(guān)鍵詞一般都是精準(zhǔn)流量，但搜索量比較少，一般這類關(guān)鍵詞的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前位置，店主們可以去提高它們的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，從而提升轉(zhuǎn)化。

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