超級(jí)推薦核心優(yōu)化打破流量困局,為雙11再添一把火!
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:127
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雙十一的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響,你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎?
近期跟大家交流的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)不少商家都遇到這么一個(gè)問題:
“產(chǎn)品總受到同行競(jìng)品的壓制,流量會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)不穩(wěn)定的情況”。
這真是一個(gè)讓人頭疼的問題!那出現(xiàn)這個(gè)問題要如何解決?
其實(shí)解決的方法很簡(jiǎn)單:
一是去審視你現(xiàn)有的推廣操作,是精細(xì)還是漏洞百出。
二是去多渠道引流操作,避免引流渠道單一所出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力弱和穩(wěn)定性差的問題。
尤其是大促期間,全面布局,才能有效的拉動(dòng)店鋪產(chǎn)品排名的提升。
現(xiàn)在平臺(tái)一直在升級(jí),把曾經(jīng)以貨品為中心,單節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式1.0,升級(jí)為,以消費(fèi)者為中心,多維度、多場(chǎng)景的營(yíng)銷矩陣2.0。
平臺(tái)在改變,你的運(yùn)營(yíng)思維就要一同改變,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展才能不被市場(chǎng)拋棄。
現(xiàn)在雙11在預(yù)熱,預(yù)熱就是一場(chǎng)搶流量的大戰(zhàn),你店鋪的流量能不能跟上,全看你的操作布局?,F(xiàn)在搶流量,雙11期間才能收割流量。引流成本,會(huì)提高,但如果你的手淘流量能夠爬升上來,店鋪才能更好突破起來。
最近沒有怎么分享文章了,主要是在忙雙11的事情,店鋪都在全面引流?,F(xiàn)在操作的店鋪也是從0開始去優(yōu)化,店鋪之前狀態(tài)一般不上不下的,處于一個(gè)瓶頸狀態(tài)。店鋪也在引流但是自然流量就是起不來,分析店鋪情況之后,重新調(diào)整了引流布局,現(xiàn)在在大促前夕,店鋪已經(jīng)調(diào)整到比較好的狀態(tài)了。
現(xiàn)在店鋪可以說已經(jīng)突破瓶頸了,流量被拉上來,一天有3萬(wàn)多訪客,能有8萬(wàn)多銷售額,對(duì)于處于中層的商家來說,已經(jīng)是不錯(cuò)的銷售額,有不錯(cuò)的盈利。
現(xiàn)在店鋪也在做雙11的引流操作,做訪客的積累。因?yàn)槌跏剂髁勘焕降赇?,?huì)形成收藏加購(gòu),以及訪客行為指標(biāo),那么再推廣的時(shí)候,就可以更好的去收割這波流量。
現(xiàn)在店鋪能有好的流量,主要的引流這塊的優(yōu)化跟上了,引流方法有很多,但是一定要操作到位,才能真正的帶來流量。方法對(duì)了,流量才能來?,F(xiàn)在操作店鋪時(shí)候,我比較常用的引流工具就是直通車+超級(jí)推薦?,F(xiàn)在的超級(jí)推薦,已經(jīng)不是剛出來的時(shí)候拿不到流量,現(xiàn)在系統(tǒng)深入人群之后,可以獲得不錯(cuò)的流量。
超級(jí)推薦這一推廣工具可以說就是這個(gè)變化下的產(chǎn)物,相信我,超級(jí)推薦的地位一定會(huì)逐步提升,成為一個(gè)重要的發(fā)展領(lǐng)域。
不少朋友也在操作超級(jí)推薦,但因?yàn)椴僮髂芰Σ坏轿唬磺宄诓僮鬟^中要怎么去優(yōu)化調(diào)整,實(shí)際引流效果并不明顯,操作過程中出現(xiàn)很多問題,拿不到流量,沒有好的轉(zhuǎn)化,更是不能帶動(dòng)自然流量。
今天要和各位分享的就是,我在幫商家朋友推廣引流,操作超級(jí)推薦的過程中總結(jié)的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。一些比較實(shí)用的優(yōu)化玩法,希望可以對(duì)你有幫助。總結(jié)的是我覺得比較重要的點(diǎn),沒有提到的內(nèi)容,或者看文章不清楚的地方可以隨時(shí)找我交流,或者留評(píng)。
別的不多說,今天要分享的就是,超級(jí)推薦操作中的一些核心點(diǎn):
核心問題一:怎么感覺超級(jí)推薦的展現(xiàn)和訪客都不多呢?
1、關(guān)于展現(xiàn)少的問題
在建計(jì)劃的時(shí)候,只做了智能推廣計(jì)劃,就很容易開半天拿不到展現(xiàn)的情況。
原因是智能推廣計(jì)劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設(shè)置的人群包,肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快,所以就很容易由于人群包過少,出價(jià)過低,而導(dǎo)致展現(xiàn)少。
要解決這個(gè)問題可以建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來做,或是用智能做,再檢查下產(chǎn)品本身有沒有問題,沒有的話,就多給智能計(jì)劃些時(shí)間。
還有一個(gè)原因,可以說是系統(tǒng)問題。
超級(jí)推薦重視的是買家體驗(yàn),在初期只會(huì)給你一部分的展現(xiàn),然后系統(tǒng)要根據(jù)你后面的數(shù)據(jù)反饋來給你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)投放的計(jì)算,這個(gè)計(jì)算是需要一些時(shí)間的。所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正?,F(xiàn)象,觀察一天先看看情況再去做出價(jià)的調(diào)整。
2、關(guān)于訪客少的問題
超級(jí)推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這,但如果你的產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量不過關(guān)或是超級(jí)推薦這的卡位過于靠前,就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低或是直通車流量下滑,就會(huì)最終造成訪客少的情況。
解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力,有吸引收藏加購(gòu)的能力,并且有能準(zhǔn)確識(shí)別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前,有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽,然后用標(biāo)簽來逐步積累權(quán)重,這樣產(chǎn)品入池后,才能用這個(gè)權(quán)重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。
當(dāng)然了,如果你的超級(jí)推薦投放地域少,時(shí)間短,那么也會(huì)造成訪客少的情況,不過這個(gè)問題的處理方式是比較簡(jiǎn)單的,就是去增加投放的時(shí)間和地域,讓產(chǎn)品有足夠量的數(shù)據(jù)之后再做后面的調(diào)整。
核心問題二:超級(jí)推薦做完計(jì)劃之后為什么點(diǎn)擊率這么低呢?
這個(gè)問題主要從三方面來做分析。
1、人群是否精準(zhǔn):
超級(jí)推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同,直通車是搜索展現(xiàn),而超級(jí)推薦是在買家沒有特別的購(gòu)買需求的情況下去推薦式展現(xiàn)。
所以你的人群要是不精準(zhǔn),就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品白白有個(gè)展現(xiàn)而不會(huì)有精準(zhǔn)流量進(jìn)店。人群這也可以選擇用DMP來做個(gè)性化人群包,圈人群的時(shí)候要看推薦人群的精準(zhǔn)度,看是否符合產(chǎn)品的類目屬性,符合的話,可以先低出價(jià)進(jìn)行測(cè)試。
2、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力:
圖片如果不清晰,雜亂無(wú)章,沒有明確賣點(diǎn),那么就很難讓消費(fèi)者有點(diǎn)擊的欲望。
3、還要從投放時(shí)間,投放地域,以及資源位溢價(jià)這來去優(yōu)化點(diǎn)擊率:
資源位溢價(jià)應(yīng)該都清楚吧?舉個(gè)例子來說,A人群出價(jià)是1元,我在“手機(jī)淘寶-淘好物活動(dòng)”這一資源位溢價(jià)30%,就是在這個(gè)資源位我A人群的出價(jià)是1.3元,目的是在這個(gè)“手機(jī)淘寶-淘好物活動(dòng)”這一資源位上獲得跟好的展示機(jī)會(huì)。具體要哪個(gè)資源位,溢價(jià)多少,這個(gè)也都是要測(cè)試的。
核心問題三:直通車+超級(jí)推薦,如何操作才能引爆店鋪流量?
操作店鋪的目的就是為了提升手淘流量。
如果說現(xiàn)在只是單純的做直通車關(guān)鍵詞,人群和定向操作的話,那么能達(dá)到的值就會(huì)是有限的。直通車+超級(jí)推薦一起做,才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。
操作的核心宗旨是:直通車多點(diǎn)布控,超級(jí)推薦拉新人群。
1、直通車部分
時(shí)間折扣這,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,可以比日常折扣高個(gè)20-30%。
關(guān)鍵詞這,質(zhì)量分一定是已經(jīng)優(yōu)化到位了,滿滿的10+權(quán)重不會(huì)低,所以可以重視下流量智選詞包的數(shù)據(jù)情況,用這個(gè)來進(jìn)一步拉排名,穩(wěn)定點(diǎn)擊率。
人群這,系統(tǒng)人群和自定義人群以及智能拉新人群這些都要火力全開,溢價(jià)比例看店鋪數(shù)據(jù)情況來定,我一般是穩(wěn)定在20-70%。
2、超級(jí)推薦部分
建一個(gè)拉新計(jì)劃。優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。側(cè)重人群選擇潛客,新客。店鋪核心人群這勾選爆款商品活躍人群,店鋪高活躍人群。
定向人群這打開智能定向和拉新定向,因?yàn)檫@次操作的目的就是要拉新效果。
出價(jià)這參考市場(chǎng)價(jià)就行,然后溢價(jià)30-50%,先測(cè)試。
超級(jí)推薦流量爆發(fā)的原理是什么?
創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價(jià)值。
提高出價(jià)的根本也可以說是為了提高這個(gè)千次展現(xiàn)價(jià)值。
要想這個(gè)千次展現(xiàn)成本大,就需要點(diǎn)擊率越高越好,就需要你的流量越精準(zhǔn)越好,就需要你的收藏加購(gòu)最起碼要是8-10%。
核心問題四:超級(jí)推薦轉(zhuǎn)化低要怎么調(diào)整?
1、看超級(jí)推薦引來的流量能有多少。流量基數(shù)少,這個(gè)轉(zhuǎn)化一定是受限的。
2、正確認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化周期這個(gè)事情。超級(jí)推薦是推薦式流量,本身的轉(zhuǎn)化周期就要相對(duì)長(zhǎng)些,所以看超級(jí)推薦這塊的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),要選擇看30天的。
3、選款的時(shí)候,選擇直通車推廣效果好的,轉(zhuǎn)化高的來推。做店鋪要的是效果,不做那種盲目的事。
定向人群擇優(yōu)投放,對(duì)于數(shù)據(jù)反饋不好的,可以適當(dāng)選擇降價(jià)或是停止投放。但這個(gè)停止投放的前提是,你已經(jīng)做了多種的定向,店鋪流量有基礎(chǔ),也就是停了這個(gè)還有其他的,不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)停止而造成流量的大波動(dòng)。
超級(jí)推薦這結(jié)合我在操作的時(shí)候的一些比較重要的點(diǎn),就先和各位說這么多,畢竟一次分享不一定能說完所有內(nèi)容。其他沒有提到的你覺得很重要的點(diǎn),歡迎交流。
雙11來了,抓緊引流!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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