淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng)，有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度，搶占淘寶市場(chǎng)份額，那通常來(lái)講，淘寶店鋪活動(dòng)過(guò)后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來(lái)看，是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期，這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過(guò)程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)，根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來(lái)拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率，然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

2、交代活動(dòng)的信息

①介紹活動(dòng)背景，包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

②具體的活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程，做好用戶路徑的復(fù)盤，包含話術(shù)歡迎語(yǔ)和海報(bào)截圖等等;

③分階段的執(zhí)行情況，比方說(shuō)：在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略，在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

沒有標(biāo)準(zhǔn)，就難說(shuō)好壞，合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而，一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面，例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓，就說(shuō)不清楚了。

所以，一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo)，優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo)，言下之意，還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量，比如活動(dòng)是為了拉新，那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率，那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況，但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問(wèn)題講清楚，所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI，留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

怎么開展好?

1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買，但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話，可以降低跳失率，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去，這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

2、開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引買家下單。

商家在做活動(dòng)時(shí)，可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表，方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理，尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理，商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利，提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化，在接下來(lái)的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功，也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期，很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

推薦閱讀：

店鋪活動(dòng)營(yíng)銷常見話術(shù)是哪些?怎么營(yíng)銷?

淘寶活動(dòng)銷量有權(quán)重嗎?怎么提高銷量?

淘寶做活動(dòng)都在什么時(shí)候?淘寶活動(dòng)怎么做?

618過(guò)完還有什么節(jié)日？淘寶平時(shí)有何活動(dòng)？

在618活動(dòng)期間各種優(yōu)惠促銷確實(shí)很實(shí)在，有些人參與后也知道了電商促銷有時(shí)候確實(shí)是真的，所以618活動(dòng)結(jié)束之后還有什么節(jié)日促銷就成為了不少人的問(wèn)題，下面給大家來(lái)盤點(diǎn)下下半年的電商促銷節(jié)日吧。

618過(guò)完還有什么節(jié)日?

雙11(光棍節(jié))：每年的11月11日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)起的全球最大規(guī)模的電商購(gòu)物狂歡節(jié)。各大電商平臺(tái)和品牌商家都會(huì)推出大量的折扣和促銷活動(dòng)。

雙12：每年的12月12日，是另一個(gè)由電商巨頭阿里巴巴推出的購(gòu)物節(jié)。類似于雙11，各大電商平臺(tái)和品牌商家也會(huì)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

淘寶平時(shí)有何活動(dòng)?

1、抽獎(jiǎng)促銷

淘寶店鋪活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)促銷不管是活動(dòng)噱頭還是整個(gè)促銷過(guò)程，都能緊緊抓住買家購(gòu)買的心理，達(dá)到店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

因此抽獎(jiǎng)促銷模式是被賣家們普遍使用的一種的淘寶店鋪活動(dòng)促銷。參考眾多掌柜體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)促銷可以提高買家活躍度。

降低跳失率并提升銷量、提高買家回頭率，優(yōu)化店鋪的各方面數(shù)據(jù)。

2、淘寶免費(fèi)試用

免費(fèi)試用活動(dòng)其實(shí)就是通過(guò)免費(fèi)給買家提供試用寶貝比如試用裝的一種淘寶店鋪活動(dòng)促銷。

但是要注意的是，雖然對(duì)買家可以產(chǎn)生驚人殺傷力，對(duì)自身造成的成本壓力也不能忽視。

所以在淘寶店鋪初期最好慎重采用，但如果是做快速消費(fèi)品的店鋪，那么值得一試。

3、禮券促銷

所說(shuō)的禮券，主要是指在淘寶店鋪活動(dòng)的開展中，以發(fā)放電子碼或者優(yōu)惠券等憑證，來(lái)提供一種獨(dú)享優(yōu)惠。

禮券促銷在刺激買家回購(gòu)上具有不錯(cuò)的效果，并且對(duì)一些小而美的淘寶店來(lái)說(shuō)，是立竿見影的引流手段。

618過(guò)完之后還有很多促銷節(jié)日的，比如有99劃算節(jié)，新勢(shì)力周活動(dòng)等，另外下半年最值得期待的電商促銷活動(dòng)就是雙十一了，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)的促銷優(yōu)惠力度和618是差不多的。

推薦閱讀：

淘寶店搞什么活動(dòng)好?這些淘寶活動(dòng)引流效果好!

淘寶做活動(dòng)的日子有哪些?淘寶活動(dòng)一覽

淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。