淘寶運(yùn)營(yíng)的技巧有很多，并且在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是需要看數(shù)據(jù)，比如這個(gè)店鋪收藏率就需要注意，那么我們要如何操作去提高收藏加購(gòu)率呢?估計(jì)很多人想要知道答案，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)這些技巧!

一切只講方法，不講原理的分享都是耍流氓!

1.明白了核心原理，你才能在實(shí)戰(zhàn)中靈活運(yùn)用，而不是同樣的方法，自己拿來(lái)用就懵逼了，這里不對(duì)，那里不對(duì)，你沒(méi)有明白原理，當(dāng)然如此。

2.明白了原理，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，裂變玩法。根據(jù)自己的條件，類目實(shí)際情況，去推敲更符合自己的方法。

二、權(quán)重價(jià)值

憑直覺(jué)，現(xiàn)在收藏加購(gòu)率入口的權(quán)重是越來(lái)越高了，我也沒(méi)有什么依據(jù)，就是操作多了的感覺(jué)。

按照我之前的思路，率指標(biāo)+量指標(biāo)。放在收藏加購(gòu)入口，我們也是一樣的考慮率指標(biāo)如何，和體量如何。

重點(diǎn)說(shuō)下為什么收藏加購(gòu)率好，體量大的產(chǎn)品能拿到高權(quán)重。

1.收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口，我可以拍著胸口告訴你，任何類目!

2.標(biāo)簽強(qiáng)化。收藏加購(gòu)的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品，有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。還記得我前面說(shuō)過(guò)引流的終極目標(biāo)是什么嗎?-精準(zhǔn)展現(xiàn)。這樣來(lái)說(shuō)，這個(gè)理論就是絕對(duì)成立的。精準(zhǔn)展現(xiàn)可以帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。

3.BUFF加持。

在分析類目競(jìng)品的時(shí)候，我分析過(guò)很多的競(jìng)品。其中有一種玩法就是用老顧客打標(biāo)。產(chǎn)品設(shè)置上架時(shí)間，這時(shí)不能購(gòu)買，但是可以產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為。收藏加購(gòu)的人群是既安全又有高權(quán)重的(這個(gè)不必鉆牛角尖，也是為什么別人用老顧客做的原理)。我們舉個(gè)例子，比如預(yù)上架3天時(shí)間，能積累6000個(gè)收藏加購(gòu)的人群。這部分人群能長(zhǎng)期持續(xù)的為你的單品出單，隨著你的產(chǎn)品引流操作過(guò)程，又會(huì)積累新的收藏加購(gòu)人群在這個(gè)池子里。這樣，就是個(gè)良性循環(huán)的結(jié)果。能長(zhǎng)期彌補(bǔ)的綜合轉(zhuǎn)化率。所以我說(shuō)這個(gè)是個(gè)BUFF。我們?cè)俸?jiǎn)單的理解，就是給單品提供了率指標(biāo)和量指標(biāo)的保障，而且這個(gè)入口權(quán)重是有效權(quán)重。

活動(dòng)爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，主要還是在于積累收藏加購(gòu)。這種產(chǎn)品，平時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好，但是活動(dòng)爆發(fā)力巨大。收藏加購(gòu)的價(jià)值我也就不用多說(shuō)了吧。一場(chǎng)活動(dòng)的核心價(jià)值在于什么：積累大量的收藏加購(gòu)體量，大量的出單。對(duì)于單品來(lái)說(shuō)，就像狠狠的踩了一腳油門，有推動(dòng)作用。

1.確定痛點(diǎn)：之前我也說(shuō)過(guò)。我們做的任何賣點(diǎn)，一定要符合一個(gè)核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達(dá)不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會(huì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。

2.投放位置：常見(jiàn)的位置有主圖、sku、詳情頁(yè)，包括天貓的賣點(diǎn)文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。四、常用的套路

上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，套路得顧客買賬，才能得人心。

我們平時(shí)應(yīng)該見(jiàn)過(guò)很多了。收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨，送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，贈(zèng)品等的方法。

這里我說(shuō)下，我們還可以自己創(chuàng)造附加價(jià)值，或者放大利益點(diǎn)。

比如我們有的產(chǎn)品，用一年肯定是不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的。我們直接來(lái)一個(gè)“收藏加購(gòu)質(zhì)保一年，用壞免費(fèi)換新”如果?

這就是我操作的思路。我補(bǔ)給你說(shuō)固定的方法，只告訴你思路。自己能發(fā)揮多少，就看你自己情商了。

任何的方法，思路，你別去指望改一個(gè)地方，就能有多大的效果。換言之，比如你的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，款式不好，用了這些方法，也是沒(méi)有多大作用的。我們做內(nèi)功，細(xì)節(jié)優(yōu)化，都是在好的基礎(chǔ)上更好。本身不好的，你再怎么操作也是爛泥扶不上話。

淘寶收藏加購(gòu)率怎么算？計(jì)算方式介紹！

淘寶在收藏的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)需要計(jì)算，就是淘寶收藏加購(gòu)率的問(wèn)題，那么這個(gè)數(shù)字要如何去計(jì)算呢?下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，看看計(jì)算方式來(lái)介紹下，看如何去提高去這個(gè)數(shù)值，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

一、淘寶收藏加購(gòu)率的計(jì)算方法：

收藏率(加購(gòu)率)=收藏(加購(gòu))人數(shù)/周期內(nèi)的訪客數(shù)×100%;

注意：是用人數(shù)除以訪客數(shù)，收藏(加購(gòu))人數(shù)就是指的是ID用戶數(shù)。同一個(gè)ID用戶多次收藏(加購(gòu))客戶。依然算作一個(gè)人哦!

這個(gè)周期可以是7天、30天、反正由自己來(lái)決定。從而計(jì)算出某個(gè)周期內(nèi)的收藏率(加購(gòu)率)。

二、淘寶收藏加購(gòu)率多少算爆款

前面了解了淘寶的收藏加購(gòu)率如何計(jì)算。接下來(lái)我們看一下淘寶收藏加購(gòu)率多少才算是爆款呢?由于不同的行業(yè)的淘寶收藏加購(gòu)率是不同的。接下來(lái)我就拿服裝行業(yè)作為例子來(lái)說(shuō)明。從而對(duì)于其它行業(yè)的淘寶收藏加購(gòu)率，你可以推敲一下。說(shuō)不定就能獲得答案哦!接下來(lái)是一個(gè)親身體驗(yàn)的案例。

采訪一家小平民，自己做起爆款的服裝淘寶店。它們的爆款賣的也是挺不錯(cuò)的。于是呢!店主給我看了一下他們的店鋪在兩個(gè)不同周期的時(shí)候店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)。談了談自己做服裝行業(yè)對(duì)于爆款收藏加購(gòu)率的數(shù)值的估算。

我們可以通過(guò)公式算一下：店鋪的加購(gòu)率=700÷8013×100%≈8.74%。做的好的店鋪還可以有所提高。爆款當(dāng)然更高，在7天內(nèi)爆款的加購(gòu)率大概會(huì)在15%左右。這家店鋪的收藏率=251÷8013×100%≈3.13%。爆款的收藏率在7天內(nèi)大概在10%左右。收藏率一般都是低于加購(gòu)率。

同樣通過(guò)公式算一下：爆款的加購(gòu)率=302÷1190×100%≈26.90%。爆款的收藏率為163÷1190×100%≈16.22%。周期為30天的時(shí)候，爆款加購(gòu)率大概會(huì)在25%左右。收藏率則在20%左右。因而得出結(jié)論，當(dāng)服裝類賣家把自己店鋪加購(gòu)做到20%以上，那么你的寶貝就是爆款啦!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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