[見招拆招]--七大分析解決DSR飄綠!-淘寶營銷引流淘寶干貨

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“差評！這人怎么可以這樣呢？我做錯了什么呢？這顧客真奇葩！太苛刻了！”

這一幕，開集市店鋪的，不知道大家熟悉不！人人都愛小紅花！一看到評價黃色黑色花朵，整顆心都拔涼拔涼的！恨不得抱著顧客大腿，各種哭訴！百般求全，不惜各種謙讓，就為了能刪掉這個中差評！但是，你真的以為，這就是解決了嗎？究竟是你這個顧客挑剔，還是你真的有不足地方呢？

雖然淘寶集市對于評價一直在改革，盡量不影響店鋪！但是作為買家來說，了解一個賣家，除了他們自己的詳情頁，店鋪，商品，還有一點，就是別人的使用評價！前一個吃螃蟹的如果沒有倒下，他們才敢親自上陣，參與購買體驗！天貓商家更是容易內(nèi)傷！雖然天貓沒有中差評，只能通過評價內(nèi)容來推斷是顧客滿意度！很多商家會發(fā)現(xiàn)DSR評分紅著紅著怎么就三項綠掉了呢？

我曾經(jīng)認真做過一個試驗，在收到中差評時候，就會第一時間，打開那人賬號信息，觀看他的購買記錄，過往評價，發(fā)現(xiàn),大家把事情想得太簡單了！其實真的沒有那么多人會閑著蛋疼，跑到你店鋪買了東西，故意給個中差評！大家按照自己店鋪訂單數(shù)，中差評數(shù)，比對一下，其實你會發(fā)現(xiàn)，按照常規(guī)來說，中差評中槍率并不高！

如果你再細心一些，就會發(fā)現(xiàn)，能直接給中差評的顧客，脾氣性情，一般很直接，對待事情不是那么冷靜，他們能一針見血指出你的不好，直言他們心里的觀點！能夠與他們坦言承認自己不足，溝通，大多都可以從仇恨轉(zhuǎn)化為朋友！換而言之，當(dāng)我們脫下了賣家身份，在淘寶上購物時，我們何嘗又不是斟酌再三，看到好評如潮的店鋪是各種懷疑，內(nèi)心揣上幾遍，千辛萬苦，努力從評價中找到一些真心評價，能看到商品缺點，再三掂量下，才下定決心購物！在我們充滿期待買回后，卻發(fā)現(xiàn)跟描述相差很遠，申請售后，客服服務(wù)態(tài)度差，退也不是，換也不是，店主居然揚言，你可以去向小二隨便投訴，你覺得你會怎么做？你給那人中差評，覺得是錯嗎？

有些店主，會覺得，可是我家沒有評語中這些惡劣情況啊！我們家客服真的服務(wù)很好??！我們家產(chǎn)品超好啊！我們家贈品很多??！我們家售后很好??！“當(dāng)局者迷，旁觀者清！”咱們先分析一下顧客給的反面評價的幾種類型！

一，針對客服服務(wù)

客服售前不熱情，未能應(yīng)知工作職責(zé)

客服故意推脫，逃避問題責(zé)任

客服服務(wù)態(tài)度差，蠻橫

客服未能及時回復(fù)問題

解決辦法：

Ａ提高客服響應(yīng)速度，列入客服績效考核，

Ｂ適當(dāng)?shù)膸涌头?wù)積極性！

Ｃ，客服被顧客評價內(nèi)點名表揚，批評可以施行獎罰措施

二，針對快遞不滿意

快遞送達地址不到，

對快遞派送速度不滿意

對送貨時間不滿意

拆箱驗貨被拒絕，

拒簽時被拒絕

快遞服務(wù)不滿意

解決辦法：

A.顧客下單后養(yǎng)成與顧客核對地址習(xí)慣，并且與顧客協(xié)商選擇最合適的快遞！

B，根據(jù)距離遠近，可以估算，告訴顧客大致的送貨時間（切記不要保證幾日內(nèi)一定送到）

C，快遞公司反映出現(xiàn)爆倉，地址無快遞營業(yè)點，不派送情況，及時與顧客聯(lián)系，第一時間解釋情況，處理。而不是等到顧客主動找上門來

D，顧客拆箱驗貨或拒簽當(dāng)面被快遞拒絕，可以提前告訴顧客，萬一遭遇此情況，就直撥打售后電話，由賣家與快遞公司糾結(jié)避免顧客參合糾紛中！

E，快遞服務(wù)不滿意，可以為顧客備案，下次換一家快遞！或者送包郵卡

F.針對較多顧客反映整體水平較差的快遞公司，可以考慮篩除！

三，針對商品不滿意

商品收到破損

商品收到售后難

商品收到與描述不符

①“商品和想象中不一樣”

②“覺得買虧了，總感覺賣家定價高了”或者買完就降價了

③“覺得質(zhì)量不好，賣家你不坦誠！質(zhì)量沒描述那么好?。　?/p>

④“朋友懷疑是假貨，老媽老爸老公懷疑這是假的，我也懷疑！”

解決辦法：

A，收到破損先建議顧客拒簽，若已經(jīng)簽收，安撫顧客情緒，建議換貨，破損物品寄回，賣家同樣寄出新商品

B，提高售后服務(wù)質(zhì)量！專業(yè)解答售后知識！還有服務(wù)積極性！以此達成進二次成交！

C，反思產(chǎn)品質(zhì)量是否不過硬！產(chǎn)品詳情頁描述里面，盡可能實物拍攝，并且解釋清楚實物色差，尺寸情況，可以降低一些顧客期望值！

D，售后對待售后答疑時候，要用事實，專業(yè)化回答，打消顧客疑慮，博得顧客信任！也可以適當(dāng)加些個性化，貼心獨特回復(fù)方式！讓顧客覺得專業(yè)，專一，更溫馨！

四，針對發(fā)貨速度不滿意

申請?zhí)嵩绨l(fā)貨，商家客服拒絕

發(fā)貨后遲遲沒有物流消息

缺貨后，硬是拖著虛假發(fā)貨

發(fā)貨發(fā)錯快遞，折騰一番

商品漏發(fā)錯發(fā)

半途換地點，導(dǎo)致收到貨時間很折騰

解決辦法：

A，客服對庫存熟知!在顧客詢單時，大致估算庫存，千萬不要把沒貨的產(chǎn)品賣給那些急需的顧客！可多一些同款推薦！

B，發(fā)貨物流信息沒有更新的，顧客反映后要及時與快遞公司聯(lián)系原因，以防中途丟件，

C，快遞打單時，核對好信息再發(fā)貨！哪些快遞哪些地區(qū)不到發(fā)貨部門都要內(nèi)心有底，出現(xiàn)發(fā)錯快遞錯誤，要及時聯(lián)系快遞公司轉(zhuǎn)其他物流，或者截回重新發(fā)送！

D，出現(xiàn)漏發(fā)，要及時截回，聯(lián)系顧客確認倉庫少發(fā)，并給與補發(fā)的物流信息！若顧客自己發(fā)現(xiàn)賣家少發(fā)，先核實顧客包裹內(nèi)物品內(nèi)容，出庫信息，快遞重量，處理！

E，發(fā)貨后的快遞，客服不能答應(yīng)顧客隨便改變地址！可以截回，重新發(fā)貨！

五，售后服務(wù)不滿意

產(chǎn)品使用中出現(xiàn)破損問題

產(chǎn)品使用時沒辦法展示應(yīng)有功能

產(chǎn)品壽命較短

商家拒絕售后維修服務(wù)

解決辦法：

A，在詳情頁，商品說明書，宣傳畫冊里明確劃分，退換，保修類型，售后類型，對待使用中破損，按照店鋪承諾規(guī)定，與快遞進行處理！

B，提高售后知識面，對產(chǎn)品使用操作都精通！

C，根據(jù)商品不正當(dāng)使用后果，店鋪保修期限，處理！

D，根據(jù)售后服務(wù)受理范圍，合理處理買家的申請，給出拒絕的充分理由！

六，概率很低的惡意評價

目的，惡意惡言，

特征：①小號，沒幾個評價，通過查詢他的購買記錄發(fā)現(xiàn)評價不好，

②旺旺消息不回復(fù)，

③打電話一說評價，就掛電話的，

④默認下單的（靜悄悄的來，靜悄悄的收貨，靜悄悄給個差評的）

目的一，訛詐貨物全額返款型

目的二，小額金額詐取型，開始講價商家不同意，后續(xù)通過評價故意賺差價型

目的三，沒有目的，習(xí)慣性差評（這人手真是欠?。?/p>

目的四，抹黑商品！是同行，幾率很小，除非你是確實干了壞事，傷害了對方利益，樹大招風(fēng)！

解決辦法

：能收集的證據(jù)都收集好！自主服務(wù)，中差評申訴

申訴入口http://service.taobao.com/support/main/illegal_comment.htm?spm=0.0.0.0.erUE89

七追加評價

①產(chǎn)品使用后真實反饋！買家追加評價！

②內(nèi)容話不對題，

③內(nèi)涵返利網(wǎng)，購物群，淘寶客消息的

④刷自己店鋪評價的

解決辦法：

對待顧客使用后的追加評價要及時回復(fù)！解釋回應(yīng)！適當(dāng)時候，可以利用優(yōu)質(zhì)的評價內(nèi)容再為自己做二次宣傳！

除了第①中以外，其余三種影響甚少！可以淺略解釋一下！

關(guān)于回復(fù)評價！

如果說中差評是突然事件，那么對于這些反面評價的回復(fù)內(nèi)容，方式，類似于危機應(yīng)急公關(guān)！要做到站在顧客角度，不可泄露顧客隱私，不能辱罵顧客，也不能逃避問題！并且不傷害到自己本身賣家形象，很是考驗店主耐心的！往往手一抖，就會犯下錯誤！回復(fù)評價方式方法很多，能夠找到合適出發(fā)點，才是完美！

招數(shù)一，官方專業(yè)派，丁是丁卯是卯，給你一一解釋清楚，（雖然心里還是不符，但是這么專業(yè)，一大串，足矣平民憤?。?/p>

招數(shù)二，朋友派；先拉近一下雙方關(guān)系換位思考，協(xié)商處理。（咦！這掌柜不賴！挺為人著想的！想必賣得產(chǎn)品也不會有多差勁！）

招數(shù)三，喊冤博得同情派；為店鋪為商品，口口聲聲叫屈。（這賣家真矯情！你自己一點錯都沒有嗎？這樣推卸責(zé)任，不敢買?。?/p>

招數(shù)四，惡搞派；短短幾句，將幽默詼諧與正事完美結(jié)合，讓人看罷，疑惑一笑而過。（好有意思！有意思！這賣家真搞笑?。?/p>

招數(shù)五，毒舌型；非要跟顧客拼個你死我活，文字對話殺得很是痛快，嚇跑了一群買家！（呵！嘴巴好歹毒的賣家！繞道！關(guān)閉走人?。?/p>

回復(fù)評價，要針對顧客的情緒，作出相對應(yīng)的回復(fù)，做到簡單，簡短，且有禮貌，不失身份！因為你的恢復(fù)評價更多是為別的顧客看的，是他們了解你的一方面！最笨的損招，跟顧客爭吵，跟顧客拐彎抹角，推卸責(zé)任，跟顧客斤斤計較，無論是在處理售后時候，適當(dāng)?shù)某姓J自己的不足，缺點，并且能及時回復(fù)評價，評價簡短，然后風(fēng)趣幽默，并且回答一針見血，能讓看的人拉著旁邊人忍不住一直說這個賣家經(jīng)典

良藥苦口，真心評價難求！其實真正隱藏最深的顧客，就是那些知道你的缺點，卻沒有選擇開口說話，默默好評，如實給了評分，卻啥都不肯說，任你自生自滅，DSR評分綠油油，頭也不回默默離開你的顧客。如果賣家能在CRM維護時候，充分把評價結(jié)合進去，就可以更能有效的采集到顧客的意見，想法！能給店鋪的發(fā)展，指引方向！永遠記住這一點，對待中差評的態(tài)度決定了你對自己店鋪了解程度，能否誠懇接受自己的不足！對評價的回復(fù)，則是給你下一位顧客看的！你的一言一字，都是留給他們，作為了解的你證據(jù)！

在感謝一路淘寶艱辛路中支持的人們同時，別忘了感謝那些肯折磨你的人！

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