淘寶現(xiàn)在的推廣工具有很多，比如淘寶的鉆展和直通車就是大家經(jīng)常去使用的工具，那么這兩個(gè)工具之間的區(qū)別大家知道嗎?我們要如何去做這個(gè)事情呢?只有知道了這兩個(gè)直接的差別，才能知道如何去操作!

大家都熟知淘寶三劍客，直通車，淘寶客，智鉆，其中智鉆就為鉆展，鉆展，名為鉆石展位，是一個(gè)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)的，是為淘寶賣(mài)家提供的一種工具，依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，來(lái)獲取巨大流量。但是鉆展對(duì)于店鋪的要求就是，精準(zhǔn)的人群，那如何精準(zhǔn)人群，這就需要直通車來(lái)幫忙啦。

那我們?cè)賮?lái)了解一下鉆展的幾種推廣模式：分別是全店推廣，單品推廣，內(nèi)容推廣，還有直播推廣，咱們就以全店推廣為例了解一下咱們開(kāi)啟咱們的推廣計(jì)劃。

首先，我們點(diǎn)擊新建計(jì)劃，然后選擇全店推廣，全店推廣可以給客戶更多的選擇。

基礎(chǔ)設(shè)置記得點(diǎn)自定義。付費(fèi)方式選擇按展現(xiàn)收費(fèi)。

然后設(shè)置時(shí)間，地域和直通車一樣，在店鋪成交最好的地域、時(shí)間段進(jìn)行投放，CPM的日限額最少300(這是要求最低預(yù)算，消耗你自己可以控制在50-100。)不要選盡快投放除非是大促時(shí)期。

設(shè)置購(gòu)買(mǎi)人群。

這里主要說(shuō)的就是訪客定向，訪客定向很好理解，就是說(shuō)我去逛了你的店鋪，那么我本身會(huì)帶有你的店鋪標(biāo)簽，訪客定向就是根據(jù)這樣的標(biāo)簽將廣告投放給我，投放位置根據(jù)你選的資源位決定。選訪客定向注意，選和自己類似競(jìng)爭(zhēng)的店鋪。

以上設(shè)置好后，接著就是添加咱們的創(chuàng)意圖片了，創(chuàng)意就不細(xì)說(shuō)了，創(chuàng)意一個(gè)老美工分分鐘搞定。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意圖片會(huì)帶來(lái)很多流量。

最后就是出價(jià)問(wèn)題，出價(jià)是個(gè)問(wèn)題，出價(jià)小心，慢慢加，給自己留余地留空間，慢慢加。對(duì)應(yīng)鉆展計(jì)劃的點(diǎn)擊也是慢慢加起來(lái)的，這就屬于比較正常的計(jì)劃。

后期效果，秋收的時(shí)候，慢慢收割即可。

創(chuàng)建鉆展計(jì)劃時(shí)我們要注意以下事項(xiàng)：

1. 根據(jù)預(yù)算選資源位，每個(gè)資源位有不同的創(chuàng)意圖片尺寸等級(jí)要求。

2. 出價(jià)根據(jù)圈定人群來(lái)出，寧可慢慢加，也不要大手大腳。

3. 訪客定向搶同行訂單的時(shí)候要對(duì)比自己的店鋪，就像大魚(yú)吃小魚(yú)，慢慢做大。

4. 先選資源位，再選定向。

5. 創(chuàng)意圖很重要，鉆展的創(chuàng)意圖要求有點(diǎn)多，審核有點(diǎn)嚴(yán)，其大小尺寸，類型對(duì)不同的資源位也有不同的講究。總之先不要要求，先做出來(lái)，之后可以慢慢改進(jìn)。創(chuàng)意圖需是不是的更新，剛開(kāi)始都需要進(jìn)行測(cè)試。

總之：

1.無(wú)論是防止流失還是維護(hù)老客，訪客定向都是把利器，用營(yíng)銷場(chǎng)景和店鋪型定向維護(hù)老客戶，你先考慮一下復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)周期等問(wèn)題。

2.出價(jià)的時(shí)候根據(jù)圈定的人群出價(jià)，人群未知根據(jù)資源位流量出，切忌大手大腳。

3.根據(jù)資源位做創(chuàng)意，不要搞烏龍。創(chuàng)意新穎，很重要。盡量體現(xiàn)店鋪優(yōu)惠，上新等活動(dòng)。還有就是創(chuàng)意審核的時(shí)候不要催小二。

4.鉆展的效果是慢慢體現(xiàn)的，不要隔一會(huì)就去刪選定向，你會(huì)把自己整蒙。一般一天小規(guī)模的優(yōu)化8次，3天一刪選。

無(wú)論是鉆展還是直通車還是超級(jí)推薦，這些只是掌柜拿來(lái)引流的工具，其最終你的店鋪能做到什么程度，很大程度上取決于掌柜對(duì)產(chǎn)品有多上心。你的產(chǎn)品質(zhì)量，包裝，推廣，營(yíng)銷手段等有多好。

淘寶鉆展效果怎么樣？效果好嗎？

淘寶運(yùn)營(yíng)是離不開(kāi)好的推廣，而推廣的方式有很多，比如直通車和超級(jí)推薦等等，但是今天給各位介紹下淘寶的鉆展推廣，但是很多人對(duì)于這種方式的效果到底怎么樣都不知道，下面請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

鉆展推廣是店鋪引流的重要手段之一，雖然已經(jīng)發(fā)展了這么多年，但是很多商家還是不知道怎么更好的用鉆展推廣店鋪，那么淘寶鉆展怎么開(kāi)呢? 鉆展 現(xiàn)在仍然稱呼為鉆石展位不知道是否適合，因?yàn)樵谖逶路莸臅r(shí)候鉆石展位已經(jīng)更名為智鉆，并且加入了新的扣費(fèi)模式。

01.破圈，為了獲取新客

新客驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。這在天貓尤為明顯，根據(jù)各行業(yè)的成交占比，新客的貢獻(xiàn)不容小覷，美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上，消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成。

以新客增長(zhǎng)為中心，這也成為了超級(jí)鉆展升級(jí)的初衷，幫助客戶“破圈”——一方面，突破已有的消費(fèi)者范圍，在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客，為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子;

另一方面，超級(jí)鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近，提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

阿里媽媽平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為，“超級(jí)鉆展讓客戶看得見(jiàn)自己的消費(fèi)者圈層，其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，圈層清晰，第二，規(guī)?？煽?，第三，分布健康，第四，要實(shí)現(xiàn)效率的提升?！?/p>

以25-30歲人群為例，不能以偏概全地看待他們，而是看這些人哪些是對(duì)品牌有興趣的，哪些是還沒(méi)有形成認(rèn)知的，哪些是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的，相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略是不一樣的。

這意味著，在客戶做出具體投放之前，超級(jí)鉆展就幫他們做出了人群分析，明確本次營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群，然后再匹配相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作及創(chuàng)意，以及之后的效果衡量維度。

一整套的營(yíng)銷下來(lái)，在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

02.淘內(nèi)+淘外，覆蓋消費(fèi)者生活全場(chǎng)景

超級(jí)鉆展另外一個(gè)重要的升級(jí)點(diǎn)體現(xiàn)在，不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置，還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中，覆蓋消費(fèi)者出行、視頻、購(gòu)前、購(gòu)后、娛樂(lè)、資訊、支付、社交等生活的全場(chǎng)景。

阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說(shuō)，客戶在手淘里做生意，但依然有從外部吸引用戶的需求，“超級(jí)鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈，就盡量把圈層的池子做大，而在手淘之外的很多地方，都有這樣的消費(fèi)者?！?/p>

在站外陣地的選擇上，超級(jí)鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)：聚集的用戶規(guī)模大，即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)?？傊?，是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶，最終，這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)，進(jìn)行再營(yíng)銷。

超級(jí)鉆展的這一進(jìn)化，也解決了外部拉新無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，無(wú)論觸達(dá)多少新客，都可以成為持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)。

03.更多創(chuàng)意、更多智能，提升營(yíng)銷效率

此外，超級(jí)鉆展在此次升級(jí)中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作，吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng)，提升營(yíng)銷效率。

在創(chuàng)意方面，超級(jí)鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了，有短視頻、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn)，并通過(guò)智能AI匹配營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成創(chuàng)意千人千面、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn)，多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊。

同時(shí)，無(wú)論淘內(nèi)還是淘外，客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意，后臺(tái)就可以自動(dòng)適配尺寸，創(chuàng)意的成本也由此降低，所以效果好不好，我們一定要把這些工具做起來(lái)!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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