淘搶購(gòu)不上則已，一上驚人，一般上淘搶購(gòu)的賣(mài)家都能有一個(gè)好的銷(xiāo)量，出一個(gè)好的成績(jī)，但是也有上淘搶購(gòu)上得一塌糊涂的人！今天要跟大家分享的是一個(gè)賣(mài)家上男裝淘搶購(gòu)產(chǎn)出有三十萬(wàn)以上業(yè)績(jī)，看看他是如何做到的？

我是如何做到男裝淘搶購(gòu)單坑三十萬(wàn)以上業(yè)績(jī)產(chǎn)出的！

活動(dòng)款式我選擇的是一款PU皮衣，款式大眾，受眾人群在20-50歲左右，秋冬款式，雖然才10月份，但不少地區(qū)已經(jīng)降溫變冷，所以報(bào)名的數(shù)量提交了3500件。價(jià)格定在較為適合的128元，活動(dòng)通過(guò)排期后（一般活動(dòng)是提前五天左右審核，有足夠的備貨時(shí)間）。

我就開(kāi)始著手備貨以及預(yù)熱，店鋪沉睡的老會(huì)員(可以充分利用會(huì)員管理激活)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)群的造勢(shì)，微淘的廣播，PC端首頁(yè) 詳情頁(yè) 活動(dòng)寶貝的主圖和無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)的活動(dòng)宣傳，并且根據(jù)地區(qū)進(jìn)行了直通車(chē)和鉆展的投放。為了力保達(dá)到最好的效果。

一次次不余余力的宣傳和發(fā)布信息。直到活動(dòng)的前一天，官方頻道開(kāi)始展示預(yù)熱的時(shí)候。關(guān)注度人數(shù)，一路直往上升，活動(dòng)開(kāi)始的前一小時(shí)，就飚到了三萬(wàn)多人關(guān)注，并且有買(mǎi)家提前來(lái)咨詢(xún)尺碼和發(fā)貨時(shí)間。我在這個(gè)時(shí)間果斷的把客服再次進(jìn)行了活動(dòng)前的培訓(xùn)，和工作分配。

活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，分配了六個(gè)客服，依然出現(xiàn)爆旺旺的情況，六個(gè)客服根本停不下來(lái)，新手買(mǎi)家，老會(huì)員買(mǎi)家，各種的活躍起來(lái)，活動(dòng)時(shí)間很快過(guò)去了一半，訂單付款數(shù)已經(jīng)超過(guò)2000筆，咨詢(xún)量也有所減弱，實(shí)時(shí)后臺(tái)出現(xiàn)了很多拍下未付款的買(mǎi)家，我們馬上安排兩個(gè)客服進(jìn)行催付，不少的買(mǎi)家出現(xiàn)不懂改地址 電話(huà)以及尺碼拍錯(cuò)的，我們都一下幫助他們改過(guò)，并且順利下單。在活動(dòng)結(jié)束的前20分鐘，我把無(wú)線(xiàn)端的首屏做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，圖片利用活動(dòng)僅限10分鐘，結(jié)束就等明年的噱頭進(jìn)行造勢(shì)宣傳，引起了一個(gè)下單的小高潮。直到活動(dòng)的順利結(jié)束，后臺(tái)顯示訂單數(shù)為3500件已經(jīng)售罄，業(yè)績(jī)產(chǎn)出突破30萬(wàn)大關(guān)，順利的完成40萬(wàn)的產(chǎn)出并且超出了預(yù)期效果。

結(jié)束后的訪(fǎng)客數(shù)、訂單數(shù)、交易金額，都創(chuàng)下了歷史新高，非常的振奮人心！

不得不說(shuō)，款式和預(yù)熱都是非常重要的，款式挑好的同時(shí)，預(yù)熱同樣也要做得非常到位，活動(dòng)不是經(jīng)常有，活動(dòng)期間店鋪流量都是以爆發(fā)形式出現(xiàn)的，珍惜每一次來(lái)之不易的活動(dòng)，會(huì)越做越有動(dòng)力。

參加淘搶購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)及干貨

我把他們分三類(lèi)講：活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后

活動(dòng)前的準(zhǔn)備，分為五部分：選款預(yù)熱喚醒詳情回應(yīng)

一、選款，做為重中之重，選中一個(gè)好的款，活動(dòng)的效果可以做到事半功倍，當(dāng)然并不是越爆款越好，款式越應(yīng)季越好，建議多觀(guān)察活動(dòng)平臺(tái)上面的款式，價(jià)格，銷(xiāo)量。再?zèng)Q定報(bào)名的款，這樣才不會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)以及視覺(jué)的彼勞。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，款式在報(bào)名活動(dòng)前，一定要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量以及較好的評(píng)價(jià)包括曬圖，可以很好的做為買(mǎi)家的導(dǎo)購(gòu)方向。

二、預(yù)熱，活動(dòng)排期后，建議在活動(dòng)開(kāi)始的前48小時(shí)，進(jìn)行直通車(chē)和鉆展的適當(dāng)投放，拉動(dòng)活動(dòng)前的提前收藏和加購(gòu)，并且進(jìn)行主圖，詳情，店招以及店鋪顯眼的位置，放置活動(dòng)款開(kāi)始時(shí)間和價(jià)格的預(yù)熱，使活動(dòng)前的流量做到最大化關(guān)注。

三、喚醒，每個(gè)店鋪，不管是什么風(fēng)格，什么樣的級(jí)別，我們都有自己的一批老客戶(hù)，這么重要的活動(dòng)，當(dāng)然要通知老客戶(hù)啦。沉睡了的會(huì)員。?？梢杂枚绦诺姆绞剑⑻?，等等進(jìn)行喚醒通知。

四、詳情，很多賣(mài)家，對(duì)手機(jī)端的詳情這一塊很不重視，這是錯(cuò)誤的，手機(jī)詳情頁(yè)的黃金三屏非常的重要，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，手機(jī)詳情的前三屏，吸引住買(mǎi)家的下單率達(dá)到60%所以一定要把握好這三屏的重要性以做到最好的轉(zhuǎn)化。并且在詳情頁(yè)做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，拉動(dòng)店鋪其他款式的動(dòng)銷(xiāo)，提升轉(zhuǎn)化率及銷(xiāo)售額。

五、回應(yīng)，活動(dòng)前一定要?jiǎng)訂T客服，做好系統(tǒng)的培訓(xùn)，做好對(duì)活動(dòng)款式面料，尺碼，等等全面了解，以方便買(mǎi)家在咨詢(xún)的時(shí)候，做到以最快最專(zhuān)業(yè)的回答，讓買(mǎi)家的跳失率降到最低。

活動(dòng)中我分為三類(lèi)分享：緊迫 催付 會(huì)員拉動(dòng)

緊迫：活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，流量會(huì)集中爆發(fā)進(jìn)店，瞬間旺旺的咨詢(xún)量也會(huì)爆掉。但是相當(dāng)一部份買(mǎi)家，還會(huì)在猶豫是否下單，所以在客服回復(fù)的時(shí)候，一定要讓買(mǎi)家知道，不僅限時(shí)限量，而且是錯(cuò)過(guò)了。再也沒(méi)有下回的。

催付：活動(dòng)中催付顯得猶為重要，相當(dāng)一部分的買(mǎi)家，因?yàn)閷氊愵伾?，尺碼，價(jià)格等各種方面的因素，拍下遲遲沒(méi)有付款，那么這個(gè)時(shí)候就要采取催付的方法，可以直接致電或者短信通知，可以非常有效的提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)力。

會(huì)員拉動(dòng)：每一次的活動(dòng)，都是非常來(lái)之不易，每一次的活動(dòng)，都是非常難得的一次調(diào)降，所以在活動(dòng)中，一定要把店鋪內(nèi)的會(huì)員，沉睡中的，都調(diào)動(dòng)起來(lái)。并給于他們的優(yōu)先發(fā)貨，等等的利益點(diǎn)。

活動(dòng)后我分為二類(lèi)分享：總結(jié) 售后

總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束合后做總結(jié)是非常有必要的，客服回應(yīng)速度，新買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力，老會(huì)員回購(gòu)力，咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率，跳失率，轉(zhuǎn)化率，等等，這些都是在生意參謀里可以提出來(lái)的數(shù)據(jù)，這樣才能分析出在哪里做得較好，哪里做得不足，以在下次活動(dòng)中能夠有更好的發(fā)揮。

售后：活動(dòng)結(jié)束后，售后尤為關(guān)鍵，每一個(gè)活動(dòng)，都可以拉動(dòng)一大批的新買(mǎi)家，如何讓新買(mǎi)家更好的粘住你的店鋪，除了款式和價(jià)格受歡迎，還有最重要的貼心的服務(wù)，也就是購(gòu)物體驗(yàn)，這點(diǎn)可以在售后評(píng)價(jià)中體驗(yàn)得尤為明顯。

以上分享的是活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后比較重要的準(zhǔn)備事項(xiàng)及工作。

此外，系統(tǒng)站內(nèi)信和搶購(gòu)后臺(tái)提示排期后,務(wù)必要去做的：

1、務(wù)必繳費(fèi)：

當(dāng)商品通過(guò)審核排期發(fā)布之后，需要繳納傭金之后才確定前臺(tái)投放展示

2、簽署一下協(xié)議:https://fee.ju.taobao.com/seller/signFeeAgreement.htm 

3、檢查實(shí)際庫(kù)存是不是大于報(bào)名庫(kù)存

4、檢查單品銷(xiāo)量是否達(dá)到20,手機(jī)專(zhuān)享價(jià)取消

5、檢查產(chǎn)品是否包郵(普通快遞和EMS都要勾選)

6、活動(dòng)商品全部設(shè)置成“付款減庫(kù)存”

7、檢查單品是否參加其他官方如何商品促銷(xiāo)被打標(biāo)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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