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種草營(yíng)銷投放KOL的時(shí)候需要注意哪些方面

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：93

KOL上線的時(shí)候最好建立金字塔矩陣。

最需要有一個(gè)明星在上面，明星的作用是為明星效應(yīng)背書，為產(chǎn)品知名度的提升和下一個(gè)聲量的鋪墊，為后續(xù)的擴(kuò)散制作素材。

金字塔再往下是頭部KOL。

因?yàn)槊餍切?yīng)，頭部人群會(huì)看重有著名明星代言的產(chǎn)品。

畢竟他們自帶流量，品牌會(huì)找他們談合作，溢價(jià)空間會(huì)比較大。

他們的作用是生產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容，帶貨；有了流量背書，中腰博主跟風(fēng)明星和頭部，自然會(huì)合作。

按內(nèi)容種草可以是長(zhǎng)期alwayson的形式，也可以是一波活動(dòng)的形式。

個(gè)人建議可以先根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏來(lái)，因?yàn)檫@樣可以更好的了解和控制內(nèi)容種草的效果，也可以為接下來(lái)的長(zhǎng)期投入提供指導(dǎo)和建議。

對(duì)于活動(dòng)形式的種草，整體節(jié)奏戰(zhàn)線不需要太長(zhǎng)。

比如在市場(chǎng)上一個(gè)新產(chǎn)品的內(nèi)容里種草，一般需要3周左右。

第一周用來(lái)制造話題，包括利用有潛力的明星/綜藝節(jié)目，在多個(gè)圈子里種下“種子”，建立場(chǎng)景內(nèi)容；第二周用來(lái)傳播話題。

對(duì)于前期埋的梗，通過(guò)圈大小和頭部KOL挖種子。

第三周前半周用于產(chǎn)品測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)不同kol對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行集體使用測(cè)評(píng)，建立口碑。

這里種草預(yù)熱階段基本完成，之后進(jìn)入爆發(fā)階段。

這時(shí)候通常用大促來(lái)完成“點(diǎn)睛之筆”，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，也算是種草之后的“割草”。

還沒完呢。

接下來(lái)需要鼓勵(lì)消費(fèi)者打印訂單，營(yíng)造全民效仿的盛況。

一方面可以再做一波持續(xù)銷售，另一方面也可以將其作為一個(gè)內(nèi)容在平臺(tái)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，做用戶搜索的內(nèi)容布局。

前面說(shuō)過(guò)，內(nèi)容種植的主體是KOL，但其實(shí)品牌之間也需要互相配合才能采取行動(dòng)。

比如那個(gè)泡泡面膜，最早是珀萊雅做的，但是后來(lái)用戶搜索關(guān)鍵詞“泡泡面膜”，發(fā)現(xiàn)了很多其他叫泡泡面膜的產(chǎn)品。

這個(gè)時(shí)候很明顯種草帶來(lái)的流量給別人做了嫁衣。

在Tik Tok用內(nèi)容種草，最重要的是看內(nèi)容標(biāo)簽，而不是KOL粉絲數(shù)量。

因?yàn)槟壳癟ik Tok的交通分配邏輯仍然是“上面”說(shuō)了算。

說(shuō)白了，Tik Tok是根據(jù)你對(duì)內(nèi)容的興趣來(lái)決定給你的系統(tǒng)分配多少初始流量的。

這個(gè)初期流量是你后期能否火起來(lái)的基礎(chǔ)。

所以通常建議品牌在Tik Tok內(nèi)容種草的時(shí)候，可以讓不同的kol擺出不同的標(biāo)簽，比如職場(chǎng)、日常沙雕、姐妹花等等，看哪個(gè)標(biāo)簽的初期效果最好，然后通過(guò)信息流廣告加大這個(gè)內(nèi)容的投入來(lái)吹起來(lái)。

這是基于Tik Tok流算法設(shè)計(jì)的交付邏輯。

在嗶哩嗶哩，用內(nèi)容種草最重要的前提是內(nèi)容要基于Upmaster自己人的語(yǔ)境，因?yàn)閱袅▎袅ㄊ且粋€(gè)粉絲可以讓博主明目張膽“吃就行”的平臺(tái)，前提是Upmaster的內(nèi)容質(zhì)量高。

與普遍厭惡營(yíng)銷不同，嗶哩嗶哩的這些年輕人非常務(wù)實(shí)。

他們不像其他社區(qū)，不管內(nèi)容好壞。

只要是有營(yíng)銷目的的，他們自然會(huì)產(chǎn)生防御和抵觸情緒。

例如，在嗶哩嗶哩有一個(gè)UP caller LexBurner，他可能是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中唯一一個(gè)依靠廣告來(lái)提高知名度的博主。

幾乎每個(gè)Lex視頻都有廣告植入，但粉絲們很樂意看到這種情況發(fā)生。

在他的視頻中，用戶通過(guò)彈幕和營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)和廣告，這已經(jīng)成為L(zhǎng)ex的一個(gè)特色，甚至是一種樂趣。

內(nèi)容靠KOL種草，銷售靠主播帶貨。

但是我一直覺得這些賣貨的主播和我們平時(shí)說(shuō)的KOL不一樣。

KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者，輸出各自領(lǐng)域的有趣內(nèi)容，比如知識(shí)、段子、情感雞湯、漫畫、影評(píng)、穿搭等等；而主播更像是銷售。

他們依靠的是產(chǎn)品的講解和營(yíng)銷技巧。

以前網(wǎng)上商城可能是一對(duì)一銷售，現(xiàn)在可以一對(duì)多網(wǎng)上銷售。

KOL和主播在某種程度上是可以帶貨的，因?yàn)樗麄兌际欠劢z群中有影響力的人，但前提是你懂“帶貨”。

我覺得帶的貨其實(shí)有兩種:一種是李佳琪那樣的直銷，一種是種草。

比如你找KOL推廣你的產(chǎn)品。

最終雖然沒有直接帶來(lái)明顯的銷量，但是發(fā)現(xiàn)在社交媒體上的商品討論量、淘寶上的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲數(shù)、指定SKU的追加購(gòu)買量、收藏量都有所增長(zhǎng)。

那么，這些指標(biāo)算不算帶貨？

當(dāng)然了。

之所以提出這一點(diǎn)，是想告訴那些有一定預(yù)算，想嘗試“帶貨營(yíng)銷”的朋友，在推出之前，心中有明確的目標(biāo)和預(yù)期。

Tik Tok的營(yíng)銷計(jì)劃是什么？

在Tik Tok的營(yíng)銷考慮是什么？

短視頻營(yíng)銷的五種方式:Tik Tok的營(yíng)銷策略是什么？

如何提高效果？

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