淘寶直通車推廣過程中，有的商家是有自己的一套方法的，所以推廣效果很不錯，這些方法中有些是經(jīng)驗(yàn)得出來的，有些則可能是用的卡位方法，因?yàn)榭ㄎ豢梢宰屇阌泻芎玫恼宫F(xiàn)位置，那么卡位時如何出價呢?

淘寶直通車卡位溢價怎么出?

針對相同產(chǎn)品不同機(jī)會，或者是不同產(chǎn)品不同計劃來決定，并不是像大家平時所了解的那樣。比如說你選擇同樣屬性的商品，但是他們也有可能存在不同的覆蓋人群，此外，各位的直通車人群覆蓋跟寶貝、類目以及全網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)也沒有多大的聯(lián)系。

另外人群覆蓋還需要根據(jù)買家的標(biāo)簽以及賣家設(shè)置的條件為前提，其中設(shè)定條件的重要因素就是關(guān)鍵詞了。

這種情況下，可能同一款寶貝的覆蓋人群會大不相同，因?yàn)檫@兩個數(shù)據(jù)是在同一個直通車?yán)锏牟煌媱?，因此不同的關(guān)鍵詞也能給他們帶來不同的覆蓋人群。如果沒有寶貝關(guān)鍵詞，那么人群覆蓋就是0。

這也就要求各位賣家的直通車關(guān)鍵詞一定要取好，如果是大詞或者是熱詞的話，那么人群覆蓋量也會大很多。如果是精準(zhǔn)長尾詞的話，人群覆蓋也跟著變小了。因此設(shè)置好寶貝關(guān)鍵詞是十分重要的。

多少合適?

大家應(yīng)該可以通過上面的描述清楚的了解到了直通車人群溢價的圈定原理和方式了，因此就應(yīng)該知道怎么去設(shè)置溢價了。簡而言之，溢價其實(shí)就是在你想要的人群中出高價，讓自己在開通車時能夠把錢花在刀刃上，用好這個功能就能夠助各位花最少的錢開出最高質(zhì)量的直通車。

另外直通車的溢價在剛剛開始也不建議太高，不妨跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價，最終達(dá)到一個最佳平衡點(diǎn)，一般都是在300%。想要做好這個就得要求大家平衡好精準(zhǔn)人面前的出價和不確定精準(zhǔn)人面前的出價。

直通車的溢價并不是胡亂進(jìn)行操作的，如果胡亂操作，可能就會讓店鋪損失慘重，為了能夠謀取利益，最好的辦法就是將精準(zhǔn)人面前的出價以及不確定精準(zhǔn)人面前的出價平衡好，再作出決策。

很多直通車商家都知道出價的重要性，但是具體如何出價卻難倒了不少人，出價太高的情況下，推廣起來肯定不劃算，而出價低了展現(xiàn)也不好，流量就少了，而卡位的方式來出價就是解決這種問題的。

淘寶直通車卡位怎么關(guān)閉？如何按效果出價？

淘寶的流量其實(shí)是有限的，而淘寶的賣家這么多，怎樣才能獲得更多流量呢?開直通車并不能百分百獲得大量展現(xiàn)，商家在開車的時候，還需要卡位。那么，怎么關(guān)閉卡位呢?

一、怎么關(guān)閉?

卡位的意思就是通過調(diào)整寶貝出價。讓寶貝在直通車的排名上下浮動，例如現(xiàn)在排名是第三名，但是別人也會想要排名在第三位，如果你想保住這個排名，你也要將自己的出價進(jìn)行調(diào)整。

還有一種是你在慢慢減少出價的同時，提高直通車質(zhì)量得分。質(zhì)量得分提高之后就算別人出的價格更高，也有可能是排在你的后面。

通過修改出價讓寶貝出現(xiàn)在直通車一個較好的位置，主要是電腦端。

直通車卡位其實(shí)是一種技巧，不存在關(guān)不關(guān)閉的情況。

二、如何按效果出價？

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以知道，收藏數(shù)據(jù)能夠帶來非常多的轉(zhuǎn)化，且收藏也是對買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。

4)無點(diǎn)擊詞：

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機(jī)長為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀颜麄€計劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

如果卡位成功，是可以讓產(chǎn)品的直通車排名上升，獲得更多的展現(xiàn)的，所以，商家其實(shí)沒有必要去關(guān)閉卡位。事實(shí)上，直通車之間的競爭也是很大的，如果沒有掌握技巧，可能就白白浪費(fèi)錢。

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