對于參與淘寶直播讀書論道賽道的達(dá)人，平臺推出了相關(guān)賽道內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及審核說明，對該賽道要如何直播、產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容還沒有概念的主播可以按照下文標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)劃！

一、讀書論道直播間基礎(chǔ)定義

【直播場景】室內(nèi)直播間布景干凈不雜亂，室外直播畫風(fēng)整潔優(yōu)美，貼紙/綠幕使用合理

【音畫質(zhì)量】非錄播，直播畫面清晰、穩(wěn)定;收音清晰明確，無卡頓，無雜音，無回聲，無強(qiáng)噪音干擾;不影響信息獲取、消費(fèi)體驗(yàn)的程度

【直播內(nèi)容】

1)符合內(nèi)容型直播的范疇，聚焦于對書籍內(nèi)容或由書籍內(nèi)容引發(fā)的思考/感受/體會的分享;

2)每次直播都需要是讀書相關(guān)內(nèi)容的直播

3)可與直播間粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動，給出自身思考/感受/體會的分享

-審核拒絕-

主播超過15分鐘不出鏡

主播超過15分鐘不看屏幕

主播超過15分鐘不與粉絲交流

主播超過15分鐘僅機(jī)械念材料，無法給出評論或連麥問題的建議

【主播表現(xiàn)】主播本人必須出鏡，主播衣著妝發(fā)得體，主播無臟話口頭禪，普通話標(biāo)準(zhǔn)，主播位置及大小在畫面中占比合適美觀，講解連貫、清晰、豐富，有持續(xù)知識輸出或分享，有互動意識

二、分等級內(nèi)容要求及案例

1級：不良內(nèi)容

1)價(jià)值導(dǎo)向

涉及發(fā)布違反法律法規(guī)或色情低俗等違背公序良俗的內(nèi)容

2)消費(fèi)體驗(yàn)

直播主旨：掛機(jī)/錄播(無主播出鏡且無任何內(nèi)容形式展演或互動)，僅出現(xiàn)對ppt形式或單頁打印大字報(bào)形式的內(nèi)容進(jìn)行解說

音畫質(zhì)量：畫面觀感(清晰度/穩(wěn)定性)嚴(yán)重影響有效信息獲取

2級：一般內(nèi)容

直播場景：背景或環(huán)境雜亂，無布景設(shè)置

音畫質(zhì)量：畫質(zhì)不清晰，出現(xiàn)光線不足或過曝/模糊/虛焦等問題;大面積貼紙/馬賽克等造成主體人物/信息遮擋等存在音畫質(zhì)問題

直播內(nèi)容：

1)僅為空鏡的拍攝記錄

2)直播期間超過70%的時(shí)間只在讀書，未與用戶進(jìn)行主動的互動交流(舉例：如看書固定機(jī)位拍攝記錄、如僅拍攝日?？磿^程/無主動交流/主播不面對鏡頭等)

主播表現(xiàn)：主播態(tài)度消極，或和觀眾無互動(部分內(nèi)容特征的低頻互動除外)

3級：良好內(nèi)容

直播場景：無明顯的臟、亂、差情況，有少量的場景布景安排，如書籍/書桌/書架等;

音畫質(zhì)量：直播畫面清晰度一般，畫面較穩(wěn)定，允許部分音畫質(zhì)量上的瑕疵，但整體未達(dá)到影響信息獲取、消費(fèi)體驗(yàn)的程度;

直播內(nèi)容：

1)主播必須本人出鏡，若為沉浸式氛圍感伴讀，允許主播只背影/側(cè)面/局部(手部)特寫出鏡

2)必須符合讀書賽道內(nèi)容展示，有明確分享/講解/閱讀的書籍

3)有明確對書中內(nèi)容/人物/片段等相關(guān)的分析/解讀/分享/閱讀體會

4)直播期間主播需要超過60%的時(shí)間在對書籍進(jìn)行分析/解讀/分享/閱讀體會

主播表現(xiàn)：講話連貫，口齒清晰;主播在直播過程中有一定互動意識，直播間整體氛圍一般;

4級：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

直播場景：室內(nèi)或室外直播間具有特色性，濃烈的讀書氛圍感置景，如：書柜+滿墻書籍

音畫質(zhì)量：畫面有質(zhì)感，直播在清晰度、穩(wěn)定度、整潔度等各方面表現(xiàn)穩(wěn)定，配套貼紙與畫面和直播內(nèi)容適配度高，無明顯瑕疵，整體音畫質(zhì)量呈現(xiàn)良好。若有背景音樂，背景音樂的聲音不能大過人聲

直播內(nèi)容：

1)主播必須本人出鏡，若為伴讀形式，允許主播只背影/側(cè)面/局部(手部)特寫出鏡

2)必須符合讀書賽道內(nèi)容展示，有明確分享/講解/閱讀的書籍

3)有明確對書中內(nèi)容/人物/片段等相關(guān)的分析/解讀/分享/閱讀體會，且能充分表達(dá)自己的想法和感受

4)能夠?qū)τ谥辈?nèi)容，完整地、連貫性地進(jìn)行呈現(xiàn)，在主播顏值/書籍主題表達(dá)/題材/場景稀缺程度/直播節(jié)奏編排等任一方面存在亮點(diǎn)，如能對直播內(nèi)容進(jìn)行主題性的提煉，并在主題下進(jìn)行解讀

5)直播期間主播超過60%的時(shí)間在對書籍進(jìn)行分析/解讀/分享/閱讀體會

主播表現(xiàn)：

1)主播人設(shè)鮮明(身份背書/高顏值/精致妝造/特色標(biāo)簽等)

2)主播有一定的妝造，講話連貫，口齒清晰，具有一定的表達(dá)能力或播音技巧

3)直播間整體氛圍較好，主播與用戶保持積極、友好互動

5級：精品內(nèi)容

直播場景：室內(nèi)或室外直播間具有特色性(eg.特色性主要體現(xiàn)在：室內(nèi)場景具有風(fēng)格化、主題化的裝飾布景，室外場景為具有特點(diǎn)的人文/自然風(fēng)景或干背景整潔干凈)。

音畫質(zhì)量：畫面有質(zhì)感，直播在清晰度、穩(wěn)定度、整潔度等各方面表現(xiàn)穩(wěn)定，配套貼紙與畫面適配度高，無明顯瑕疵，整體音畫質(zhì)量呈現(xiàn)良好。若有背景音樂，背景音樂的聲音不能大過人聲

直播內(nèi)容：

1)主播必須本人出鏡(若為伴讀形式，允許主播只背影/手部特寫出鏡)

2)必須符合讀書賽道內(nèi)容展示，有明確分享/講解/閱讀的書籍

3)有明確對書中內(nèi)容/人物/片段等相關(guān)的分析/解讀/分享/閱讀體會

4)書籍選題有自己獨(dú)特的邏輯思考表達(dá)角度，且能進(jìn)行充分的表達(dá)(內(nèi)容稀缺，且在市場上有顯著的競爭力)

5)主播完整且有節(jié)奏地完成直播主題，且能夠凸顯出直播內(nèi)容在其細(xì)分主題中的專業(yè)性、趣味性;對于直播內(nèi)容，完整地、連貫性地進(jìn)行呈現(xiàn)，在主播顏值/書籍主題表達(dá)/才藝技能水準(zhǔn)/題材/場景稀缺程度/直播節(jié)奏編排等各個(gè)方面均存在亮點(diǎn)

主播表現(xiàn)：

1)主播人設(shè)鮮明(身份背書/高顏值/精致妝造/特色標(biāo)簽等)

2)主播有一定的妝造，講話連貫，口齒清晰，具有一定的表達(dá)能力或播音技巧

3)直播間整體氛圍較好，主播與用戶保持積極、友好互動

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淘寶直播新人沒人看會怎么樣？要堅(jiān)持播嗎？

淘寶直播很賺錢，看李佳琦、烈兒寶貝等名人主播就知道，他們一場直播下來，獲得的報(bào)酬是非常客觀的。不過，對于普通人來說，剛開始做直播是比較難的。直播新人沒人看的話會怎么樣呢?

一、淘寶直播新人沒人看會怎么樣?

作為淘寶直播新人，你可能會遇到觀眾數(shù)量不夠的情況，但這不代表你無法獲得成功。建議你多加練習(xí)，提高自己的直播技巧和產(chǎn)品宣傳能力，積極推廣自己的直播間，吸引更多觀眾關(guān)注。同時(shí)，你還可以通過與其他直播間合作、參加淘寶直播的活動等方式來提高自己的曝光率，增加觀眾數(shù)量。相信只要你付出努力，一定會有收獲的。

二、直播沒有人看是否需要堅(jiān)持播?

當(dāng)然要堅(jiān)持。

直播剛開始沒人看很正常，畢竟是新手，沒有粉絲，更沒有流量。既然選擇了這條路，當(dāng)然是要堅(jiān)持下去的，如果不堅(jiān)持播下去，那就肯定輸了。網(wǎng)紅達(dá)人的風(fēng)口上，產(chǎn)生了很多的流量入口，包括直播，直播未來會占有淘寶10%銷售額，算是有潛力的流量渠道，有精力的店鋪都可以配自己的主播。

當(dāng)然營銷做到最后，就是對于不同用戶在不同場景下的購物行為和思維的洞察和研究。用戶愿意花多少錢，真的決定于你的產(chǎn)品在他看來是什么樣的價(jià)值，一定與她的“使用場景”緊密結(jié)合起來，感知越明確，賣得越好。

萬事開頭難，沒有人剛在淘寶直播就可以獲得大量流量，除非是已經(jīng)小有名氣的網(wǎng)紅或者明星，普通人剛開始做直播肯定是沒有什么人看的，我們需要不斷堅(jiān)持、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步才行。

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現(xiàn)在做淘寶直播會晚嗎?還有前景嗎?

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