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    速賣通定價有加上成本嗎?速賣通的定價怎么做?

    2022-07-22 | 10:56 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:180

      速賣通也被稱為國際淘寶,但是它跟淘寶又有些不同,在速賣通開店的新手,可能對于定價這塊不是很懂,在考慮定價時是否需要加上成本,這也是新商家問的最多的,所以,我們也要來解釋一下這塊的內(nèi)容。

    速賣通定價有加上成本嗎?速賣通的定價怎么做?.jpg

      速賣通的定價怎么做?

      1. 要計算定價,當然是基于成本來的,所以,定價肯定是需要加入成本的,而這個價格就是=速賣通成本+利潤。當然,也可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望的利潤來創(chuàng)建價格,基于成本的定價策略可以讓賣家避免虧損,但它有時可能會導致利潤下降。

      2.此外,大家還可以參與同行來定價,當然最好看看你的產(chǎn)品在這個平臺取決的價格,然后依據(jù)這個數(shù)值來定價,但是不要太低也不要太高。參考同行的價格,還可以讓你挖掘出更多的信息,這樣便于你調(diào)整支出。

      3.后續(xù)營銷,速賣通的營銷不少,活動多,意味著可能帶來更好的銷量,但同時,參加營銷則意味著成本的增加,利潤的下降。

      所以,為了后續(xù),你需要在定價時有所考量,是所有活動都不參加直接定個最低價,還是定個稍微高點的價格,參加活動。

      4.從賣家心理出發(fā)定價來定價,可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響,但是對買家的購買行為卻有很大的影響。

      產(chǎn)品定價注意事項:

      1.利潤不要太低,30—50%的利潤,給促銷留出價格空間,引流款適當降低。

      2.參考同行產(chǎn)品價格,但不要打低價戰(zhàn),要在保證利潤的基礎上定價。

      3.因為賣家自身的問題搞混信息,有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是打包出售,填寫產(chǎn)品價格的時候,誤把lot當成piece,填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結果,買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴重縮水了。

      4.注意貨幣單位。有一些賣家朋友,不注意貨幣單位,把美元看成人名幣,數(shù)字是對了,單位卻錯了,這樣買家看了價格只會退出。

      速賣通定價確實要加上成本,不加成本可能就會虧損,商家在做生意的這塊,首要確保自身的利益,因此必須要算上成本,此外,大家還可以參考同行定價,當然這樣也方便大家找到更便宜的貨源,為自己多賺點利潤,很多時候去多觀察同行能夠?qū)W習到不少。

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