我們?cè)谔詫毶腺?gòu)物的時(shí)候，點(diǎn)到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)給你推薦一些相關(guān)方面的其它產(chǎn)品，這就是淘寶的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)功能，能夠帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量，下面我們來(lái)介紹下淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)該買(mǎi)哪個(gè)了?

1、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的個(gè)數(shù)

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不是越多越好，因?yàn)檫@樣會(huì)增加加載時(shí)間同時(shí)太多的其他產(chǎn)品會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生不耐煩的心理。當(dāng)然也不是越少越好，通常情況下我們推薦的單款關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，以?xún)傻饺袨樽罴?，每行三個(gè)產(chǎn)品，總數(shù)控制在9個(gè)產(chǎn)品左右，視覺(jué)效果上最好不要超出一屏，要么會(huì)給人冗長(zhǎng)的感覺(jué)。讓人失去對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品的興趣，只想快點(diǎn)翻過(guò)去。

2、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的形式

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有多種形式，直接推薦其他產(chǎn)品的，如圖中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品，都是直接推薦其他款式。這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的主要作用是給客戶(hù)提供更多選擇，減少跳失率。也有組合銷(xiāo)售的。

3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品選擇和價(jià)位

在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的產(chǎn)品選擇上，我們要選擇與本款產(chǎn)品有一定聯(lián)系的產(chǎn)品。例如我們是賣(mài)女裝的，一款牛仔短褲的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦同類(lèi)型不同款式的牛仔短褲，也可以推薦和短褲搭配的T恤等產(chǎn)品。

其次，價(jià)格選擇上，我們要選擇同一個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，而不是價(jià)格相仿的產(chǎn)品。具體的操作如下，如果我們是賣(mài)女裝的，有連衣裙也有半身裙。想要給連衣裙搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，在選擇的時(shí)候，我們要首先查一下連衣裙的價(jià)格區(qū)間。這一方法不僅在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中適用，在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候同樣可以用到。

4、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位置

我們看到的最多關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的位置是在詳情頁(yè)的頂端。這個(gè)位置的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售適合放置關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者是促銷(xiāo)款爆款等特別具有吸引力的產(chǎn)品。詳情頁(yè)的最上方，由于處于黃金位置，是客戶(hù)第一時(shí)間也是第一眼看到的內(nèi)容區(qū)域，因此這個(gè)區(qū)域的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售設(shè)置的內(nèi)容不宜過(guò)多。

有些店鋪的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品是放在詳情頁(yè)的中間位置的，這個(gè)位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品，當(dāng)客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的了解之后，看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售或許會(huì)想要一起購(gòu)買(mǎi)，這樣配套銷(xiāo)售的時(shí)候可以提醒消費(fèi)者是否有購(gòu)買(mǎi)需求。也可以增加產(chǎn)品的曝光度分享流量。

在詳情頁(yè)的最下方則適合放置差距比較大的款式。給客戶(hù)提供更多的產(chǎn)品選擇，如果詳情頁(yè)的產(chǎn)品為沙灘鞋，那么底部可以推出幾款其他款式的沙灘鞋供客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)以上介紹，我們了解到淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)該買(mǎi)哪個(gè)，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法能夠帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以不少賣(mài)家都會(huì)去設(shè)置，那么就需要考慮好以上幾點(diǎn)設(shè)置技巧，針對(duì)自己店鋪設(shè)置合適的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么取消？咋做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工作？

淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)也算是捆綁銷(xiāo)售吧，是現(xiàn)在很多交易平臺(tái)常用的營(yíng)銷(xiāo)方式了，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)不僅能讓買(mǎi)家買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，也能為商家創(chuàng)造更多的銷(xiāo)量機(jī)會(huì)的。不過(guò)有些時(shí)候淘寶店鋪產(chǎn)品因?yàn)槿必浕蛘邠Q款了就想要取消原先的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，那么淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么取消?咋做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工作?

淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么取消?

首先點(diǎn)擊進(jìn)入“賣(mài)家中心”——我購(gòu)置的效勞——寶貝團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入軟件。進(jìn)入之后在左側(cè)點(diǎn)擊“裝修素材”，然后在下拉列表中點(diǎn)擊“發(fā)布列表”，然后在全部互動(dòng)中找到關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，點(diǎn)擊進(jìn)去之后會(huì)呈現(xiàn)目前一切在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

然后找到需求刪除的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售產(chǎn)品，點(diǎn)擊“中止”即中止關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售活動(dòng)，若想查看或者刪除，可點(diǎn)擊“已完畢活動(dòng)”找到該項(xiàng)活動(dòng)后，在操作欄里點(diǎn)擊“刪除”即可。

咋做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)工作?

第一：先做好店鋪的裝修工作

1.為什么第一個(gè)說(shuō)的是店鋪的裝修工作呢?因?yàn)楫?dāng)活動(dòng)開(kāi)始之后，客戶(hù)進(jìn)入賣(mài)家店鋪后最先關(guān)注的是店鋪的首頁(yè)及正在促銷(xiāo)的活動(dòng)寶貝模板。建議店家將與參加天天特價(jià)活動(dòng)有關(guān)聯(lián)的商品也擺放在比較顯眼的位置，這樣就可以借助天天特價(jià)活動(dòng)的影響，來(lái)推銷(xiāo)店鋪里的其他商品，一舉兩得。

2.對(duì)參加活動(dòng)的寶貝頁(yè)面及寶貝詳情頁(yè)面進(jìn)行更加全面的布置，可以在不違法淘寶天天特價(jià)活動(dòng)規(guī)則的前提下，制作好相關(guān)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊，并做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料，以便于讓更多的顧客朋友對(duì)除了活動(dòng)寶貝以外的其他寶貝產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。做好相關(guān)寶貝的參團(tuán)程序的相關(guān)知識(shí)的圖文資料。

第二：注意套餐搭配

套餐搭配的價(jià)格要與活動(dòng)商品有一定的關(guān)聯(lián)，搭配銷(xiāo)售的模板有搭配建議型(連衣裙+小披肩+鞋子等)、相似推薦型(及膝短裙+及膝包臀裙等)、買(mǎi)送關(guān)聯(lián)型(買(mǎi)氣墊CC送眼線(xiàn)筆等)和差異化關(guān)聯(lián)型(褲子+不同的上衣)。

第三：制定關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方案

1.挑選性?xún)r(jià)比較高的關(guān)聯(lián)寶貝：只有參加活動(dòng)和關(guān)聯(lián)寶貝的性?xún)r(jià)比都較高，買(mǎi)家才會(huì)愿意瀏覽活動(dòng)寶貝的套餐推薦，進(jìn)而才會(huì)考慮這個(gè)關(guān)聯(lián)寶貝是否值得購(gòu)買(mǎi)。

2.加大宣傳和推廣力度

在天天特價(jià)活動(dòng)上最好的宣傳就是限時(shí)折扣等促銷(xiāo)活動(dòng)。我們?cè)谔詫毶峡吹降幕顒?dòng)中。發(fā)現(xiàn)大部分是活動(dòng)寶貝時(shí)活動(dòng)價(jià)不變的，但是在關(guān)聯(lián)寶貝上的折扣力度是非常大的。

3.可以選擇相關(guān)的寶貝捆綁銷(xiāo)售，給出這些寶貝一起購(gòu)買(mǎi)可以享受包郵或者打折優(yōu)惠等等。

第四：做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的售前、售后服務(wù)

1.關(guān)聯(lián)寶貝的庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

2.設(shè)置好接待客服等等

淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售最重要的目的，就是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，推薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，最終形成轉(zhuǎn)化。店鋪只有一個(gè)爆款遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有當(dāng)我們將店鋪利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做出了爆款群，我們的店鋪才是真正的火爆了。

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