當(dāng)各位速賣通賣家想要上架新品時，肯定也需要對這些商品進(jìn)行定價，可是大家是否了解速賣通應(yīng)該要怎么進(jìn)行定價呢?主要的影響因素有哪些呢?我馬上給各位介紹。

1.如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨特

價格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運營成本

其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運營成本包括你的人工，倉儲這些維持運轉(zhuǎn)的費用。

2.如果你需要跟著平臺上的情況走，那么就要：

價格=平臺同類產(chǎn)品定價+少量上下浮動;

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品本身的成本

無論是做分銷還是做精品，產(chǎn)品的成本都是不能省略的。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品的進(jìn)價和流通費。

采購價格主要指采購產(chǎn)品的原價，以及采購過程中產(chǎn)生的稅費。流通費主要包括購買、調(diào)撥、儲存、銷售商品或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的費用，在這個過程中也要考慮一點損失。

2、物流和運輸成本

物流運輸成本主要是將貨物運輸?shù)侥康牡氐某杀荆煌倪\輸方式成本不同。此外，還有包裝、運輸、儲存和加工等人力和物力成本，這些成本也包含在物流和運輸成本中。

3、平臺成本

在全球速賣通運營期間，平臺會收取一些費用。例如，產(chǎn)品交易傭金、取款費等。雖然傭金的最高百分比是6%，其實還是挺大的，所以在給產(chǎn)品定價的時候也要考慮這個因素。

4、市場需求

這也很簡單。當(dāng)供應(yīng)短缺時，許多賣家會提高產(chǎn)品的價格。雖然這不是必須的，但是同樣的銷量，你賺幾十塊錢，別人賺幾百塊錢是不可能的。當(dāng)然，我們也應(yīng)該制定一個合理的價格，這樣才能讓產(chǎn)品更有競爭力。

如果產(chǎn)品的競爭比較大，那么你的產(chǎn)品價格自然需要順應(yīng)市場，這樣才能吸引更多的買家。

5、利潤率

利潤率是剩余價值占全部預(yù)付資本的比率，是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式。最重要的因素是根據(jù)你自己的收入目標(biāo)來確定一個產(chǎn)品的利潤，這樣比較現(xiàn)實。是用同樣剩余價值的不同方法計算出來的另一個比率，可以幫助賣家更好地設(shè)定目標(biāo)。

速賣通開店哪些國家能買？如何做好速賣通店鋪？

目前，速賣通買家數(shù)量也已經(jīng)是過億，速賣通覆蓋的國家已經(jīng)達(dá)到了兩百個以上，平臺涵蓋的語言有十八種，那大家知道速賣通開店哪些國家能買?

現(xiàn)階段速賣通的重點國家分別是俄羅斯、法國、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯，另外南美市場比如巴西，也是速賣通比較重點的地域市場。

俄羅斯的體量，預(yù)計2023年會達(dá)到250億美金，增速有45%。在俄羅斯，比較有潛力的行業(yè)包括服裝、消費電子、家用電器、美妝、玩具等，都是億級市場。

法國，目前的體量比較大，有458億美元。比較有潛力的行業(yè)，包括服裝、消費電子、家具、家電以及美妝護(hù)膚，這些年增速都是在10%以上，另外寵物周邊、DIY、配飾這些老外也很喜歡。

西班牙，目前的體量有172億美元，但是它的增速非?？?，2023年預(yù)計達(dá)到300億美元。像母嬰產(chǎn)品，增速8%。之前我們有專門做過母嬰行業(yè)的調(diào)研，其實海外母嬰品類沒有國內(nèi)那么全，衣服就是正常大碼，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足。

波蘭，增速快，78%，重點的行業(yè)跟上面說的類似，特別要提一下家具、園藝行業(yè)，有2億美金規(guī)模。

沙特阿拉伯，到2023年會達(dá)到100億美金規(guī)模。增速10%，潛力比較大。

如何做好速賣通店鋪?

1、店鋪定位：就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因為賣家的從眾心理，有很多行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。

2、仔細(xì)去分析數(shù)據(jù)，還是能在競爭激烈的行業(yè)里面找到細(xì)分市場的藍(lán)海，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實就是找對人，店鋪營銷就是說對話，找對了人說對了話，生意就好做了。

3、選品：八大板塊的技巧都掌握了后，非得要說哪個最重要，那一定是選品。一個稀爛的沒有市場吸引力的產(chǎn)品，營銷在牛逼也沒用。新手要一定學(xué)會結(jié)構(gòu)性選品，這是對最初的店鋪定位好了以后，店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。

4、要明白自己第一階段店鋪要多少個產(chǎn)品，分幾個類別，每個類別要都多少產(chǎn)品才能實現(xiàn)流量聯(lián)動，這個類別的市場價位大概多少，不能光盯著最低價讓自己失去信心，也不能光盯著最高價說沒銷量，要學(xué)會統(tǒng)計不同價位的銷量和競爭度。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)好了了以后就要學(xué)會通過數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品，還要會平臺內(nèi)熱賣單品的補(bǔ)品，還要從平臺之外去選品。

速賣通的全球市場滲透全世界220多個國家和地區(qū)，其中俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭成為購買力最強(qiáng)的十大國家。

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