怎樣讓用戶喜歡你的產(chǎn)品？5個爆款案例，讓你賣貨更簡單！

咱們講到痛點策劃里，找到痛點要用fabe規(guī)律去表達，才能讓顧客感受到而且信任。

根據(jù)目前新的移動互聯(lián)網(wǎng)市場的改變，假如這個賣點，提煉的內容具備傳達性，那么基本上就成功了一半。

舉個比方，之前有個美國網(wǎng)紅酒忽然間賣的很火，F(xiàn)our Loko它忽然火的原因，是由于朋友圈給它起了單個名叫“失身酒”。

咱們從fabe規(guī)律來解析，這個酒Feature由于是水果味的，所以大大掩蓋了酒精的味道，長處Advantage是很好進口，最終Benefit是喝兩罐不知不覺的就醉了，然后“失身”。

由于“失身酒”這個痛點，很容易引起重視，然后就很快的在朋友圈里傳達，甚至有網(wǎng)紅開直播，測驗究竟喝幾罐“失身酒”會不省人事。

其實我分享這個美國的網(wǎng)紅酒，僅僅為了讓咱們更能理解我的觀念。

咱們注意，我真的不是在引薦這個酒，可是卻到達了推廣的效果；反而許多的淘寶賣家，費盡心思的想辦法去讓顧客介紹身邊的人來買東西，甚至不惜給一些轉介紹的紅包，而且給他安排轉發(fā)的案牘圖片，可是反而很難到達好的效果，原因便是你的廣告太像“廣告”了。

在做“痛點”的傳達性思考上，我建議咱們要從“主動引導顧客分享”變成讓顧客“忍不住自己分享”。

而這點上，除了咱們要把痛點做的本身就有趣味性之外，還有個常見有用的方法，便是從“一本正經(jīng)”變的“不正經(jīng)”，讓用戶意想不到。

或許，你的第一次看到江小白，就來自你的朋友圈。

而下一次，當你自己拿到江小白的時分，看到它不同的段子的時分，或許也會拍照發(fā)朋友圈，然后這個品牌，就根據(jù)它的“段子文化”在朋友圈里開端病毒傳達。

而真正能發(fā)生廣告效果的傳達，反而并不是那些精心準備廣告詞的，而是這種原本就不是廣告的無意識的轉發(fā)分享。

所以，咱們關于新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的建議，便是產(chǎn)品要“正經(jīng)”的去做，包裝上要“不正經(jīng)”的大膽去戲弄你的顧客。

再比方，上面這個圖片，是我在自己朋友圈看到的。

王者榮耀里曾經(jīng)有個段子，某人和老婆雙排，配備買了幾雙鞋，然后他老婆質問他，你買那么多鞋有什么用？

然后他斜了她一眼，說你也知道買這么多鞋沒用啊。

實際傍邊，或許許多老公會戲弄老婆買那么多鞋，這時分當老婆再一次悄悄買鞋的時分，翻開快遞柜，發(fā)現(xiàn)包裝上先幫她像老公抱歉：“對不起，我又買鞋了”，就會讓她啞然失笑，然后拍照發(fā)朋友圈，去完成這個女鞋品牌在用戶朋友圈的被動傳達。

舉例，九陽電飯煲剛推出的時分，著重科技感，選用什么資料鍋體，可是這個點顧客很難有直觀感受，所以賣的欠好；后來產(chǎn)品司理去看用戶買電飯煲行為，發(fā)現(xiàn)家庭主婦會用“顛分量”來判別好壞，所以推出加劇內膽，賣點著重“由于有分量，所以有質量”，然后因此翻開銷量。

再舉例，前段時間日本流行的水素杯，說可以分化出氫氣，然后可以美容增強免疫力等等，賣的很貴2000塊錢，許多明星都去買。

當然，后來許多文章說這僅僅個騙局，可是許多人受騙，直到現(xiàn)在，還有不少人買。

假如這個杯子，僅僅著重這個分化水氫氣，沒有任何直觀體會，我覺得也不會有這么多顧客信任，關鍵是這杯子做足了視覺上“直觀感受”：在分化氫氣的時分，配合藍色的燈火，冒著氣泡。

所以，許多買了水素杯的顧客，會拍照片或者視頻把分化水的進程，發(fā)朋友圈，這又加快了這個概念的“精準傳達”。

咱們這兒特地著重了下“精準傳達”，原因是假如這個顧客能花2000元買個杯子，那么她朋友圈里，看到這條朋友圈的人，往往也是有這個消費能力的人，物以類聚，人以群分。

到這兒，或許許多的掌柜摩拳擦掌，滿懷信心的要去幫自己的爆款從頭發(fā)掘一個賣點。

先別急，我先給你潑一桶冷水，便是我自己盡管理解了這么多道理，可是在自己做賣點策劃的時分，失敗往往多過成功，這其實很正常。

這又回到咱們之前跟咱們提到的“刻意操練”的觀念，做運營要有個猜測-履行-驗證的進程，那么怎樣驗證咱們找出來的賣點，顧客是否有認可呢？

這兒面，咱們往往會經(jīng)過直通車的測驗，來做數(shù)據(jù)驗證。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶大促承接頁怎么做-淘寶問答電商問答

拼多多開直通車有什么好處-拼多多開直通車的好處-拼多多問答

拼多多提升貨要先撒售后么-拼多多要換貨-拼多多問答

更多資訊請關注幕 思 城。