如何做好直通車點(diǎn)擊率？

點(diǎn)擊率，直通車點(diǎn)擊率可以代表你的推廣效果如何，也是質(zhì)量得分的關(guān)鍵，低價(jià)引流的關(guān)鍵！等等，那么應(yīng)該如何提高直通車點(diǎn)擊率呢？

直通車質(zhì)量得分

說(shuō)點(diǎn)擊率之前還是要復(fù)習(xí)一下質(zhì)量得分：

1、創(chuàng)意質(zhì)量

推廣期間的點(diǎn)擊反饋，主要受推廣標(biāo)題和推廣圖影響，這是下面會(huì)重點(diǎn)提到的一點(diǎn)，為什么？這么說(shuō)吧，你可以將創(chuàng)意質(zhì)量看作是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高計(jì)劃?rùn)?quán)重才高，質(zhì)量分才會(huì)高。

2、相關(guān)性

關(guān)鍵詞和推廣產(chǎn)品、產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)程度。關(guān)鍵詞是推廣的基礎(chǔ)，標(biāo)題也要包含關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)描述產(chǎn)品。關(guān)于選詞和關(guān)鍵詞優(yōu)化已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，不細(xì)說(shuō)了。

3、買家體驗(yàn)

買家購(gòu)買、收藏加購(gòu)以及評(píng)價(jià)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋情況。

直通車推廣圖

相信大家看得出來(lái)下面我要說(shuō)的是什么了吧，創(chuàng)意質(zhì)量！也就是點(diǎn)擊率，首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我認(rèn)為更重要的推廣圖。

那么，一張優(yōu)秀的推廣圖需要具備哪些特點(diǎn)呢？

高質(zhì)量圖片，賣點(diǎn)明確，背景協(xié)調(diào)，文案簡(jiǎn)潔，拍攝和模特表現(xiàn)等。

首先圖片質(zhì)量要高，圖片清晰，而且最好是你自己真實(shí)拍攝的，不要縱身投入“復(fù)制面孔”的大軍中。自己的產(chǎn)品推廣圖一定要與其他賣家差異化，千篇一律之下除非你的產(chǎn)品價(jià)格、銷量和促銷信息比其他賣家的有明顯優(yōu)勢(shì)，否則從圖片入手很有必要。

其次產(chǎn)品要有明確賣點(diǎn)，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品更能吸引買家，更能區(qū)別于其他賣家的產(chǎn)品。突出你的產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格或功能等，有賣點(diǎn)就有亮點(diǎn)！

圖片背景協(xié)調(diào)，背景要襯托產(chǎn)品的存在，背景不能太花哨，色彩不要太過(guò)濃重，不能一眼看不到寶貝在哪兒吧？還有就是色彩搭配要合理，顏色不必太多，弄個(gè)七彩繽紛沒(méi)必要，最多三種主色即可。

文案整潔、集中、字號(hào)大小適中，不能覆蓋產(chǎn)品，影響展示效果?？梢栽趫D片上加上促銷信息或是產(chǎn)品賣點(diǎn)，比較注重風(fēng)格的產(chǎn)品可以不加文案，以免影響整體效果。省油寶自動(dòng)創(chuàng)意功能可以自動(dòng)的生成賣點(diǎn)清晰美觀創(chuàng)意圖片，多圖自動(dòng)測(cè)試，能夠很好的提高效率和點(diǎn)擊率。

拍攝角度和模特的表現(xiàn)能力也是很重要的，比如說(shuō)衣服，不只是人靠衣裝，衣也憑人而美，模特的上身效果直接影響著買家的感官。

在新品上架推廣前七天利用直通車連續(xù)優(yōu)化推廣圖，每次四張輪播，測(cè)試圖片點(diǎn)擊率。新品前七天淘寶會(huì)給予流量扶持等幫助，利用好這個(gè)機(jī)會(huì)。來(lái)來(lái)來(lái)，看下面幾張圖你會(huì)選擇哪個(gè)？

直通車推廣標(biāo)題

接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)推廣標(biāo)題，買家購(gòu)物的時(shí)候看推廣圖是一定的，但是買家不一定會(huì)看標(biāo)題，再但是，你不能因?yàn)檫@樣就不去好好優(yōu)化標(biāo)題了，買家不看系統(tǒng)會(huì)根據(jù)標(biāo)題判斷你的產(chǎn)品符合的人群而給予對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)。賣家可以通過(guò)標(biāo)題對(duì)圖片進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，可以起到吸引買家點(diǎn)擊的作用。

首先是尋找合適的關(guān)鍵詞，淘寶類目詞、下拉框推薦詞、TOP詞表等等，選詞方式很多，既不一一列舉了，具體看直。

其次是分析關(guān)鍵詞，也就是分析關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，形容商品是否準(zhǔn)確。

最后就是組合關(guān)鍵詞，組成標(biāo)題，確定核心關(guān)鍵詞，找準(zhǔn)主要引流詞，驗(yàn)證買家搜索關(guān)鍵詞順序的習(xí)慣和緊密排列搜索規(guī)律。一般標(biāo)題的組合就是品牌詞/季節(jié)詞+產(chǎn)品詞+屬性詞+（人群詞/顏色詞）+賣點(diǎn)詞，次序根據(jù)類目自己調(diào)整，大體框架是相同的。有一點(diǎn)大家要記住，不要套用別人的標(biāo)題，別人的標(biāo)題再好也不一定適合你的產(chǎn)品，要明確自己產(chǎn)品定位。

有幾點(diǎn)要注意：

1、標(biāo)題填滿，首尾流量大詞，中間屬性詞、長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞，產(chǎn)品詞可以放在最后，因?yàn)橘I家可以從推廣圖里看出產(chǎn)品是什么，卻不一定都能看出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里。

2、標(biāo)題修改每次不要超過(guò)三個(gè)字，以免破壞其中詞組的權(quán)重；也不要連續(xù)修改，很影響權(quán)重；修改標(biāo)題不要通過(guò)點(diǎn)編輯寶貝修改，否則會(huì)被系統(tǒng)重新收錄，盡量在凌晨時(shí)段修改，這時(shí)數(shù)據(jù)變化小方便對(duì)比，也能盡量減小對(duì)權(quán)重的影響。

影響點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)要素很多，產(chǎn)品自身、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、銷量、投放、人群定位等等，有些比較不容易做好的和大家說(shuō)說(shuō)。

先說(shuō)投放時(shí)間這塊，很多人都是選一個(gè)行業(yè)模板就完了，如果想把有限的推廣預(yù)算花到點(diǎn)子上，就要分時(shí)段設(shè)置投放折扣，分析自己產(chǎn)品歷史成交數(shù)據(jù)，分析流量高峰時(shí)段，在這個(gè)時(shí)段加大投放力度，其他時(shí)段降低時(shí)間折扣降低展現(xiàn)。不同類目流量高峰時(shí)段不同，一般PC端的流量高峰在早上10點(diǎn)，中午的12點(diǎn)，以及下午的4點(diǎn)，晚上的9點(diǎn)等等。而無(wú)線端的訪客流量高峰通常在中午和晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)。無(wú)線端買家在晚上的訪問(wèn)量比白天高很多，可以將晚6點(diǎn)到11點(diǎn)的折扣設(shè)置高一些。注意不要在流量低的時(shí)段就關(guān)閉投放，這樣會(huì)影響你的產(chǎn)品權(quán)重，為什么？因?yàn)樘詫毑幌矚g！

關(guān)于投放地域設(shè)置有兩種投放模式，一是全地域投放一是精準(zhǔn)地與投放。在初期全地域投放，一段時(shí)間后查看地域列表，找點(diǎn)擊率高的地域投放，關(guān)掉點(diǎn)擊率較低的地域，穩(wěn)定提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率。如今無(wú)線端占據(jù)的市場(chǎng)越來(lái)越多，而無(wú)線端對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求較高，買家也大多沒(méi)有耐心等待頁(yè)面慢慢加載，長(zhǎng)時(shí)間頁(yè)面加載不出就很可能流失買家，網(wǎng)速太慢也會(huì)影響買家購(gòu)物體驗(yàn)，賣家注意重點(diǎn)投放無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋較廣的地區(qū)。

直通車搜索人群功能

還有一點(diǎn)很重要，影響流量精準(zhǔn)度的一個(gè)主要因素，就是直通車搜索人群功能：

1、優(yōu)質(zhì)人群

優(yōu)質(zhì)人群可分為瀏覽未購(gòu)買的訪客、購(gòu)買過(guò)的訪客以及收藏、加購(gòu)物車的訪客等，這些都是訪問(wèn)過(guò)店鋪，有購(gòu)買意向的優(yōu)質(zhì)訪客，可以對(duì)這些買家設(shè)置高溢價(jià)，溢價(jià)的優(yōu)化可以使用省油寶的搜索人群自動(dòng)優(yōu)化功能，不同的人群根據(jù)效果給出不同的溢價(jià)。

2、潛在人群

相似店鋪或者說(shuō)同行的訪客，可以鎖定這些人爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這些客戶都是潛在的買家，建議同樣設(shè)置高溢價(jià)，比優(yōu)質(zhì)人群低些即可，不僅能拓展?jié)撛诳蛻暨€能提高流量精準(zhǔn)度。

3、自定義人群

顧名思義，自定義人群你可以針對(duì)買家性別、年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等方面自己定位，賣家可以使用后臺(tái)的“心選”功能，這樣會(huì)根據(jù)90天內(nèi)在店鋪訪問(wèn)過(guò)的用戶數(shù)據(jù)對(duì)于買家年齡、性別、消費(fèi)能力匯總統(tǒng)計(jì)。

4、天氣人群

天氣標(biāo)簽也比較常用，大多數(shù)很容易受天氣影響的產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常使用天氣標(biāo)簽，比如雨傘，口罩等等，天氣標(biāo)簽具體可分為：溫度、天氣、空氣質(zhì)量等。設(shè)置搜索人群時(shí)切忌盲目將所有搜索人群設(shè)置，要先了解搜索人群特征，然后再根據(jù)產(chǎn)品需求，進(jìn)行人群定位，并時(shí)常分析數(shù)據(jù)做好相應(yīng)優(yōu)化。

現(xiàn)在后臺(tái)多了節(jié)日人群、活動(dòng)人群等，大家根據(jù)推廣情況分析設(shè)置。

有很多人跟我說(shuō)過(guò)這樣一句話：“排名到第一，點(diǎn)擊肯定會(huì)高。”你覺(jué)得呢？

其實(shí)這句話對(duì)，也不對(duì)。呵呵，說(shuō)它對(duì)是因?yàn)榕琶降谝淮_實(shí)點(diǎn)擊率會(huì)高很多，但是做起來(lái)可不想說(shuō)的那么簡(jiǎn)單。就算排到第一了，其他方面沒(méi)優(yōu)化好，那你想要維持下去你想想需要花費(fèi)多大？不是想要燒錢玩的土豪還是不要這樣的好。點(diǎn)擊率低可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品對(duì)比前后的同行產(chǎn)品，銷量和價(jià)格等方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。注意分析同行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)調(diào)整自己產(chǎn)品的展位，省油寶無(wú)線、PC單獨(dú)優(yōu)化，根據(jù)不同平臺(tái)的表現(xiàn)自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)到合適的位置，這樣更為精準(zhǔn)，也可以通過(guò)搶排名去卡位。

比如一個(gè)頁(yè)面中的幾款產(chǎn)品銷量可以但價(jià)格偏高，我們就可以將價(jià)格較低的產(chǎn)品放在這一頁(yè)上來(lái)。你不需要非要爭(zhēng)到上一頁(yè)去，寧做雞頭，不做鳳尾，按買家的瀏覽習(xí)慣，下一頁(yè)的首位很可能會(huì)比上一頁(yè)的末尾點(diǎn)擊率高。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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